Unterschied zwischen kommerziellen Verkäufern und Leasing-Agenten

Ein Agent wird frühzeitig entscheiden, ob er ein Vertriebs- oder ein gewerblicher Leasing-Agent ist. Während beide Arten von Spezialisten hart arbeiten, um günstige Transaktionsbedingungen für ihre Kunden zu sichern, gibt es klare Unterschiede zwischen dem Verkauf eines 150, 000 Quadratmeter großen Bürogebäudes und die Sicherung eines Mieters, 10 000 dieser Quadratmeter für zehn Jahre zu mieten.

Beide Spezialisierungen können je nach Ambitionen und Arbeitsstil lukrativ sein.

Denken Sie auch daran, dass es Möglichkeiten gibt, die über die Eigentümer- und Vermietervertretung hinausgehen. Viele Agenten sind auf Käufer und Mieter spezialisiert. Einige stellen sogar Käufer und Verkäufer oder Mieter und Vermieter dar, obwohl dies zu Konfliktherden führen kann.

Was ein Verkäufer-Agent tut

Ein Dispositionsspezialist sichert den höchsten Kaufpreis für einen Kunden. Er tut dies, indem er die Stärken eines Gebäudes ausnutzt, wie zum Beispiel eine erstklassige Lage, hochwertige Einrichtungen und kürzliche Renovierungsarbeiten, und über Schwachstellen wie Probleme mit den Heizungs-, Lüftungs- oder Rohrleitungssystemen verhandelt.
Ein Verkäuferbeauftragter muss das niedrigste annehmbare Angebot seines Kunden kennen und wissen, wie er verhandeln muss, damit die Diskussion niemals zu dieser Nummer gelangt. Sie können den Verhandlungsprozess erleichtern, indem Sie dem Verkäufer so viele Informationen wie möglich über ähnliche Immobilien auf dem Markt, Trends bei Akquisitionen und die neuesten Nachrichten auf dem Kreditmarkt zur Verfügung stellen.

Was ein Einkäufer tut

Ein Akquisitions-Spezialist arbeitet mit denselben Personen, Unternehmen und institutionellen Anlegern als Verkaufsagent zusammen, aber er hilft ihnen, Platz auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse, Spezifikationen und ihres Budgets zu sichern. .. Es ist wichtig, die Prioritäten eines Kunden als Bauherr, Vermieter und möglicher Bewohner zu verstehen.

Wenn Sie Ihrem Kunden zuhören und seine Geschäftspläne, sein Immobilienportfolio und alle Dokumente im Zusammenhang mit früheren Beziehungen zu Mietern mit weniger Mietern überprüfen, können Sie das richtige Gebäude für seine Bedürfnisse finden.
Einige Kunden haben auch bauliche oder strukturelle Anforderungen. Diese können alles umfassen, von der seismischen Nachrüstung bis hin zu flexiblen Büroräumen oder sogar Green-Building-Funktionen wie Solardach- oder HVAC-Systemen (Heizungs-, Lüftungs- und Klimatisierungssysteme), die die Stromrechnung reduzieren und Energie sparen. Zu wissen, was auf dem Markt ist und wie viel diese Features und Annehmlichkeiten kosten, kann Ihrem Kunden ein realistisches Verständnis davon vermitteln, was er für sein Geld bekommen kann.

Wie Verkaufsagenten bezahlt werden

Wenn ein Agent mit einem anderen Agenten zusammenarbeitet, um einen Verkäufer und einen Käufer an den Tisch zu bringen, teilen die beiden Agenten normalerweise die Provision 4% bis 6%. Beide hatten eine Hand bei der Schließung des Deals. Beide Agenten werden nach der Schließung der Escrow bezahlt, und die meisten müssen ihren Anteil an der Provision mit dem Broker teilen, dem sie ihre Lizenz unterlegen.

Was ein Leasing- (oder Eigentümer-) Agent tut

Agenten, die Vermieter vertreten, stellen immer noch Bauherren dar, außer dass diese Eigentümer nicht darauf aus sind, ihren Platz zu verkaufen; Sie wollen es einfach vermieten. Die meisten Leasingagenten stehen dem Vermieter entweder für eine Immobilie oder ein ganzes Portfolio zur Verfügung und werden bei Leerstand in Anspruch genommen.

In vielerlei Hinsicht erfordert der Job eines Leasingagenten wesentlich mehr Arbeit als ein Verkaufsagent, da Mietverträge unterbrochen, abgelaufen und häufig unterschrieben werden. Ein erfolgreicher Leasingagent weiß immer, welche Unternehmen sich auf dem Markt für neue Flächen befinden, welche Mietverträge bald auslaufen und welche Gebäude vergleichbaren Platz für mehr oder weniger Geld bieten.
Der Leasingmarkt kann extrem wettbewerbsfähig sein, und die Mieter können mit leicht zu erwerbenden Konzessionen schnell in einen langfristigen Mietvertrag gelockt werden. Die Agenten sollten wissen, welche Zugeständnisse ihr Kunde bereit ist, um einen Mietvertrag zu unterzeichnen. Zu den üblichen Zugeständnissen gehören kostenlose Miete, zusätzliche Parkplätze, ein hochmodernes Sicherheitssystem oder ein Gebäude, in dem der Raum des Mieters auf seine Bedürfnisse zugeschnitten ist. Ein umfassendes Wissen über laufende Belegungsentwicklungen und aggressive Marketing-Taktiken wird Ihnen in diesem Bereich zugute kommen, insbesondere in einem Mietermarkt, in dem die Leerstandsraten hoch sind.

Was ein Mieter-Agent tut

Mieter-Vertreter sichern langfristige Räume für große und kleine Unternehmer und Unternehmen. Wie ein Käufermakler muss ein Mietervertreter schätzen, wie viel Platz der Mieter benötigt. Sie müssen auch untersuchen, wie wichtig der Standort, das Parken, der Fußgängerverkehr und das Potenzial für Expansion oder Verkleinerung für einen Kunden sind.
Leasingbedingungen, wie Mietpreis, Leasingdauer und Vertragsstrafen für die vorzeitige Beendigung des Mietverhältnisses, müssen ebenfalls besprochen werden, wobei Rechtsanwälte und Steuerberater beteiligt sein können. Es ist auch die Aufgabe des Agenten, für die Bedürfnisse des Mieters zu kämpfen - sowohl die aktuellen Bedürfnisse als auch die wahrgenommenen Bedürfnisse auf der Straße, wenn der Mietvertrag noch in Kraft ist. Sie sollten auch zwischen dem Zeitpunkt, an dem Sie den Mietvertrag unterzeichnen und den Raum belegen, mit Ihrem Kunden in Kontakt bleiben. Es wird getan, um sicherzustellen, dass der Kunde an dem Tag, an dem es versprochen wurde, in den zugesagten Raum in dem versprochenen Zustand einziehen kann.

Wie Leasingagenten bezahlt werden

Der Vertreter des Vermieters erhält in der Regel die Hälfte seiner Provision bei Unterzeichnung des Mietvertrags und die andere Hälfte beim Einzug des Mieters. Die Provisionen betragen in der Regel 4% bis 6% der Provision. der Gesamtwert des Leasingvertrags, der auf der Quadratmeterzahl und der Laufzeit des Leasingvertrags basiert.
Natürlich erhalten größere Räume, die für längere Zeit gepachtet werden, höhere Provisionen, aber sie können umfangreiche Arbeit des Agenten erfordern. Wenn ein Vertreter des Käufers an den Leasingverhandlungen teilnimmt, erhält er in der Regel die Hälfte der Provision, obwohl er möglicherweise einen höheren Anteil an einem Mietermarkt erhält.