Fehler beim Kauf eines Unternehmens

Geschäftskäufe sind kompliziert. Es gibt viel zu denken und zu tun, und viele Stücke Papier zu unterzeichnen. Und viel Geld ging aus der Tür. Nur damit Sie nichts vergessen, habe ich einige Weisheiten über den Kauf eines Unternehmens gesammelt, von meinen Beratungen mit Geschäftsinhabern.

Fehler # 1 - Signieren von Dokumenten in Ihrem eigenen Namen .

Dies ist ein häufiger Fehler, den Unternehmer unter vielen Umständen machen. Wenn Sie zum Beispiel einen Geschäftsvertrag unterzeichnen, unterschreiben Sie im Auftrag des Unternehmens, nicht Sie selbst.

Wenn Sie Dokumente in Ihrem eigenen Namen unterschreiben, übernehmen Sie Haftung und Verantwortung, die Sie nicht wollen oder brauchen.

Sie persönlich kaufen das Geschäft nicht. Ihr Geschäft kauft ein anderes Geschäft. Wenn Sie noch kein Geschäftsformular haben, erstellen Sie eines. Starten Sie eine LLC oder integrieren Sie sie in einen Unternehmensnamen, und verwenden Sie diesen Namen dann beim Signieren von Dokumenten.

Fehler # 2 - Versteht nicht, warum das Geschäft zum Verkauf steht.

Das Wissen um dieses Detail kann Ihnen beim Verhandeln helfen, aber vor allem kann es Sie daran hindern, einen Fehler bezüglich des Geschäftsstatus und der Absichten des Eigentümers nach dem Abschluss zu machen. Zum Beispiel, wenn ein Eigentümer in Privatkonkurs ist und das Geld aus dem Geschäft benötigt, wissen Sie, dass Sie in einer besseren Position sind zu verhandeln. Auf der anderen Seite, wenn der Eigentümer ein konkurrierendes Geschäft in der Nähe einrichten möchte, können Sie ein Wettbewerbsverbot erhalten, um Ihr Unternehmen zu schützen.

Das ist schwierig, weil es schwierig ist, den ECHTEN Grund herauszufinden, warum jemand ein Geschäft verkauft.

Es gibt immer zwei Gründe - den angegebenen und den unausgesprochenen. Um den unausgesprochenen Grund herauszufinden, verbringe einige Zeit mit dem Besitzer in beiläufiger Unterhaltung weg vom Verhandlungstisch. Hören Sie auf diese kleinen "Tells", die Ihnen einen Hinweis geben könnten. Und es ist nichts Falsches daran, die Kreditwürdigkeit des Eigentümers, das Better Business Bureau Rating (und andere Bewertungen) zu überprüfen und eine Hintergrundüberprüfung durchzuführen.

Fehler # 3 - Angenommen, die Dinge bleiben gleich.

Einer der größten Fehler, die Unternehmer machen, ist, sich ein Geschäft so anzusehen, wie es ist, und davon auszugehen, dass es das gleiche Geschäft sein wird, das sie vor dem Kauf gesehen haben. An dem Tag, an dem das Geschäft verkauft wird, ändert sich die Unternehmensbewertung. Ein neuer Eigentümer wird die Dinge immer anders machen und eine andere Beziehung zu Mitarbeitern und Kunden und Lieferanten haben. Das neue Geschäft könnte besser sein - oder schlechter - aber es ist unmöglich zu sagen, was passieren könnte. Kaufen Sie kein Geschäft und denken Sie nicht, dass Sie wissen, was Sie kaufen.

Fehler # 4 - Verstehen des guten Willens nicht.

Wer sind die Kunden des Unternehmens und wie loyal sind sie? Das ist der Goodwill, den das Unternehmen hat. Goodwill ist ein immaterieller Vermögenswert und wird häufig als Wert des Kundenstamms betrachtet.Wenn Sie den guten Willen nicht verstehen, können Sie seinen Wert nicht bestimmen.

Fehler # 5 - Nicht genügend Due Diligence durchführen.

Due Diligence ist der Prozess der Untersuchung aller Aspekte des Unternehmens aus finanzieller und rechtlicher Sicht. Sie wollen keine Überraschungen, weder beim Schließen noch später. Due-Diligence-Prüfungen sollten vor Beginn der Verhandlungen durchgeführt werden, damit Sie Ihre Position kennen. Kurz bevor die Schließung zu spät ist

• Was genau besitzt das Unternehmen? Welche Schulden oder Verbindlichkeiten sind mit diesen Vermögenswerten verbunden? Gibt es Lieferanten, die unbezahlt sind?
• Welche Pfandrechte gibt es im Geschäft? Wer muss bei Abschluss bezahlt werden?
• An welchen Prozessen ist das Unternehmen beteiligt? Was ist die potenzielle Haftung von diesen? Gibt es irgendwelche Rechtsstreitigkeiten?

Fehler 6 - Versuche es selbst zu machen.

Möglicherweise möchten Sie keinen Geschäftsmakler bezahlen, aber Sie benötigen auf jeden Fall die Dienste eines guten Steuerberaters, der Ihnen bei den Finanzinformationen und der steuerlichen Situation helfen kann. Sie benötigen auch einen Anwalt für die Überprüfung und das Schreiben von Verträgen. Der Kauf eines Unternehmens ist kein DIY-Projekt.

Fehler 7 - Änderungen werden zu schnell vorgenommen.

Niemand mag Veränderungen, und selbst wenn Sie großartige Ideen zur Verbesserung der Produktivität oder des Gewinns haben, sollten Sie es langsam angehen. Gehen Sie zu schnell, und Sie könnten wertvolle Mitarbeiter und Kunden verlieren. Nehmen Sie sich die Zeit, um das zu tun, was ich "MBWA" nenne (Bewältigung, indem ich herumlaufe), damit Sie ein Gefühl für den Ort bekommen und die Menschen und die soziale Situation verstehen können.

Finden Sie heraus, wem Sie vertrauen können und wie die Politik funktioniert.

Im Allgemeinen, wenn Sie erwägen, ein Geschäft zu kaufen, erhalten Sie einige gute Unternehmensberater an Ort und Stelle, nehmen Sie sich Zeit und tun Sie Ihre Due Diligence, und seien Sie bereit, Änderungen zu erwarten, sobald das Geschäft Ihnen gehört.