Definition der Kosten-Plus-Preisgestaltung in der Unternehmensfinanzierung

Cost-plus-Pricing, auch Mark-up-Pricing oder Markup Pricing genannt, ist die Praxis eines Unternehmens, die Kosten für sein Produkt zu bestimmen und dann einen Prozentsatz darüber hinzuzurechnen der Verkaufspreis an den Kunden.

Cost-plus-Pricing ist eine sehr einfache, kostenbasierte Preisstrategie zur Festlegung der Preise für Waren und Dienstleistungen. Bei der Kosten-plus-Preisgestaltung addieren Sie zuerst die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten und den Overhead, um zu bestimmen, welche Kosten das Unternehmen für das Produkt oder die Dienstleistung verursacht.

Zur Ermittlung des Verkaufspreises wird ein Zuschlag zu den Gesamtkosten hinzugefügt. Dieser Markup-Prozentsatz ist Gewinn. Daher ist es sehr wichtig, ein solides und genaues Verständnis aller Kosten des Unternehmens zu haben und woher diese Kosten kommen.

In bestimmten Fällen wird der Markup-Prozentsatz sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer vereinbart und / oder ist ein Verhandlungschip für den Verkauf.

3 Schritte zur Berechnung der Kosten-Plus-Preisgestaltung

Es gibt drei Schritte zur Berechnung der Kosten plus Preis.

Schritt 1 ist die Bestimmung der Gesamtkosten des Produkts oder der Dienstleistung, dh die Summe der fixen und variablen Kosten (die Fixkosten variieren nicht durch die Anzahl der Einheiten, während die variablen Kosten dies tun).

Schritt 2 besteht darin, die Gesamtkosten durch die Anzahl der Einheiten zu dividieren, um die Einheitskosten zu bestimmen

Schritt 3 besteht darin, die Einheitskosten mit dem Markup-Prozentsatz zu multiplizieren, um die Verkaufskosten und die Gewinnspanne des Produkts zu erhalten. ..

Ein Beispiel für eine kostenbasierte Preisgestaltung

Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen ein Produkt für 1 € verkauft. 00, und das $ 1. 00 beinhaltet alle Kosten, die für die Herstellung und Vermarktung des Produkts anfallen, und kann dann einen zusätzlichen Prozentsatz von 1 € hinzufügen. 00 als "plus" Teil der Kosten-plus-Preisgestaltung.

Dieser Teil des Preises ist ihr Gewinn.

Je nach Unternehmen kann der Prozentsatz des Aufschlags auch eine Schätzung der Markt- oder Wirtschaftsbedingungen enthalten. Wenn die Nachfrage langsam ist, kann der Markierungsprozentsatz niedriger sein, um Kunden anzulocken. Auf der anderen Seite, wenn die Nachfrage nach dem Produkt hoch ist und die wirtschaftlichen Bedingungen gut sind, dann kann der Mark-up-Prozentsatz höher sein, da das Unternehmen glaubt, dass sie den höheren Preis für ihr Produkt bekommen können.

Berücksichtigung

Cost-Plus-Preise haben einen Achilles-Absatz - sie berücksichtigen keine Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung. Die Formel ist nicht zu beachten, wenn potenzielle Kunden das Produkt zum angegebenen Preis erwerben. Um dies zu kompensieren, haben einige Unternehmer versucht, die Prinzipien der Preiselastizität auf Kosten-plus-Preise anzuwenden. Andere können einfach wettbewerbsfähige Angebote, Trends und unternehmerische Fähigkeiten betrachten, um zu bestimmen, "was der Markt in der Preisgestaltung tragen wird".

Eine Alternative ist die wertebasierte Preisgestaltung, bei der der Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung auf der Grundlage des Nutzens bestimmt wird, den sie den Käufern bietet, und nicht, was sie kostet.Wenn Ihr Unternehmen Spezialprodukte, Unikate oder Produkte mit sehr wertvollen Funktionen anbietet, sind Sie möglicherweise in der Lage, die Vorteile einer wertbasierten Preisgestaltung zu nutzen, die in der Regel einen höheren Gewinnanteil generiert.