Nicht zu den 89% der Anzeigen beitragen, die unbemerkt bleiben

Werden Ihre Anzeigen von den richtigen Personen gesehen? Oder, um genauer zu sein, werden sie überhaupt gesehen? Sie könnten überrascht sein. Eine aktuelle Studie hat ergeben, dass von allen Anzeigen, die jedes Jahr gemacht werden, 89% unbemerkt bleiben, 7% sind unbeliebt und 3% sind beliebt (die anderen 1% sind Anomalie-Antworten).

Das ist eine erstaunliche Statistik, über die Dave Trott in einer Reihe von Vimeo-Vorträgen (The Art of Persuasion) ausführlich berichtet.

Sieh dir jedes Teil an, wenn du kannst.

Nun, in einem Beruf, der mit Experten besetzt ist, und Milliarden von Milliarden Dollar, die jedes Jahr ausgegeben werden, ist es vernünftig, dass nur 10% der Anzeigen tatsächlich anders sind, als dass man sie in Erinnerung behalten könnte? Und von denen sind nur 3% beliebt?

Planer und Werbeagenturen wissen, dass dies vor allem auf die Kompromisse der Kunden zurückzuführen ist. Die besten Ideen kommen nicht aus dem Gebäude, weil die Kunden sicher sein wollen, und kreativ wollen gefährlich. Aber das Problem ist tatsächlich viel einfacher, als ein Treffen "zu Jesus kommen". Es muss alles zurück zu den Grundlagen gehen.

Was ist der Zweck von Werbung?

Hier sind sechs Aussagen über Werbung. Studieren Sie sie sorgfältig und entscheiden Sie dann, welche von ihnen richtig sind und welche falsch sind:

1) Werbung muss ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen

2) Werbung muss interessant sein

3) Werbung muss gefallen

4) Werbung muss einprägsam sein

5) Werbung muss Preise gewinnen

6) Werbung muss relevant sein

Wenn Sie eine oder zwei ausgewählt haben, sind Sie falsch. Wenn Sie alle gesagt haben, sind Sie auch falsch. Während alle sechs nett wären, ist es nicht der Name des Spiels. Ja, es muss verkaufen, sollte interessant sein, idealerweise gemocht werden (obwohl gehasst kann Wunder wirken), denkwürdig und relevant sein. Auszeichnungen sind gut für die Agentur, bedeuten aber für die Verbraucher nichts.

Allerdings fehlt in der Liste etwas, und es ist der wichtigste Grund dafür, dass Werbung existiert:

Werbung MUSS bemerkt werden.

Es ist zwingend erforderlich. Es macht keinen Sinn, eine wunderbare Anzeige zu machen, wenn niemand es bemerkt. Und was gemocht wird, wen interessiert das? Auffallen ist wichtig, kein Popularitätswettbewerb zu gewinnen. Und sobald Sie bemerkt werden, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige einprägsam ist und das Produkt des Services verkauft.

Preisverleihungen sollten immer nachträglich sein. Sie sind Belohnungen für eine gut gemachte Arbeit. Wenn die Anzeige nicht bemerkt wird, sollte sie sicherlich keine Auszeichnung erhalten, selbst wenn es eine Sache der Schönheit ist. Und selbst die Relevanz kann in den Hintergrund treten. Die berühmte Werbung für Cadbury's mit einem Gorilla, der Schlagzeug spielt, na ja, es ist albern. Es hat wirklich nichts mit Schokolade zu tun. Aber es konnte nicht ignoriert werden. Und die Verkäufe stiegen an.

Gut gemocht zu sein ist grandios. Ja, es ist immer toll, ein Video zu machen, das viral wird und eine Million Treffer bekommt.Es ist cool, eine dieser Superbowl-Anzeigen zu haben, die die Leute am Wasserkühler ergießen. Aber wie viele Menschen schwärmen über eine Printwerbung oder einen Radiospot? Wie viele Werbetafeln lassen die Leute über das Abendessen plaudern.

In diesen Fällen muss die Werbung vergessen, dass sie gemocht wird. Beginnen Sie mit dem grundlegendsten Bedürfnis zu befriedigen: Lassen Sie die Leute die Anzeige bemerken.

Wie erstellt man Werbung, die bemerkt wird?

In erster Linie wird Werbung, die nicht langweilig und vanillig ist oder versucht, zu viele Nachrichten zu vermitteln, gelingen. Es mag nicht gefallen, aber es wird zumindest die 89% der Anzeigen vermeiden, die niemand interessiert.

Hier sind drei weitere Möglichkeiten, wie Ihre Werbung aus diesen 89% herausbleiben kann:

1: Es ist kompromisslos . Anzeigen, die einen Standpunkt einnehmen und einen Punkt haben, werden wahrgenommen. Anzeigen, die Opfer von Kompromissen sind oder nach dem Schnitt Schaden erleiden, werden schnell banal. Also nicht auf eine großartige Idee verzichten. Mischen Sie nicht zwei Ideen zusammen oder entfernen Sie die Zähne einer großen Kampagne. Bleib bei deinen Waffen, es wird sich auszahlen.

2: Es ist fokussiert . Wie Dave Trott schon oft gesagt hat, wenn du 10 Bälle auf jemanden wirfst, fangen sie einen. Wenn Sie wollen, dass sie den richtigen fangen, werfen Sie einfach einen Ball.

Und das bedeutet, dass Sie Ihre Botschaft klar und direkt halten. Beispielsweise; trinke mehr Milch; Wasser sparen; Testfahrt mit einem BMW.

3: Es ist fett . Das heißt tapfer, nicht unbedingt riskant. Aber in Wirklichkeit sind Risiken weniger riskant als kein Risiko einzugehen. Wenn Sie sich entscheiden, auf Nummer sicher zu gehen, machen Sie die Anzeigen bereits zum Scheitern verurteilt. Risiken werden wahrgenommen. Sicher legt Sie fest in die 89%. Riskante Anzeigen können nicht gemocht oder sogar relevant sein (Höhlenbewohner für Versicherungen?), Aber sie werden Aufmerksamkeit erregen.