Video: geRekt: Moralapostel - Von Heuchlern und Doppelmoral 2024
Wenn Sie sich fragen, wie viel ich mein Haus verkaufen kann, machen Sie diesen Fehler nicht. Für Anfänger, bitte wissen Sie, dass es ein großes Wort in der Immobilienbranche über diese Art von Preisirrtum gibt. Um im Leben erfolgreich zu sein, möchte eine Person sein:
- Das Erste Kind
- Der Zweite Gatte
- Der Dritte Makler
Und wie bei den meisten Sprüchen gibt es etwas Wahres in dieser Aussage, als Auflistungen nach Verkäufern haben große Fehler gemacht, vor allem über die Preisgestaltung, wird attestieren.
Aber wir wollen mehr Geld für unser Haus
Wenn der durchschnittliche Verkäufer sitzt, um Immobilienmakler zu interviewen, ist es einfach, in der Aufregung über die Auswahl eines Verkaufspreises eingeholt zu werden. Mehr Geld bedeutet mehr finanzielle Möglichkeiten für den Hauseigentümer. Vielleicht bedeutet es, dass der Verkäufer es sich leisten kann, ein teureres Haus zu kaufen, für die Ausbildung seines Kindes zu bezahlen oder den überfälligen Urlaub zu nehmen. Unglücklicherweise wählen uninformierte Verkäufer oft den Listing-Agenten, der den höchsten Listenpreis vorschlägt, was der absolut schlimmste Fehler ist, den ein Verkäufer machen kann.
Den Wert Ihres Hauses bestimmen
Die Wahrheit ist, dass es nicht wirklich wichtig ist, wie viel Geld Sie denken, dass Ihr Zuhause wert ist. Auch spielt es keine Rolle, was Ihr Agent denkt oder zehn andere Agenten wie sie. Die Person, deren Meinung zählt, ist der Käufer, der ein Angebot macht. Häuser zu preisen ist Teil Kunst und Teil Wissenschaft. Es geht darum, vergleichbare Eigenschaften zu vergleichen, die Unterschiede zwischen ihnen zu korrigieren, Marktbewegungen zu verfolgen und Bestandsaufnahmen zu machen, um eine breite Palette von Werten und eine fundierte Meinung zu finden.
Diese Methode ist die gleiche wie ein Gutachter ein Haus bewertet. Und keine zwei Schätzungen sind jemals genau gleich; Sie liegen jedoch im Allgemeinen nahe beieinander. Mit anderen Worten, es gibt kein hartes und schnelles Preisschild für Ihr Zuhause. Es ist nur eine rationale Vermutung und der Markt wird den Preis diktieren.
Ist Ihr Verkaufspreis zu niedrig?
Häuser verkaufen zu einem Preis, den ein Käufer bereit ist zu zahlen, und ein Verkäufer ist bereit zu akzeptieren.
Wenn ein Haus zu niedrig gepreist ist und im Wettbewerb preislich unterlegen ist, sollte der Verkäufer mehrere Angebote erhalten, um den Preis zum Marktwert hochzutreiben. So gibt es wenig Gefahr, ein Haus zu niedrig zu preisen. Die Gefahr liegt darin, es zu hoch zu bewerten und Ihren Agenten nur nach Wertmeinung auszuwählen.
Wie es anfängt, falsch zu sein, wenn es zu teuer ist
Die Verkäuferin des auf dieser Seite abgebildeten spanischen Hauses hat ihre Immobilienmakler nicht einmal befragt. Sie hat den ersten aus dem Internet geholt, weil, "Er sah aus wie ein so netter Typ." Er hat sie für $ 1 nach Hause geschickt. 3 Millionen. Dieser Agent hörte die lokalen Agenten nie hinter seinem Rücken kichern, weil er in einer anderen Stadt arbeitete.Nach 90 Tagen ist das Listing abgelaufen.
fährt fort, falsch zu gehen, immer noch überteuert
Der nächste Agent, ebenfalls aus einer anderen Stadt, listete das Haus bei $ 1 auf. 1 Million. Monate sind vergangen. Schließlich sank der Preis auf knapp unter 900.000 Dollar. Immer noch keine Abnehmer. Ein paar Lookie-Loos, aber keine ernsthaften Käufer.
Mehr als ein Jahr später zum richtigen Preis
Als der letzte Agent angestellt wurde, um dieses Haus aufzulisten, war der Verkäufer erschöpft und erschöpft. Es war jetzt 12 Monate später. Zusammen haben der Verkäufer und ihr Agent das Haus bei $ 695, 000 festgesetzt. Es hat sofort für alles Bargeld verkauft. Der traurige Teil ist, dass die vergleichbaren Verkäufe in der Nachbarschaft einen früheren Preis von 835.000 $ gerechtfertigt hätten, aber das Haus war zu lange zum falschen Preis auf dem Markt, und jetzt war der Markt erweicht.
Agenten spezialisieren sich auf abgelaufene Listungen
In meinem Büro gibt es einen Agenten, dessen grundlegende Immobilienpraxis darin besteht, Verkäufer von abgelaufenen Börsennotizen anzurufen und sie zum Marktwert wiederzuverwenden. Er sitzt in einem kleinen Raum mit Telefon, Schreibtisch und Stuhl und wählt Nummer um Nummer. Letztes Jahr verkaufte er mehr als 34 Häuser im Wert von mehr als $ 13, 600, 000, und er hat derzeit 18 aktive Listings. Er macht ein ziemlich gutes Leben, indem er überteuerte Häuser neu verpackt.
Schützen Sie sich, wenn Sie ein Haus preisen und einen Agenten auswählen
Die Frage lautet: Wie viel Geld haben die abgelaufenen Angebote den Verkäufern gekostet? Der finanzielle Verlust übersteigt häufig die zusätzlichen bezahlten Hypothekenzahlungen und geht über den unkomplizierten Mühefaktor des Versuches hinaus, ein Haus während der Erscheinen fleckenlos zu halten. Es wirkt sich auf den Wert aus, den ein Käufer letztendlich wählt, weil es keine neue Auflistung mehr ist.
Es ist jetzt abgestanden, veraltet, ein vom Markt getragenes Haus, das zu lange überteuert war. Wer will so etwas?
Lass es nicht geschehen. Seien Sie nicht der Verkäufer eines abgelaufenen Listings.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.
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