Was Verkäufern von ihrem Börsenzulassungsvertreter wünschen

Es ist leicht zu sagen, dass der Verkäufer schnell und für den Top-Dollar verkaufen will. Das stimmt natürlich. Als Immobilienprofis bieten wir eine Reihe von wertvollen Dienstleistungen bei der Erstellung eines Listings, um schnell für mehr Geld zu verkaufen. Es ist wichtig zu wissen, was unsere Verkäufer schätzen oder was sie von uns bieten. Durch die Bereitstellung der Dienstleistungen, die sie erwarten, und ein paar mehr finden sie überraschend wertvoll, wir schaffen Kunden für das Leben.

Tatsächlicher Verkäufer-Input, nicht unsere Annahmen:

Wir denken vielleicht, dass wir wissen, was Verkäufer von uns wollen und brauchen, um ihr Haus oder ihr Land zu verkaufen. Der beste Weg zu wissen, ist zu fragen. Dies geschieht jedes Jahr in einer Umfrage unter Käufern und Verkäufern von Immobilien durch die National Association of Realtors. Wir werden uns hier die Jahresstatistiken ansehen.

Befragungen von Verkäufern zeigen wahrscheinlich viele der Dinge, die wir annehmen würden, aber möglicherweise nicht in der Reihenfolge der Wichtigkeit, die wir denken würden. Die Anforderungen hier sind in der Reihenfolge ihrer Bedeutung für die Verkäufer, vor allem wichtig.

Finden Sie einen Käufer für ihr Zuhause:

Die Suche nach einem Käufer war, wie wir vermutet hatten, die oberste Anforderung von Verkäufern, wobei 28% dies als ihr Hauptanliegen ansahen. Dadurch erfahren Sie, dass Ihr Marketingplan und Ihre Medien für Ihre potenziellen Kunden sehr wichtig sind.

Verkauf ihres Hauses innerhalb eines bestimmten Zeitraums:

Diese Verkäuferanforderung lag nur 1% unter der Top-Quote, wobei 27% der Verkäufer diese Dienstleistung von ihrem Immobilienmakler erwarten.

Es hängt stark mit dem ersten zusammen, wobei Marketing ein sehr wichtiger Faktor dafür ist, wie schnell eine Immobilie verkauft wird.

Preis ihres Hauses wettbewerbsfähig:

Mit 17% von Verkäufern, die Wert auf diese Anforderung legen, sagen sie uns, dass ihr Ego mit einem fetten Listenpreis puffing ist, ist nicht, was sie wollen. Sie wollen ihr Eigentum verkaufen.

Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch und seien Sie ehrlich zu den erwarteten Ergebnissen zu unterschiedlichen Preispunkten.

Wege finden, ihr Zuhause zu reparieren, um es für mehr zu verkaufen:

Dies könnte einige überraschen, an vierter Stelle mit einer 12% igen Antwort. Vielleicht wäre diese Home Staging® Klasse eine gute Idee. Oder schlagen Sie vielleicht einen Inszenierungsprofi vor. Seien Sie zumindest nicht schüchtern, wenn Sie Vorschläge machen, wie Sie das Aussehen und die Präsentation der Immobilie verbessern können.

Hilfe bei Papierkram, Inspektionen und Vorbereitung für die Abrechnung:

Viele Immobilienmakler hätten diese Anforderung als höher in der Liste angenommen. Jedoch machten nur 7% der Verkäufer dies zu einem vorrangigen Bedürfnis. Es ist sehr wichtig, aber wenn Sie diese Liste als Leitfaden verwenden, möchten Sie zunächst Ihre Präsentation mit Anzeigen zu Marketing und korrekter Preisgestaltung erstellen.

Verhandeln und mit Käufern umgehen:

Auch hier ist ein Produkt, das viele Immobilienmakler mehr schätzen als ihre Verkäuferkunden.Verkäufer sagen uns mit 5%, dass es einer ihrer Bedürfnisse ist, aber auf Platz 6 ihrer Prioritätenliste. Erzählen Sie Ihren Verkäufern auf jeden Fall von Ihren Verhandlungsfähigkeiten, aber verwenden Sie diese Liste, um Ihre Präsentation zu priorisieren.

Update in der neuen Internet-intensiven Welt

Ich aktualisiere diesen Artikel, um die Realitäten von Listen von Verkäufern, die in Immobilien und dem lokalen Markt gebildet sind, zu reflektieren, weil sie viele kostenlose Informationen über die bekommen können Internet.

Es ist auch ein Wettbewerbsproblem, da sie viele Agenten-Websites überprüfen können, um zu sehen, von wem sie glauben, dass sie die beste Arbeit des Marketings machen.

Das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihre Fotos erstklassig sind, selbst wenn Sie sich in einem High-End-Markt befinden. Bilder sind die Hauptanforderung von Heimkäufern im Web, und die Verkäufer möchten sehen, dass Sie für Ihre Angebote gute Arbeit leisten.

Die andere Sache, die Sie tun müssen, um Verkäufer zu beeindrucken, ist es, ihnen Ihre Syndizierungsliste zu zeigen. Dies sind die wichtigsten Websites, auf denen ihr Zuhause angezeigt wird, sobald Ihr Eintrag durch Ihre Bemühungen oder eine dritte Partei syndiziert wurde. Sie wollen maximale Belichtung.