Video: Michael Eberhardt, HP: "Wenn ich heute jung wäre, würde ich in den komplexen Lösungsvertrieb gehen." 2024
Brian Tracy beschreibt Verkäufe als die "ultimative Ausfallkarriere". Damit meint er, dass viele Leute in den Verkauf kommen, weil sie keinen anderen Job finden, der ihnen das bezahlt, was sie brauchen. Einige der besten Verkaufsprofis der Welt werden zugeben, dass sie nicht die Absicht hatten, in die Verkaufsindustrien einzusteigen oder dort zu bleiben, aber die meisten würden ihre Entscheidung, zu bleiben, nicht ändern. Aber während Verkäufe eine Standardbesetzung sein können, gibt es mehrere Gründe, warum Sie eine Karriere im Verkauf wählen sollten, anstatt ein Verkäufer zu sein, bis etwas anderes sich öffnet.
Zeig mir das Geld!
Es gibt nur wenige Karrieren, die das Einkommenspotenzial bieten, das Karrieremöglichkeiten bieten. Während nicht alle Verkaufskarrieren unbegrenztes Einkommenspotential bieten, tun viele. Im Verkauf hängt Ihr Einkommen von Ihrer Leistung ab. Es wird Quoten und Aktivitätserwartungen geben, aber es gibt auch Belohnungen. Leistungsprämien werden in Form von Provisionskontrollen, vierteljährlichen und jährlichen Boni, Reisen, Preisen und einer Reihe anderer Anreize gewährt.
Bringen Sie mich nicht in
Viele Außendienstpositionen kommen mit einem flexiblen Zeitplan. Während die Flexibilität von Job zu Job reicht, erlauben die meisten dem Vertriebsprofi die Festlegung ihres Tagesplans, solange bestimmte Aktivitäten und Trainingslevels eingehalten werden.
Wenn Sie einem erfolgreichen Verkäufer einen Vollzeitjob anbieten würden, wird Ihr Angebot wahrscheinlich abgelehnt. Warum? Sobald Sie die Freiheit genossen haben, Ihren Tagesablauf festzulegen, ist es sehr schwierig, jeden Job zu erledigen, der die Zeit und die "Standort" -Erwartungen hat, die die meisten Büro- oder Schreibtischjobs erfordern.
Arbeitsplatzsicherheit
Je wertvoller Sie sich gegenüber Ihrem Arbeitgeber verhalten, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie entlassen, ersetzt oder Opfer eines "Kraftabbaus" werden. Wenn sich die Wirtschaft jedoch umdreht, wenn die Branche, in der Sie arbeiten, einen "globalen Schlag" erleidet, oder wenn die Eigentümer des Unternehmens beschließen, das Geschäft zu verkaufen oder sich einfach zurückziehen, sinkt Ihr Wert erheblich.
Das Gleiche kann über Verkaufsprofis gesagt werden. Der Unterschied besteht darin, dass erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in der Regel die letzten sind, die aus einem sterbenden Geschäft gestrichen werden.Warum? Verkürzung des Umsatzes bedeutet, die eingehenden Einnahmen zu senken, was kein guter Plan für ein Unternehmen ist, das lebensfähig bleiben möchte.
Die andere Art, wie Verkäufe für Sicherheit sorgen, ist, dass erfolgreiche Vertriebsprofis selten lange ohne Arbeit sind. Jedes Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, braucht effektive Verkäufer, um seine Einnahmen zu steigern. Wenn Sie gut im Verkauf sind, haben Sie einen enormen Marktwert.
Oberflächlichkeit kann bei Verkäufen bedenklich sein, da immer mehr Unternehmen nicht mehr nach jemandem suchen, der verkaufen kann, sondern nach Personen, die innerhalb einer bestimmten Branche verkaufen können.
Die Spezialisierung auf eine Verkaufsindustrie kann die Arbeitsplatzsicherheit verringern, die Spezialisierung erhöht auch das Einkommenspotenzial eines Verkaufsprofis.
Der Nervenkitzel des Sieges
Menschen mögen es zu gewinnen und zu fühlen, als ob ihre Arbeit einen Unterschied macht. Und während jeder Job einen Zweck erfüllt und wichtig ist, sind viele Menschen in Berufen, die sie nicht emotional belohnen. Nicht so im Verkauf. Es gibt nichts wie das Gefühl, eine große Sache zu schließen, die nicht nur einen erheblichen Bonus in Ihre Brieftasche, sondern auch hilft, die Arbeitsplätze von Support-und Admin-Personal zu sichern. Zu wissen, dass Ihre Bemühungen Ihre Konkurrenz schlagen und Ihrem Kunden helfen, ein geschäftliches Problem zu lösen, kann lohnender sein als das erwirtschaftete Einkommen.
Während die emotionalen Belohnungen drastisch von Verkaufsjob zu Verkaufsjob reichen, und nicht alle Verkaufspositionen belohnen überhaupt, den Nervenkitzel Ihrer Siege, die Einkommensbelohnungen, die mit Verkäufen verbundene Flexibilität und die Tatsache, dass Sie als Verkäufe Berufstätige schaffen und sichern Beschäftigung für andere, machen die Wahl einer Karriere im Verkauf zu einer sehr attraktiven Option, die Sie berücksichtigen sollten.
Warum Sie sich nicht für eine Karriere im Vertrieb entscheiden sollten
Umsatz ist nicht jedermanns Sache, und es gibt Nachteile, die sich jeder, der in den Verkauf einsteigt, bewusst sein sollte.
Warum Management ist eine Karriere und Führung ist eine Berufung
Entwicklung von Manager zu Führer ist eher eine Berufung als eine Karriere. Dieser Artikel teilt Ideen über die Erforschung und Entwicklung Ihrer Führungspersönlichkeit.
Warum jeder mit Karrieren im Vertrieb anfangen sollte
Jeder sollte seine Karriere in einer Verkaufsposition beginnen. Die Vorteile für den Start Ihrer Karriere sind zahlreiche