Was ist Drip Marketing und ist es effektiv?

Was ist Tropfmarketing? Drip-Marketing ist eine Direktmarketing-Strategie, bei der mehrere Werbematerialien über einen bestimmten Zeitraum an eine Untergruppe von Verkaufs- und / oder Interessenten-Leads gesendet werden, die Sie in einer Lead-Nurturing-Kampagne erfasst haben.

Ist dieser Prozess effektiv und wie können Sie mit der Planung Ihrer Drip-Marketing-Kampagne beginnen?

Der Ausdruck Drip Marketing kommt von der gängigen Formulierung, die in der Landwirtschaft und im Gartenbau verwendet wird und als "Tropfbewässerung" bezeichnet wird. Dies ist der Prozess der Bewässerung von Pflanzen oder Pflanzen mit kleinen Wassermengen über lange Zeiträume.

Drip-Marketing wurde als Reaktion auf das "Gesetz der 29" entwickelt, in dem viele Vermarkter glauben, dass ein durchschnittlicher "Interessent" erst dann zum Kunden wird, wenn er seine Marketingbotschaft gelesen hat. mindestens 29 mal. Obwohl ich nicht unbedingt mit dem Gesetz von 29 einverstanden bin, glaube ich an die Notwendigkeit, vor und in Kontakt mit Ihren derzeitigen und zukünftigen Kunden zu bleiben, damit sie von Ihnen kaufen können. Es gibt viel zu viele Konkurrenten da draußen, nicht zu.

Die Methode des Tropfenmarketings kann Ihnen helfen, die Verkaufserzeugungskurve zu vermeiden. Das ist die Situation, in der Sie verkaufen, bis Sie Arbeit finden. Dann sind Sie so beschäftigt mit der Arbeit, dass Sie aufhören. Verkauf. Sobald die Arbeit abgeschlossen ist, fangen Sie wieder an zu verkaufen. Dies ist eine gefürchtete Situation, die die meisten Geschäftsinhaber verabscheuen. Die Verkaufserzeugungskurve wird hauptsächlich von Solopreneuren oder kleinen Unternehmen erlebt.

Ein effektiver Weg, um Tropf-Marketing zu verwenden, besteht darin, jeden Monat konsequent etwas zu tun, um Ihren Namen vor Ihren aktuellen Kunden und potenziellen Kunden zu halten.

Indem Sie dies tun, verringern Sie die Verkaufserzeugungskurve und werden feststellen, dass Sie laufend eine Menge Geschäfte in der Tür haben werden.

Das Beste am Tropfmarketing ist, dass es einen Aktionsplan erfordert. Wenn Sie diesen Marketingplan erstellen und ihn das ganze Jahr über verfolgen, können Sie garantieren, dass Sie das ganze Jahr über mit Ihrem Marketing im Einklang stehen.

Ich schlage vor, dass Sie bei der Planung Ihres jährlichen Marketingkalenders Ihre Drip-Marketing-Kampagne entwickeln.

Was sind die Hauptvorteile von Drip-Marketing-Kampagnen?

Wie bereits erwähnt, wird eine Lead-Nurturing-Kampagne dazu beitragen, Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen. Lead-Pflege ist eine automatisierte Möglichkeit, Ihre Leads mit Ihnen und Ihrer Marke in Kontakt zu bringen und Inhalte mit ihnen zu teilen, die sie als wertvoll empfinden. Diese Inhalte schaffen Vertrauen und helfen, sie durch den Verkaufstrichter zu bewegen. Das Tolle ist wieder, dass der Lead-Nurturing-Prozess automatisiert ist, das spart Zeit und Ressourcen. Wenn Sie sich noch nicht darüber im Klaren sind, ob eine Lead-Nurturing-Kampagne für Sie gedacht ist, sollten Sie sich die wichtigsten Vorteile ansehen, die Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob Sie etwas investieren sollten oder nicht.

• Nutzen Sie Lead-Pflege in Kombination mit einer Drip-Kampagne, um mehr Umsatz zu generieren, ohne mehr Investitionen tätigen zu müssen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, wird dies auch helfen, diese Pipeline voll zu halten, ohne mehr Zeit zu benötigen.
• Inhalte helfen Ihnen, Vertrauen aufzubauen und positionieren Sie und Ihr Unternehmen als Experten in der von Ihnen vertretenen Branche. Natürlich wird dies am Anfang Zeit in Anspruch nehmen, aber wenn es richtig gemacht wird und Ihr Inhalt immergrün ist, dann ist es eine Investition, die Ihnen noch lange dienen wird.
• Drip-Kampagnen erhöhen die Conversion-Rate, da Sie in Kontakt bleiben und ständig einen Touchpoint erstellen, der Ihre Marke sowie Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, vor dem potenziellen Kunden erhält. Es ist schwer, jemanden zu vergessen, der mit Ihnen in Kontakt bleibt.

Es klingt alles gut und Sie glauben, dass die wichtigsten Vorteile Ihnen einen Mehrwert bringen, aber wo fangen Sie an? Um Ihnen dabei zu helfen, habe ich einen Aktionsplan aufgeführt, der Sie auf dem besten Weg ist, eine produktive Drip-Marketing-Kampagne zu entwickeln:

• Schritt 1: Planen Sie Ihren Plan (Planen Sie JEDEN Monat)

• Schritt 2: Bestimmen Sie die Ausführung deines Plans

• Schritt 3: Entscheide, wer dein Ziel ist.

• Schritt 4: Erstellen Sie Konsistenz, indem Sie Ihren Slogan oder Ihre Phrase entwickeln. Dann platzieren Sie es auf jedem Werbe- und Marketingartikel.

Welche Methoden können Sie für Ihre Drip-Marketing-Kampagne verwenden?

Hier sind einige, mit denen Sie anfangen können:

• Postkarten

• Newsletter

• Handgeschriebener Brief

• E-Mail Newsletter (Sie müssen auf Spam-Filter achten)

• Werbebroschüren

Denken Sie an Ihre Drip-Marketing-Kampagne, um Ihre aktuellen und potenziellen Kunden zu fördern. Ihre Kampagne sollte sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen informieren. Mit diesem Gedanken wird Ihre Kampagne erfolgreich sein.