Brochure Marketing effektiv lernen

Beim Marketing geht es nicht um die Verwendung eines Mediums. Es geht darum, Kunden zu bekommen und zu behalten. Ja, Internet-Marketing kann Ihnen dabei helfen, aber nur, wenn Sie es in Verbindung mit anderen taktischen Werkzeugen verwenden. Außerdem gibt es Tausende potenzieller Kunden, die äußerst vorsichtig sind, wenn es darum geht, das wichtige Geschäft zu platzieren oder ein teures Produkt von einem unbekannten Online-Anbieter zu kaufen. Das ist einer der Gründe, warum jedes Online-Unternehmen, um erfolgreich zu sein, Broschüren und andere Formen von gedruckter Verkaufsliteratur haben muss, um diese an Kunden und Interessenten zu verteilen.

Ein Online-Unternehmen benötigt aus zwei Gründen gedruckte Verkaufsunterlagen:

1. Glaubwürdigkeit: Die Leute erwarten von einem "echten" Unternehmen gedruckte Verkaufsunterlagen. Es ist einfach, $ 60 auf Visitenkarten, Briefkopf, etc. auszugeben und sich eine Gesellschaft zu nennen. Aber wenn Sie so aussehen wollen, als würden Sie Geschäfte machen, brauchen Sie eine Broschüre.
2. Zeitsparend. Die Leute wollen gedrucktes Material mit nach Hause nehmen und in ihrer Freizeit lesen. Ja, Sie können sie an Ihre Website weiterleiten, aber eine Broschüre fügt eine persönliche Note hinzu, sagt Ihren Interessenten, was das Produkt oder die Dienstleistung für sie tun kann und warum sie bei Ihnen kaufen sollten. Broschüren unterstützen auch andere Werbung, Direktwerbung, Online-Werbeaktionen und können von Vertriebshändlern als Verkaufsinstrument verwendet werden. Kurz gesagt, eine gute Broschüre verkauft sich.

Hier sind 12 Tipps zum Schreiben einer Broschüre, die Ihre Online-Marketing-Bemühungen unterstützen und Ihren Umsatz steigern.

• Wissen, was Ihr Leser will: Sie müssen Ihre Broschüre oder Broschüre aus der Sicht des Lesers schreiben. Das heißt, die Informationen müssen sich in der richtigen Reihenfolge entfalten. Beginnen Sie mit der Analyse, was Ihr Leser wissen möchte. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Reihenfolge zu bestimmen, in der die Fragen Ihres Lesers fließen werden. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie besitzen eine medizinische Spa-Einrichtung, die Botox und andere Anti-Aging-Behandlungen anbietet. Sie sind daran interessiert, Ihre Leser zu ermutigen, einen Beratungstermin zu vereinbaren und / oder eine Behandlung zu vereinbaren. In Anbetracht der Art Ihres Unternehmens werden Ihre Leser viele Fragen haben, die beantwortet werden müssen, bevor sie einen Termin vereinbaren. Ihre Broschüre sollte ihre Fragen in einer logischen Reihenfolge beantworten, die dem Gedankengang des Lesers folgt. Eine gute Möglichkeit, Ihre Punkte zu organisieren, besteht darin, die Fragen aufzuschreiben, die Sie für einen potenziellen Kunden halten könnten, sowie die Antworten, die Ihre Broschüre möglicherweise enthält.

• Motivieren Sie Ihren Leser, nach innen zu sehen: Die erste Seite, die Ihr Leser sehen wird, ist die vordere Abdeckung. Bekomme es falsch, und du hast so gut wie den Verkauf verloren. Machen Sie nicht den üblichen Fehler, Ihre Dienstleistungen in Fachjargon zu übersetzen. Denken Sie an Vorteile oder nachdenkliche Aussagen, die den Leser dazu motivieren, die Broschüre in die Hand zu nehmen und zu öffnen.Fügen Sie einen Blitz hinzu, der dem Leser mitteilt, dass es etwas gibt, was ihn interessiert - eine exklusive Einladung, einen kostenlosen Bericht, einen Sonderrabatt oder eine Vorankündigung des Verkaufs. Lassen Sie sich nicht verleiten, nur Ihr Firmenlogo oder Ihren Produktnamen auf die Vorderseite zu kleben. Es wird nicht funktionieren.
• Inhaltsseite - Was ist drin: In Broschüren von acht Seiten oder mehr ist eine Liste von Inhalten nützlich. Machen Sie Ihre Liste fett und trennen Sie sie vom Rest Ihres Textes. Verwenden Sie den Inhalt, um die Broschüre zu verkaufen. Verwenden Sie keine betäubenden Wörter wie "Einführung" oder "Modell Nr. A848DHGT". Wählen Sie Ihre wichtigste Verkaufsstelle aus und verwenden Sie diese in Ihrer Überschrift.
• Beschreiben Sie Ihr Produkt: Um Ihnen bei der Beschreibung Ihres Produkts zu helfen, erstellen Sie eine Liste der Produktmerkmale (Fakten zu Ihrem Produkt) und fügen Sie nach jedem Punkt die Wörter "was bedeutet …" hinzu. Zum Beispiel: "Der Kuchen wird nach einem Originalrezept hergestellt, was bedeutet, dass … es besser schmeckt." Oder: "Das Auto hat einen 300-PS-Motor, was bedeutet, dass … es schneller geht." Denken Sie daran, dass der Käufer Ihres Produkts nicht immer der Benutzer ist, daher kann es für jedes Merkmal mehrere Vorteile geben.
• Machen Sie es zum Aufbewahrungsort: Wenn Sie hilfreiche Informationen in Ihre Broschüre einfügen, wird der Leser ermutigt, es aufzubewahren, sich oft darauf zu beziehen oder es an andere Personen weiterzugeben. Wenn Sie Farbe verkaufen, können Sie Hinweise zu Farbschemata geben, Anleitungsinformationen anmalen, Tipps von den Profis usw. Wenn Sie Hautpflegeprodukte verkaufen, können Sie Ihren Lesern Tipps geben, wie Sie Pickel bekämpfen können. Haut, feine Linien und Falten.

• Ändern Sie die Form: Wer sagt, dass eine Broschüre A4 sein muss? Sandwiches verkaufen? Sie können eine Broschüre in Form eines Sandwiches entwerfen. Dauerkarten für Fußballspiele? Entwerfen Sie es in der Form eines Fußballs. Wenn Sie Ihre Vorstellungskraft beim Entwerfen Ihrer Broschüre nutzen, können Sie überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen. Laut Direct Magazine hat ein kürzlich von CSI, einem Unternehmen, das Kundenzufriedenheitsumfragen für Kfz-Versicherungsunternehmen und Reparaturwerkstätten durchführt, eine Antwortquote von 15% mit einer Broschüre in einer 32-Unzen-Presswasserflasche erhalten. Die Überschrift lautete: "Durst nach weiteren Reparaturaufträgen? "Versuchen Sie groß und schlank, quadratisch, länglich. Was immer du magst. Die einzige Einschränkung ist Ihre Vorstellungskraft und natürlich Ihr Budget.

• Machen Sie es persönlich: Ein erfahrener Redner, der mit einem großen Publikum spricht, wählt ein Gesicht in der Menge aus und spricht mit diesem Gesicht. Diese Verbindung mit einer Person ermöglicht es dem Sprecher, sein Gespräch persönlicher zu gestalten, als wenn er sich nur an eine Menge von Gesichtern wendet. In ähnlicher Weise sollten die Wörter in Ihrer Broschüre diese Technik verwenden und sich auf eine imaginäre einzelne Person konzentrieren. Warum? Weil das Schreiben in einem direkten "Ich spreche nur mit dir reden" Stil die Antwort erhöht.

• Atmosphäre hinzufügen: Lassen Sie Ihre Broschüre nicht unauffällig klingen. Lassen Sie Ihren Leser Ihre Gefühle teilen. Es gibt keinen Grund, warum eine Broschüre über einen Holzofen in die Besonderheiten des Ofens eingehen muss. Erzählen Sie Ihrem Leser von regenreichen Winterabenden und schneebedeckten Nachmittagen.Lass deine Worte ihnen zeigen, wie warm und gemütlich sie sein werden, wenn sie einen deiner Öfen kaufen.
• Schneller verkaufen: Denken Sie daran, dass nicht jeder über jeden Aspekt Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung informiert werden möchte. Auch möchte nicht jeder die Herstellungsdetails Ihres Widgets wissen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, ihnen Dinge zu erzählen, die keinen Nutzen bringen.
• Sprechen Sie über die Bedürfnisse Ihres Lesers: Lassen Sie sich nicht von Ihren Interessen leiten. Sprechen Sie über Ihren Leser, nicht über sich selbst. Hier sind die ersten Worte in einer Broschüre einer Versicherungsgesellschaft: "Versicherung ist ein kompliziertes Geschäft. Unsere Firma wurde 1975 gegründet, um unseren Kunden bei der Suche nach der richtigen Versicherung zu helfen. In den letzten 20 Jahren haben wir Versicherungen an eine Vielzahl von Kunden aus vielen verschiedenen Bereichen des Lebens verkauft. Der Ruf unseres Unternehmens ist in der Branche unübertroffen … "Gähn … Es ist die Barraumbohrung im Druck. Anstatt Ihnen zu sagen, wie das Unternehmen Ihnen helfen kann, Ihre Probleme zu lösen, ist es mehr daran interessiert, Sie über sich selbst zu informieren.
• Geben Sie Anleitungen: Jede Broschüre sollte so organisiert sein, dass der Leser die Seiten durchblättern und leicht finden kann, was sie wollen. Geben Sie klare Wegweiser oder Schlagzeilen in der gesamten Broschüre an und achten Sie darauf, dass jeder sagt: "Hey, achten Sie auf mich! "

• Fragen Sie nach Aktion: Unabhängig davon, wie Sie Ihre Broschüre organisieren, gibt es nur einen Weg, sie zu beenden. Bitte um Handeln. Wenn Sie möchten, dass Ihr Leser antwortet, fügen Sie eine 800-Nummer, eine Antwortkarte oder eine Art von Antwortmechanismus hinzu. In der Tat sollten Sie auf jeder Seite Ihr Angebot und einen Antwortmechanismus einschließen, um Ihre Prospekte besser verkaufen zu können.