Was ist Preisgestaltung und wie ist der Preis festgelegt? Der

Die Preisfindung, wie der Begriff in Wirtschaft und Finanzen verwendet wird, ist der Wert eines Produkts. Während das grundlegende Konzept außerordentlich einfach ist, liegen zwei interessante Fragen zugrunde:

Sind Preis und Kosten gleich?

Obwohl die beiden in informeller Rede fast austauschbar verwendet werden, sind Preis und Kosten bei formaleren Geschäftsgesprächen überhaupt nicht gleich. Der Preis ist das, was der Käufer für das Produkt oder die Dienstleistung zahlt.

Kosten sind die Investition des Verkäufers in das später verkaufte Produkt.

Beachten Sie, dass diese Differenz zwischen dem Preis, den der Käufer für das Produkt zahlt, und den Kosten, die dem Verkäufer für den Erwerb oder die Herstellung des Produkts entstehen, kontextabhängig ist. Für einen Weizenbauer ist der Lebensmittelgroßhändler ein Käufer, und der vom Landwirt festgesetzte Preis ist das, was der Großhändler zahlt, um den Weizen zu kaufen. Für den Lebensmittelgroßhändler jedoch ist das, was sie für den Weizen zahlt, ihre Kosten; anschließend wird sie einen Preis über diesen Kosten festsetzen, den die Bäckerei dann bezahlen kann, um den Weizen zu erwerben.

Der Unterschied ist in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens deutlicher, wo die Preisvariable mit den Verkäufen in Verbindung steht und in der Gewinn- und Verlustrechnung als Ertragsposten erscheint. Die Herstellungskosten des Produkts werden dagegen in der Gewinn- und Verlustrechnung als Herstellungskosten ausgewiesen.

Wie legt der Verkäufer den Preis fest?

Es gibt viele spezifische Kostensetzungsmethoden, aber fast alle sind auf eine Variante von drei allgemeinen Ansätzen zurückzuführen:

• Kostenbasierte Preisfindung . Dieser Ansatz ignoriert (theoretisch, aber nicht immer in der Praxis), was ein anderer Verkäufer als Preis für dasselbe oder ein ähnliches Produkt festlegt, und stützt den Verkaufspreis auf seine Beziehung zu den Kosten. Die Preisauszeichnung ist ein besonderes Beispiel für diesen allgemeinen Ansatz. Beim Musikinstrumentenverkauf beispielsweise haben die meisten Instrumente eine von zwei Aufschlägen, ein A-Markup, bei dem die Kosten für Drums und Gitarren 50% des Verkaufspreises betragen, und ein B-Markup, bei dem die Kosten für Tasteninstrumente 60% betragen. des Einzelhandelspreises. Das sind nur Konventionen; Einzelhändler von verschiedenen Waren können Preisaufschläge mit unterschiedlichen Prozentsätzen haben. Eine interessante Folge von Markup Pricing ist, dass innerhalb einer Branche eine Norm etabliert werden kann, wodurch die Auswirkungen des Wettbewerbs effektiv reduziert werden können.
• Wettbewerbsfähige Preisgestaltung . Konkurrenzfähiger Preis, wie der Name andeutet, schaut zur Konkurrenz des Verkäufers, bevor er einen Preis festsetzt. Wofür verkaufen sie das Produkt? Der Verkäufer kann dann den gleichen Preis festlegen, da er weiß, dass dies dem anderen Verkäufer den Preisvorteil entzieht oder, wettbewerbsfähiger, anbieten kann, jedes bonafide-Angebot um einen kleinen Prozentsatz zu unterbieten.
• Bedarfsbasierte Preisgestaltung Dieser Ansatz kann die Folge einer wachsenden Nachfrage oder einer sinkenden Nachfrage sein.In erster Linie kann ein Verkäufer den Verkaufspreis von etwas begrenztem Angebot erhöhen. Wohnhausverkäufe sind ein solches Beispiel. Da jeder Wohnsitz ein einzigartiges Produkt darstellt - kein anderes Haus auf der Welt (Wohnungsbau ausgenommen) ist genau wie das zu verkaufen. Wenn der Immobilienmakler sieht, dass die Nachfrage dies rechtfertigt, wird er dem Eigentümer empfehlen, "wettbewerbsfähige Gebote" zu akzeptieren. Wenn das Haus in ausreichender Nachfrage ist, kann der letztendliche Verkaufspreis mehrere Tausend Dollar höher sein als der ursprüngliche Angebotspreis. In anderen Fällen kann ein Produkt mit hoher Nachfrage nicht mehr hergestellt werden; Als Reaktion auf die zunehmende Knappheit des Produkts kann der Verkäufer den Verkaufspreis erhöhen. Discount-Verkäufe hingegen stellen häufig eine Form der nachfragebasierten Preisgestaltung dar, bei der die sinkende Nachfrage dazu führt, dass der Verkäuferpreis möglicherweise um ein Vielfaches gesenkt wird, um den Bestand zu löschen.

Jeder dieser drei Ansätze hat viele Varianten. Einige Märkte bieten eine interessante Mischung von allen drei. Ebay zum Beispiel bietet Großhändlern einen Markt an, auf dem sie den Preis festlegen, oft auf der Grundlage der Produktkosten. Zur gleichen Zeit, weil der Markt offen ist, mit vielen Käufern und Verkäufern, setzen die meisten erfolgreichen Verkäufer Preise wettbewerbsfähig. Zu anderen Zeiten können eBay-Verkäufer viel mehr für ein gebrauchtes Produkt als den ursprünglichen Verkaufspreis verlangen, einfach weil die Nachfrage es rechtfertigt. eBay sponsert auch Auktionen, eine andere Form der variablen Preisgestaltung, die auf der Nachfrage basiert.