Verkauf eines Hauses als zum Verkauf durch den Eigentümer

Als Verkäufer verkaufen, das heißt ohne Repräsentation, kein Agent (auch bekannt als FSBO), ist nicht sehr schwierig, wenn der Markt sich schnell bewegt und das Inventar aufgekauft wird, sobald es wird zum Verkauf angeboten. Für die meisten FSBOs ist die Suche nach Käufern jedoch in der Regel eine Herausforderung, ganz zu schweigen davon, dass es nur der erste Schritt ist, einen Käufer zu finden, und zwischen Vertragsannahme und -abschluss kann viel schief gehen.

Nicht jeder Verkäufer ist ein Kandidat für den Verkauf durch den Eigentümer, aber wenn der Markt stimmt, kann er diesen Job viel einfacher machen. Das Schlimmste, was passieren könnte, ist, dass Sie zu wenig verkaufen und Sie Schwierigkeiten mit Verhandlungen nach einer Hausinspektion haben könnten.

Darüber hinaus ist nicht jeder Verkäufer erfolgreich als Verkäufer verkauft. Zum Beispiel, The National Association of Realtors berichtet, dass die Mehrheit der zum Verkauf von Eigentümern am Ende Liste mit einem Grundstücksmakler. Ein Teil des Grundes ist, weil die Mehrheit der Hauskäufer von einem Agenten vertreten wird. Andere Gründe sind, weil Eigentümer, die selbst verkaufen, die Sachkenntnis fehlen, um ein Haus zu verurteilen, um zu verkaufen, und häufig auf Marketing-Wissen und Verhandlungsfähigkeiten

Hier finden Sie Tipps, wie Sie einen Verkauf durch den Eigentümer durchführen können:

Wie viel kostet ein Verkauf vom Haus des Eigentümers?

• Die Preisgestaltung für ein zu verkaufendes Haus ist Teilintuition, Teilforschung und Teilmarkt-Timing. Preis innerhalb der vergleichbaren Verkäufe und Sie sollten sofortige Angebote erhalten.
• Sie können sich nicht immer auf die Wertschätzung eines Agenten verlassen, denn manchmal nehmen Agenten überteuerte Angebote an, um Ihr Unternehmen von den Wettbewerbern wegzulocken. Mit anderen Worten, sie könnten irgendetwas sagen, um die Auflistung zu bekommen. Bitten Sie eine Titelfirma, Ihnen vergleichbare Verkäufe zu senden.
• Sie wollen jedoch nicht dem größten Fehler eines Verkäufers zum Opfer fallen und Ihr Haus nicht richtig bewerten, da die ersten zwei bis drei Wochen auf dem Markt ausschlaggebend sind. Dann ist das Interesse der Käufer am höchsten.

Vorbereiten Ihres Hauses zum Verkauf als zum Verkauf durch den Eigentümer

Vorbei sind die Tage des Verkaufs Häuser mit ungemachten Betten, Geschirr in der Spüle und Spielzeug verstreut überall. Heutige Häuser müssen makellos sein und einem Musterhaus ähneln. Lass es so aussehen, als würde niemand dort leben.

• Bevor Sie beginnen, Ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten, untersuchen Sie das Haus aus der Sicht eines Fremden. Bitten Sie einen Freund um Hilfe, der vielleicht mehr von Ihrem Eigensinn entfernt ist. Bitten Sie sie, durch Ihr Haus zu gehen und Mängel zu notieren.
• Erwägen Sie, Geld für Verbesserungen auszugeben, Dinge zu reparieren, die nicht funktionieren, und Reparaturen vor dem Verkauf durchzuführen, um Ihren Gewinn zu verbessern. Gib nicht zu viel Geld aus! Der größte Nachteil für Verkäufer ist, dass sie zu viel Geld für Reparaturen ausgeben, die niemals wieder hereingeholt werden können.
• Unterschätzen Sie nicht die Macht der häuslichen Inszenierung.Es kann den Unterschied zwischen dem Verkauf für mehr Geld oder überhaupt nicht bedeuten. Wenn Sie es sich nicht leisten können, Heimkandidaten zu mieten, dann sollten Sie zumindest den Großteil Ihrer Möbel loswerden. Die meisten Verkäufer können auf 50% ihres Materials verzichten.
• Haustiere im Heim stellen ihre eigenen Herausforderungen vor. Es ist schwieriger, ein Zuhause zu verkaufen, in dem Haustiere leben. Es ist schwierig, mit einem Haustier in der Wohnung zu zeigen und immer Ihre Haustiere von den Käufern während der Vorführungen zu trennen.

Vermarkten Sie Ihr Haus als zum Verkauf durch den Eigentümer

Mit dem ganzen Geld, das Sie über die Einstellung eines Agenten sparen werden, verbringen Sie einen großen Brocken auf der Werbung.

Ermitteln Sie Ihre Zielgruppe und erhalten Sie die Nachricht anhand spezifischer Ausrichtung. Heutige Hauskäufer suchen im Internet nach Immobilien zum Verkauf.

• Wählen Sie mehrere oder alle dieser Tipps zum Hausmarketing aus: von der Erstellung von Fotos über begrenzte Mengen an Printwerbung, Direktwerbung und Flyer bis hin zu Hosting-Touren.
• Alle Marketingmaßnahmen sollten darauf ausgerichtet sein, dass Ihr Telefon klingelt und der Verkehr zu Ihrem Zuhause zunimmt. Denken Sie daran, Sie versuchen nicht, das Haus online zu verkaufen, Sie versuchen, Käufer herein zu bekommen.
• Vermeiden Sie Marketingfehler, indem Sie flexibel mit Vorführungen umgehen, Anreize für Käufer bieten und Feedback von Käufern erhalten.
• Saisonale Verkäufe erfordern einzigartige Ansätze. Die Art, wie Sie im Frühjahr verkaufen würden, ist ganz anders als im Winter. In den meisten Teilen des Landes ist der April der beste Monat, um Ihr Zuhause auf den Markt zu bringen.
• Wenn Sie sich entschließen, dem Verkauf von Agenten eine Provision zu gewähren, sollten Sie eine Schließbox in Ihren Räumlichkeiten für den einfachen Zugriff durch Agenten aufstellen, wenn Sie nicht zu Hause sind.
• Befolgen Sie diese Tipps, wie Sie ein offenes Haus halten können, und erinnern Sie sich daran, dass in manchen Gegenden Samstage genauso beliebt sind wie Sonntags. Nicht jedes Haus ist für ein offenes Haus geeignet, unabhängig davon, was HGTV Sie glauben machen könnte. Häuser in stark frequentierten Gebieten sind ausgezeichnet.
• Mieten Sie einen guten Fotografen für eine virtuelle Tour. Betrachten Sie auch Drohnenfotografie und werben Sie für den virtuellen Tourlink in Ihren Marketingmaterialien.
• Ziehen Sie in Betracht, die Agenten des Käufers mit Ihrem Marketing anzusprechen und eine zusätzliche Entschädigung anzubieten, um einen Agenten des Käufers dazu zu bringen, Ihr Zuhause zu zeigen. Denken Sie daran, dass die meisten Käufer einen Agenten haben.

Weiter, wie Sie mit einem Käufer verhandeln, Offenlegungen bereitstellen und durch eine Hausinspektion gehen

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Zum Zeitpunkt des Schreibens, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ist ein Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.