Warum jeder mit Karrieren im Vertrieb anfangen sollte

Sales-Karrieren sind nicht jedermanns Sache. Das ist ziemlich klar. Denken Sie nur daran, wie viele Personen sich nur in Verkaufspositionen befinden, weil sie keinen Job finden konnten, der das tut, was sie wirklich wollen. Oder denken Sie darüber nach, wie viele Leute Sie getroffen haben, die sagten, dass sie "Verkäufe ausprobiert haben und es war nicht für sie."

Die Fakten sind, dass Verkaufskarrieren nicht nur nicht jedermanns Sache sind, sondern auch nicht jeder für eine Karriere im Vertrieb.

Aber der Beginn Ihrer Karriere in einer Verkaufsposition, obwohl Sie glauben oder sogar wissen, dass Sie kein Interesse daran haben, im Verkauf zu bleiben, kann der beste sein. Sache für Ihre Karriere, langfristig.

Hier ist warum.

Die Front Line

Vertriebsmitarbeiter werden oft als "Soldaten einer Firma" bezeichnet. Das ist, weil in den meisten Fällen nur Vertriebsprofis Gesicht treffen sich ständig mit den wichtigsten Werten eines Unternehmens auseinandersetzen: Ihren Kunden.

Die Nähe zu den Kunden eines Unternehmens verleiht den Verkäufern eine einzigartige Sichtweise und einen Vorteil gegenüber allen Sie hören, direkt aus dem Mund des Kunden, was gut ist und was in ihren Unternehmen verbessert werden muss. Diese Informationen können den Mitarbeiter besser informieren, eder und wertvoller Mitarbeiter sollten sie in der Firma aufsteigen und in eine Position außerhalb des Verkaufs kommen.

Denken Sie darüber nach, wohin Sie Ihre Karriere bringen möchten, und fragen Sie sich, ob es für Sie von Vorteil sein wird, wenn Sie sich von einem Kunden persönlich unterhalten lassen.

Finanzen verstehen

Während nicht alle Vertriebsmitarbeiter Finanzabschlüsse haben, erhalten die meisten eine ziemlich gute "on-the-job-Ausbildung" über die Finanzen eines Unternehmens. Vertriebsmitarbeiter lernen, indem sie ihre Kosten der verkauften Waren verstehen und den Bruttogewinn antreiben, wie wichtig es ist, dass ein Unternehmen Ausgaben steuert und rentable Erträge vorantreibt.

Vertriebsmitarbeiter erhalten einen Schnellkurs in den einzigartigen Finanzen des Unternehmens, für das sie arbeiten, und steigen häufig in Finanzpositionen in größeren Unternehmen auf.

Umgang mit Menschen

Vertriebsprofis arbeiten mit allen Arten von Menschen. Sie können sich mit einer starken Typ-A-Person während ihres Morgentermins treffen, dann folgen Sie diesem Treffen mit einer Sitzung mit einem Introvertierten vor dem Mittagessen.

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, muss ein Vertriebsmitarbeiter sowohl Beziehungen aufbauen als auch Einfluss auf alle Arten von Menschen haben. Diese Fähigkeit wird ihnen gut helfen, wenn sie ihre Karriere vorantreiben, trotz der Möglichkeit, dass sie nie in eine Führungsposition gehen. Es ist ein großer Vorteil, einfach nur die Fähigkeit zu haben, sich mit allen möglichen Leuten zu unterhalten. Und wenn Sie das mit der Gabe, einflussreich zu sein, verbinden, können Sie sehen, wie weit sie in ihrem Berufsleben gehen können.

Zurückweisung ablehnen

Wie Sie wissen, sind Verkaufskarrieren nicht jedermanns Sache. Eine Facette einer Karriere im Vertrieb, die sich für manche als zu viel erweist, ist die Ablehnung, der sich Verkäufer gegenübersehen.Vertriebsprofis werden von Kunden, Interessenten, Konkurrenten und Lieferanten ständig abgelehnt. Mit anderen Worten, Verkäufe sind keine Karriere für jemanden, der mit Ablehnung nicht umgehen kann.

Aber wenn Sie sich in ein paar Jahren in eine Verkaufsposition begeben können und lernen, wie man abgewiesen wird (immer und immer wieder!), Werden Sie in einer stärkeren Position sein, egal wohin Ihr Karrierepfad Sie führt.

Denken Sie nur daran, dass der Vertrauensschub, den Sie haben, wenn Sie abgelehnt werden, Sie nicht aufhält, sondern Sie motiviert, härter zu pushen!