Einstellung eines Agenten, der das Haus als Listing Agent verkauft hat

Die letzte Überlegung, die sich viele Verkäufer vor dem Kauf von Immobilien in den Kopf gesetzt haben, ist die Einstellung eines Maklers. Sie würden denken, dass der Agent, der ihnen das Haus verkauft hat, ihre erste Wahl wäre, aber dieser Agent ist nicht immer die erste Wahl und auch nicht immer die klügste Wahl. Warum? Viele Verkäufer können sich nicht einmal an den Namen des Agenten erinnern, der ihnen das Haus verkauft hat.

Wenn der Agent des früheren Käufers zum Beispiel über die Jahre hinweg nicht mit den Käufern in Verbindung stand, neigt der Agentenname dazu, sich zu entfernen.

Der Verkäufer kann sich nicht an den Namen des Brokers erinnern, geschweige denn an den Agenten. Vor allem, wenn der Kauf vor mehr als 7 Jahren stattfand. Sie erinnern sich vielleicht leichter an den Namen des Kindes, das in der 6. Klasse auf die Stuhllehne getreten hat, als Sie den Agenten nennen können, der Ihnen ein Haus verkauft hat.

Dies ist der Hauptgrund, warum viele Immobilienmakler versuchen, "lebenslang" Beziehungen zu ihren Käufern aufzubauen. Sie wollen nicht, dass der Kunde einen anderen Agenten anstellt, wenn es Zeit zum Verkaufen kommt, und schließlich wird es Zeit zum Verkauf kommen. Sie möchten, dass der Client sie anruft. Um dies sicherzustellen, muss der Agent regelmäßig Newsletter, Feiertage, Rezepte, Zeitschriften oder Postkarten verschicken und per E-Mail, Facebook oder anderen sozialen Medien in Kontakt bleiben.

Ein vorgeschlagener Verkäufer von einer populären Website - der eigentlich nicht im Besitz des Hauses war, das er verkaufen wollte - schickte mir einmal eine E-Mail, um zu sagen, dass er hoffte, den Listing-Agenten zu engagieren, der versprochen hatte. die Wohnung seiner Freundin zum höchsten Preis zu verkaufen.

Er bat mich, eine vergleichende Marktanalyse zu erstellen. Das Haus seiner Freundin war fast vier Monate auf dem Markt, bevor sie es kaufte, in einem Markt, in dem die Häuser in 14 Tagen durchschnittlich verkauft wurden. Das bedeutete, dass es wahrscheinlich ein schwer zu verkaufendes Haus war. Wichtiger jedoch war, dass seine Freundin das Haus in den letzten Monaten gekauft und damit Null-Eigenkapital erworben hatte.

Auf die netteste Art ließ ich ihn wissen, dass die Auswahl eines Agenten auf der Grundlage eines vorgeschlagenen Verkaufspreises der falsche Weg war, einen Listing-Agenten zu wählen, und ich listete alle Gründe auf. Dann schlug ich vor, er solle zu dem Agenten zurückkehren, der ihm das Haus verkauft hatte, und sie darum bitten, es aufzulisten. Ich dachte, es wäre besser, jemanden, mit dem er eine vorherige Arbeitsbeziehung hatte, die Nachricht an ihn weiterzugeben. Stattdessen war er sehr wütend auf meinen Vorschlag, also ist es gut, dass er dort zu Ende war.

Mein Punkt ist, dass viele Leute keine Ahnung haben, wie sie ein Haus verkaufen können, viel weniger, wie man einen Listing-Agenten findet. Sie könnten merkwürdige Überzeugungen enthalten, basierend auf Dingen, die sie gehört haben, von denen einige zehn Mal ab Sonntag falsch sind, oder andere Ideen, die veraltet sein könnten oder für ihren Markt ungeeignet wären.Es ist wirklich besser, zu einem Agenten mit Erfahrung zu gehen. Der Makler, der Ihnen das Haus verkauft hat, kann diese Erfahrung sehr gut haben, vor allem, wenn er noch viele Jahre später in Immobilien tätig ist. Immobilien haben eine hohe Fluktuationsrate unter den Agenten, und viele überleben nach der 3- oder 4-Jahres-Marke nicht.

Gründe für die Einstellung des Agenten, der Ihnen das Haus als Ihren Listing Agent verkauft hat

Einige der Gründe, warum Sie den Agenten, der Sie verkauft hat, mieten möchten, sind folgende:

• Sie kennen den Agenten bereits und möchten die Persönlichkeit des Agenten.
• Der Agent ist noch in den Geschäftsjahren.
• Der Agent ist erfahren und versteht Ihre Macken (wir alle haben Macken).
• Der Agent kennt das Haus und erinnert sich höchstwahrscheinlich an seine Vor- und Nachteile.

Gründe, den Agenten nicht zu verwenden, der Ihnen das Haus verkauft hat

Es gibt natürlich ein paar Gründe, warum ein Verkäufer nicht entscheiden möchte, ob er den Makler anstellt, der das Haus ursprünglich verkauft hat. Es folgen ein paar:

• Vielleicht wurde Ihre Transaktion schlecht abgewickelt, was zu einem schlechten Geschmack in Ihrem Mund führte, und Sie würden diesen Agenten nicht einstellen, wenn diese Person der letzte lizenzierte Agent auf der Welt wäre.
• Der Agent verfügt nicht über genügend Erfahrung bei der Registrierung von Immobilien und / oder arbeitet primär mit Käufern zusammen.
• Der Agent ist weggezogen oder hat das Geschäft verlassen.
• Sie wurden an einen Ausnahmeagenten verwiesen, der im Vergleich zu Ihrem vorherigen Agenten eine beeindruckende Erfolgsbilanz aufweist.

Dies berücksichtigt nicht den Verkaufspreis oder die Provision, die, ob Sie es glauben oder nicht, so gut wie unerheblich sein könnte. Alle Häuser neigen dazu, Marktbedingungen zu entsprechen, um zu verkaufen. Die vergleichbaren Umsätze verraten den größten Teil der Geschichte. Die außerordentlichen Agenten, die Top-Gebühren verdienen, sind es oft wert, weil diese Art von Service nicht nur in der Kundenzufriedenheit, sondern auch im Nettoergebnis des Verkäufers widergespiegelt wird. Das soll nicht heißen, dass alle Full-Service-Agenten, die Top-Dollar verlangen, in jeder Hinsicht ausgezeichnet sind. Möglicherweise müssen Sie noch Verweise, Produktion und Rezensionen überprüfen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.