Zum Verkauf durch den Eigentümer - Verhandlungstipps für FSBOs

Nachdem ein Käufer den Wunsch geäußert hat, ein Haus für den Verkauf zu erwerben, beginnt die Verhandlung. Als Inhaber von Verkaufsangeboten sind Sie in der einzigartigen Position, direkt mit dem Käufer zu verhandeln, vorausgesetzt, Sie zahlen keine Maklergebühr. Wenn Sie den Agenten bezahlen, der Ihnen einen Käufer bringt, verhandeln Sie wahrscheinlich den Kaufvertrag über den Agenten des Käufers.

Kaufvertrag zum Verkauf durch Eigentümer Negotiation

• Wenn ein Käufer keinen Agenten hat, können Sie dem Käufer helfen, den Kaufvertrag zu schreiben.
• Käufer können je nach Marktlage unterschiedliche Angebote verfassen. Überprüfen Sie, wie Käufer in einem Käufermarkt Angebote schreiben, wie Käufer Angebote in einem Verkäufer-Markt schreiben.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Käufer von einem Kreditgeber präqualifiziert wird, um Ihr Haus zu kaufen.
• Akzeptieren Sie eine ernsthafte Kaution, die Ihren Käufer dazu bringt, Geld in den Mund zu stecken.
• Denken Sie daran, den Käufer um ein unverbindliches Angebot zu bitten, das von der Suche nach einem Ersatzheim abhängt. Wenn Sie befürchten, dass Sie kein passendes Zuhause finden werden, ist es eine Möglichkeit zu garantieren, dass Sie nicht obdachlos werden.
• Auf der anderen Seite könnte der Käufer Sie nach einem Kontingenzverkauf fragen. Richtig gehandhabt, können Sie immer den Käufer aus dem Geschäft stoßen oder den Käufer zwingen, die Eventualität zu entfernen, wenn ein besseres Angebot durch das Erste Verweigerungsrecht hereinkommt.
• Erwarten Sie, dass Sie ein Gegenangebot schreiben. Sie müssen das Angebot des Käufers nicht annehmen, und wenn es zu niedrig ist, wenden Sie sich immer ab; Geh nicht weg. Manchmal wollen Käufer das Wasser testen, indem sie in einen Zeh stoßen.

• Überprüfen Sie die Gründe, warum Sie das Angebot des Käufers ablehnen können, um zu entscheiden, ob es für Sie zutrifft.
• Wenn der Käufer sich weigert, Ihren Preis zu zahlen, möchten Sie vielleicht den Deal versüßen, indem Sie ihm anbieten, die Hypothek für den Käufer zu kaufen, oder ihm anbieten, einen Teil der Abschlusskosten des Käufers zu zahlen.

Was Verkäufern von Eigentümern bekannt sein sollte Home Inspection Negotiation

Wenn Sie als Eigenhändler verkaufen, ist es möglicherweise ratsam, Ihre eigene Hausinspektion zu erhalten, bevor Sie das Haus auf den Markt bringen.

Auf diese Weise wissen Sie, was falsch ist und können es beheben oder anderweitig adressieren. Außerdem können Sie dem Käufer eine Kopie Ihrer Hausinspektion geben, die der Käufer an Stelle eines anderen Inspektors akzeptieren könnte. Ein Immobilienmakler wird einem Käufer nicht empfehlen, Ihre Inspektion anzunehmen, aber nicht vertretene Käufer werden es nicht besser wissen.

• Wenn der Käufer entscheidet, eine Hausinspektion zu erhalten, dann ist hier, was Sie tun müssen, um sich für eine Hausinspektion vorzubereiten. Diese Tipps werden sicherstellen, dass der Hausinspektor schnell und effizient durch Ihr Zuhause geht.
• Manchmal stellen Käufer schlechte Heiminspektoren ein.Lassen Sie in diesem Fall Ihren Hausinspektor vor dem Kauf mit dem Heiminspektor des Käufers sprechen.
• Bereiten Sie sich darauf vor, dass der Käufer eine abschließende Inspektion durchführt. Dies ist nicht die Zeit für einen Käufer, neu zu verhandeln.

Home Disclosures

In vielen Teilen des Landes fragen Käufer beim Verkäufer nach Schädlingsbekämpfungsberichten. Es ist besser, diese Inspektionen vor dem Abschluss eines Kaufvertrags abzuschließen, andernfalls stimmen Sie zu, dass bestimmte Berichte Ihrer Genehmigung unterliegen, da Sie nicht im Voraus wissen, ob Reparaturen angezeigt oder erforderlich sind. Sie wollen nicht zustimmen, zum Beispiel für Schädlingsbefall zu bezahlen, und dann entdecken, dass es $ 30, 000 kostet.

• Bundesgesetz und Ihr Landesgesetz werden vorgeschriebene Offenlegungen und wesentliche Tatsachen vorschreiben. Sie müssen dem Käufer eine Kopie aller erforderlichen Offenlegungen geben und es ist ratsam, die Unterschrift des Käufers zu erhalten.
• Wenn Sie in einer geplanten Wohnungsentwicklung leben, z. B. in einer Eigentumswohnung oder einem Townhome, wird der Käufer eine Kopie der Regeln und Vorschriften des Hausbesitzervereins anfordern. Wenn für die Erstellung dieser Dokumente eine Gebühr erhoben wird, ist es im Allgemeinen verhandelbar, welche Partei sie bezahlt.
• Der Käufer erhält wahrscheinlich eine Titelversicherung, die wiederum eine verhandelbare Ausgabe zwischen den Parteien ist.
• Nach dem Verkauf ist es eine gute Idee, für den Käufer einen Garantieschluss für das Haus anzubieten. Auf diese Weise fordert Sie der Käufer nicht dazu auf, das Problem zu beheben oder Sie für den Fehler verantwortlich zu machen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.