Warum Sie sich nicht für eine Karriere im Vertrieb entscheiden sollten

Es gibt Hunderte von Gründen, warum ein Profi zumindest eine Karriere im Vertrieb in Betracht ziehen sollte. Vom unbegrenzten Verdienstpotenzial bis zur Arbeitsplatzsicherheit sind die Vorteile für Verkaufsjobs expansiv. Aber, Verkäufe sind nicht für jedermann und es gibt Nachteile, die jeder, der erwägt, in Verkäufe sich bewusst zu sein.

Während diese "Awareness Items" mehr auf den Außenumsatz ausgerichtet sind, gilt dies auch für die Inside Sales-Positionen.

Die Qual der Niederlage

Es gibt sehr, sehr wenige Verkaufsindustrien, in denen Vertriebsprofis mehr Deals gewinnen als sie verlieren. Mit anderen Worten: Verkaufsprofis verlieren öfter als sie gewinnen. Einige Verluste sind einfach zu handhaben und die Wiederholungen sind schnell, um den Verlust zu überwinden und andere Chancen zu verfolgen.

Aber einige Verluste können verheerend sein.

Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten mehrere Wochen, Monate oder sogar Jahre mit einer potenziellen Großanwendung zusammen. Sie stecken Ihr Herz und Ihre Seele in den Verkaufszyklus (normalerweise auf Kosten anderer Möglichkeiten). Dann, nach all Ihren Bemühungen, sagt Ihnen die Perspektive, dass sie sich in eine andere Richtung bewegen.

All deine harte Arbeit führt zu nichts als einer möglichen Lernmöglichkeit. Sie werden es nicht genießen, die große Provision zu verdienen, die Sie erwartet haben, und solange Sie nicht eifrig mit anderen Geschäften beschäftigt sind, während Sie an diesem einen großen arbeiten, ist Ihre Pipeline anämisch.

Was nun?

Während die meisten Vertriebsprofis nach einem großen, bedeutenden Verkauf zurückschlagen können, sind andere so frustriert, dass sie entweder die Branche verlassen, ihre Leidenschaft für einen längeren Zeitraum verlieren oder so wütend werden, dass sie am Ende mehr verlieren. Angebote als Folge ihrer Frustration.

Losing Streaks

Wenn ein verlorener Verkauf zu einer Pechsträhne wird, führt der Frust zu einem Schneeball.

Und in Verkaufsberufen sind verlorene Streifen nicht nur üblich, sondern werden erwartet. Wenn Sie Probleme damit haben, einen Verkauf zu verlieren, stellen Sie sich vor, wie schwer es sein wird, 6, 7 oder mehr Verkäufe in Folge zu verlieren! Es erübrigt sich zu sagen, dass der Verlust von Strähnen viele Verkaufsberufe beendet hat.

Brauchen Sie einen Urlaub?

Hier ist die Sache mit Provisionen nur Verkaufsjobs - Wenn Sie nicht verkaufen, verdienen Sie kein Geld! Dies gilt auch (wenn auch in geringerem Maße) für alle Verkaufsaufträge. Zu wissen, dass Sie keine Verkäufe während Ihres Urlaubs schließen können und oft für einen weniger als voll erholsamen Urlaub sorgen.

Wenn Sie nicht zu den sehr seltenen Menschen gehören, die sich keine Sorgen um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie machen müssen, müssen Sie ab und zu Urlaub machen. Und wenn Sie Ihren Urlaub nicht genießen können, weil Sie zu besorgt darüber sind, während Ihres Urlaubs nicht zu verkaufen, hätten Sie genauso gut das Geld sparen und im Büro bleiben können.

Sales-Karrieren sind schwer zu trennen.Wer eine Karriere im Vertrieb in Erwägung zieht, muss sich dessen bewusst sein.

Multitasker benötigt

Nicht jeder kann oder möchte von einer Sache zur anderen springen. Manche Leute arbeiten lieber Tag für Tag an den gleichen Dingen für ihre Karriere. Andere genießen es zu wissen, was sie (wahrscheinlich) während ihres Arbeitstages tun werden.

Aber in einem Verkaufsjob erwarten Sie, dass Ihre Energie und Ihr Fokus von Job-Bereich zu Job-Bereich springt.

An jedem beliebigen Tag kann ein Vertriebsmitarbeiter von einem Teamtreffen zu einem Verkaufstraining übergehen, zu einer Stunde mit der Suche nach Anrufen und dann mit dem Ausfüllen von Unterlagen, um den Tag mit einem verärgerten Kunden abzurunden. und schließlich die Kundenschulung.

Wenn Sie Multitasking nicht mögen, ist der Verkauf wahrscheinlich nicht die beste Berufswahl für Sie.