Warum verkauft sich mein Haus nicht? Warum Häuser nicht verkaufen

Der Großteil der E-Mails, die ich von unglücklichen Lesern erhalten habe, fragt nach Tipps zum Verkauf eines Hauses und sie möchten wissen, warum ihr Zuhause nicht verkauft wird. Viele sind seit Monaten ohne Show auf dem Markt. Einige Hausverkäufer haben Dutzende von Käufer-Vorschauen, aber nicht ein Kaufangebot.

Auf Käufermärkten ist es besonders wichtig, alle Register zu ziehen und Ihr Haus im Bestandsmeer auf dem Markt hervorzuheben.

Fragen Sie sich: Warum wählt ein Käufer Ihr Zuhause über alle anderen zum Verkauf stehenden Häuser aus? Die Antwort ist die Art und Weise, wie Sie es vermarkten.

Schlechter Zustand Ihres Hauses

Schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an. Wenn 90% der Häuser in Ihrem Markt nicht verkaufen, dann muss Ihr Zuhause die Top 10% übertreffen. Schauen Sie sich die Häuser an, die noch nicht verkauft wurden, denn das ist Ihr aktueller Indikator. Verkaufte Comps könnten zwei bis drei Monate im Rückstand der Marktbewegung sein. Wenn Sie wissen möchten, was gerade passiert, werden Ihnen die anstehenden Verkaufsdaten mitteilen, welche Häuser verkauft werden.

Berücksichtigen Sie neben der Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf dessen Zustand. Vielleicht sollten Sie vor dem Verkauf über Updates oder Reparaturen nachdenken. Wenn die Top 10% auf dem Markt neue Teppiche haben und Ihr Teppichboden abgenutzt und veraltet ist, wird Ihr Haus nicht verkaufen. Ersetze den Teppich. Aber fragen Sie Ihren Agenten zuerst, weil 9 von 10 mal, bevorzugen die heutigen Käufer Holz oder holzähnliches Laminat über Teppichboden.

Bemalen Sie die Wände neutral - nicht weiß. Überprüfen Sie seine Bordsteinanklage.

Nicht genügend Fotos oder schlecht fotografierte Fotos

Häuser in MLS, die ein Foto haben, werden übergeben. Häuser mit Dutzenden von Fotos werden wahrgenommen. Nehmen Sie hochwertige Fotos oder mieten Sie für ein optimales Marketing einen professionellen Fotografen. Schießen Sie weite Winkel mit viel Licht und zeigen Sie die besten Eigenschaften Ihres Hauses.

Halten Sie zum Schluss den Toilettendeckel geschlossen.

• Schießen Sie nicht nur das Hauptschlafzimmer oder das größte Schlafzimmer. Versuchen Sie, sie alle zu erfassen, da die Käufer die Anzahl der Schlafzimmer in der Fotoaufstellung zählen. Wenn einer fehlt, wird möglicherweise fälschlicherweise angenommen, dass die Anzahl der Schlafzimmer geringer ist.
• Holen Sie sich oder die Kamera nicht auf dem Foto des Badezimmers, indem Sie die Reflexion des Spiegels aufnehmen.
• Wenn Ihr Gang schmal ist, machen Sie kein Bild davon. Holen Sie sich eine Nahaufnahme von Ihrem Kamin oder andere interessante Funktion stattdessen.
• Machen Sie viele Fotos von der Küche. Die Küche ist in der Regel das wichtigste Foto. Es ist das Herz und die Seele des Hauses.
• Bevor Sie das Esszimmer fotografieren, stellen Sie den Tisch auf.
• Fotos von Wohnzimmern sollten Platz bieten, daher sollten Sie einige dieser Möbel ausziehen.
• Vergessen Sie nicht, den Hinterhof und die Gärten einzubeziehen.
• Fügen Sie jedem Foto beschreibenden Text hinzu; Lass deine Poesie singen.

Sie haben nicht für umfangreiches Marketing und Werbung bezahlt

Kein einzelner Aspekt des Marketings verkauft ein Haus. Es ist eine Kombination von Marketing-Bemühungen. Wenn Ihre Online - Medien - Anlaufstelle einen Fehler macht und Ihr Haus unter dem falschen Abschnitt auflistet, haben Sie keine Panik - Häuser an Käufer verkauft, die sie an der falschen Stelle gefunden haben. Aus diesem Grund sollten Sie eine Anzeige unter mehreren Klassifizierungen platzieren.

• Drucken Sie vierfarbige Postkarten aus und schicken Sie sie an umliegende Häuser in der Nachbarschaft und an Käufer außerhalb des Geschäftsbereichs.
• Erstellen Sie vierfarbige Flyer mit mehreren Fotos, die an potenzielle Kunden und Besucher Ihres Hauses verteilt werden.
• Mieten Sie eine virtuelle Tourfirma, um Videos zu drehen und hochzuladen.
• Massiere jedes Wochenende massiv.
• An Sonntagen finden offene Häuser statt, die mit anderen offenen Häusern der Nachbarschaft zusammenfallen. Manchmal ziehen Donnerstagabende Käufer für Twilight-Touren an.
• Holen Sie sich Feedback von den Käufern zu dem, was ihnen an Ihrem Zuhause gefallen und was ihnen nicht gefallen hat, und nehmen Sie Anpassungen vor, um Einwände zu überwinden.
• Erwägen Sie, ein Video selbst aufzunehmen und auf YouTube hochzuladen. com, auch wenn du nur darüber redest, was dir daran gefällt, dort zu leben.

Sie haben den falschen Listing Agent eingestellt

Sie möchten mit einem Agenten zusammenarbeiten, der kompetent, erfahren und ehrlich ist.

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, einen Agenten zu finden, aber der einfachste Weg ist durch Empfehlungen von Freunden und Familie.

Wenn Sie Full-Service wünschen und möchten, dass ein Agent eine Menge Geld für die Listung ausgibt, dann mieten Sie einen Full-Service-Broker und befragen Sie mehrere Agenten. Um den besten Listing-Agenten zu finden, stützen Sie Ihre Entscheidung nicht allein auf den vorgeschlagenen Verkaufspreis oder wie viel der Agent Ihnen berechnet, weil es andere Überlegungen gibt. Diskutieren Sie zu Hause die Preisgestaltung und die Verhandlungen über die Kommission. Ermitteln Sie zunächst den strategischen Marketingplan des Agenten.

Einige Discount-Agenten investieren nicht viel Zeit und Mühe in das Marketing, besonders wenn sie ein Gehalt erhalten. Erfahrene Agenten sind Ihre beste Wahl. Sie können Erfahrung vertrauen. Suchen Sie nach Erfahrungen in einem Agenten nicht nur durch einen Agenten, der seit vielen Jahren im Geschäft ist, sondern auch einen Agenten, der viele Häuser verkauft hat. Es gibt einen großen Unterschied zwischen einem Agenten, der 12 Häuser pro Jahr verkauft, und einem Agenten, der 100 Häuser verkauft.

Sie haben Ihr Haus nicht zum Verkauf preiswert

Verkäufer sagen: "Aber ich ziehe nicht Ich will mein Haus nicht verschenken. « Natürlich nicht. Sie wollen es verkaufen. Um Ihr Haus zu verkaufen, muss der Preis stimmen. Testen Sie nicht den Markt oder fragen Sie nach einer überhöhten Zahl, denn wenn Sie dies tun, wird Ihr Haus wahrscheinlich auf dem Markt sitzen und das DOM wird weiterhin ticken. Datierte Listings (Häuser, die zu lange auf dem Markt waren) verkaufen normalerweise nicht zum Listenpreis.

Überprüfen Sie die verkauften vergleichbaren Umsätze, um eine Überbewertung Ihres Heims zu vermeiden. Passen Sie bei Bedarf auf Platzbedarf an. Wenn Ihr Zuhause ein schlechtes Layout hat oder sich in einem schlechten Standort befindet, wie neben einer Schule, an oder in der Nähe einer belebten Straße oder an einem Spirituosenladen, erhalten Sie nicht den gleichen Preis wie Häuser mit einem guten Layout und eine gute Lage.

Zum Beispiel, wenn die letzten drei Häuser bei $ 400.000 verkauft wurden, aber Sie denken, sie sind nicht mit Ihren vergleichbar, weil sie keine Updates enthalten - aber sie befanden sich in einer ruhigen Straße und Ihre Straße ist laut - Ihr Zuhause ist wahrscheinlich ungefähr gleich wert. Ein Plus von $ 50.000 für die Updates könnte die minus $ 50.000 für die stark befahrene Straße ausspülen.

Geben Sie in einem Käufermarkt ein Minimum von einem Prozent weniger als beim letzten vergleichbaren Verkauf an. Wenn Sie nicht mit diesem Preis leben können, dann setzen Sie Ihr Haus nicht auf den Markt und bereiten Sie sich auf Enttäuschung vor. Überteuerung ist der schlimmste Fehler, den ein Eigenheimverkäufer machen kann.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.