Geöffnete Haus-Spitzen - wie man ein Haus erfolgreich verkauft

Offene Häuser können Häuser verkaufen. Die professionelle Immobiliengemeinschaft scheint gespalten zu sein, ob es eine gute Idee ist, ein Haus offen zu halten; obwohl ich die negativen Gedanken nicht wirklich verstehe. Es macht keinen Sinn, offen zu verkünden, dass kein Haus jemals offen gehalten werden sollte, aber Agenten sagen es. Warum sollte ein Agent die Marktexposure für einen Eintrag beschränken?

Der gesunde Menschenverstand besagt, dass es klug ist, Ihr Zuhause der größten Anzahl von Käufern auszusetzen, und Käufer ins Haus zu bekommen, um sich ein Haus anzusehen, ist eine große Hürde, um zu springen.

Es ist, als würde man das Haus zum Verkauf geheim halten und sagen: "Shh, lass uns niemandem von diesem Haus erzählen oder es einladen, es zu sehen, denn es könnte sich einfach verkaufen!"

Eine Seite Vorteil für einen Agenten, um eine Auflistung offen zu halten, ist der Immobilienmakler möglicherweise Käufer Leads nur von am richtigen Ort zur richtigen Zeit zu erhalten. Und doch haben einige Agenten tatsächlich gesagt: "Nun, dieses offene Haus hat meinen Eintrag verkauft, also mach ich das nicht noch mal!" Die erfolgreichen Immobilienmakler, die ich kenne, berichten oft, dass mindestens 20% ihres Umsatzes oder eines von fünf Häusern durch ein Tag der offenen Tür verkauft werden.

Warum manche Agenten keine offenen Häuser halten

Es gibt viele Gründe, warum manche Häuser nicht für ein Open geeignet sind. Hier einige Beispiele für diese Gründe:

• Zu ​​viele Einträge. Agenten können nicht gleichzeitig an zwei Orten sein.
• Zu ​​viel Inventar, um Käufer anzuziehen, die durch das Gebiet fahren.
• Alle Häuser in der Nachbarschaft sehen gleich aus.
• Das Wetter hindert uns daran, uns nach draußen zu wagen.

• Zuhause zeigt sich nicht gut; zu unordentlich, stinkend oder verkrampft.
• Abseits des Verkehrs.
• Kondominium in der Mitte eines Komplexes, der schwer zu finden ist.
• Agentenapathie.

Hosten einer erfolgreichen Open House

Angenommen, Ihr Haus ist vorzeigbar, makellos von oben nach unten, preislich korrekt und befindet sich in einem stark frequentierten Bereich, hier sind Tipps, um die Chancen zu verbessern, die Ihr Haus an einem offenen verkaufen wird: > Werben Sie online (Zeitungen sind eine Verschwendung von Geld). Schreiben Sie farbenfrohe, aussagekräftige Anzeigen und platzieren Sie sie auch in Web-Kleinanzeigen oder Open-House-Verzeichnissen. Veröffentlichen Sie Internetauflistungen überall.

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  Ordnen Sie Ihre Open House-Schilder an.
• Fügen Sie Zeichenketten von Ballons an jedes offene Hauszeichen an.

1. Suchen Sie die am stärksten befahrene Kreuzung, die Ihrer Wohnung am nächsten ist, und legen Sie an dieser Ecke ein Schild mit dem offenen Haus an.
2. Die Pfeile sollten Käufer in die richtige Richtung zeigen.
3. Platziere alle paar Blocks ein Schild, bis du bei deinem Haus landest.
4. 
   Entfernen Sie alle Fahrzeuge aus der Auffahrt. Bitten Sie Ihre Nachbarn um Hilfe, indem Sie nicht vor Ihrem Haus parken.

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  Öffne alle Vorhänge, Jalousien und Fensterverkleidungen - lass das Licht herein.
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  Stellen Sie keine Gewürze auf den Herd, um ohne Kekse zu köcheln, und verwenden Sie auf keinen Fall einen Lufterfrischer, da viele Menschen allergisch auf synthetische Gerüche reagieren.
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  Schalten Sie jedes Licht im Haus ein, außer Lichter, die Geräusche erzeugen, wie z. B. Abluftventilatoren ohne separate Ein- / Ausschalter.
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  Schalten Sie leise Musik in jedem Stockwerk ein, um die Stimmung zu verbessern.
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  Halten Sie vierfarbige Flyer bereit, die mit hochwertigen Fotos und Gründen für einen Käufer zum Kauf Ihres Hauses gefüllt sind.
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  Stellen Sie Flyer aus, die Finanzierungsoptionen enthalten, damit Käufer ihre monatliche Hypothekenzahlung leicht ermitteln können.
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  Servieren Sie Erfrischungen und Snacks oder, abhängig von Ihrem Budget, vielleicht ein Lunchpaket.
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  Erstellen Sie ein schwarzes Brett mit saisonalen Hausfotos, damit die Käufer sehen können, wie das Haus zu einer anderen Jahreszeit aussehen würde. Dies ist besonders hilfreich, um Gärten im Winter zu präsentieren.
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  Legen Sie alle Dokumente fest, die sich auf das Haus beziehen:
• Inspektionsberichte

1. Beurteilung oder Komps
2. Hauptreparaturen und Garantien
3. Baupläne für Ergänzungen oder zukünftige Verbesserungen
4. 
   fröhlich, fröhlich und grüßen jeden Käufer, der das Haus betritt. Finden Sie heraus, was die Käufer suchen und zeigen Sie ihnen, warum Ihr Haus diesen Anforderungen entspricht.

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  Und unbedingt um Feedback bitten. Fragen Sie jeden Käufer, was er von Ihrem Zuhause hält, und würden Sie in Erwägung ziehen, es zu kaufen. Agenten und Verkäufer zögern, um die Meinung eines Käufers zu bitten, also einfach die Zähne zusammenbeißen und fragen. Es ist der einzige Weg, um eine direkte Antwort zu erhalten, und die Antwort könnte Sie verblüffen. Sie könnten sich entscheiden, am Küchentisch zu sitzen und ein Angebot zu schreiben. Es passiert öfter als Sie denken würden!
• Wenn Sie kein Angebot bei oder direkt nach dem Tag der offenen Tür erhalten, bedeutet dies nicht, dass Ihr Tag der offenen Tür nicht erfolgreich war. Es könnte bedeuten, dass die Käufer am Montag einen Brief erhalten und Ihnen ein oder zwei Tage später ein Angebot senden.