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Auch in der Verkaufsindustrie und in der Wirtschaft gibt es viele Trends. Einer dieser Trends ist der Schritt für viele Unternehmen, einige oder alle ihrer Nicht-Kernfunktionen auszulagern. Ein Beispiel für eine nicht zum Kerngeschäft gehörende Funktion, die ein Unternehmen als Outsourcing betrachten könnte, ist eine Anwaltskanzlei, die mit einem Dokumentverwaltungsunternehmen Verträge über die Verwaltung, Bereitstellung und Personalverwaltung ihres Kopier- und Druckzentrums abschließt. Ein weiteres sehr verbreitetes Beispiel für Outsourcing ist, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen bezahlt, um seine Gehaltsabrechnung zu verwalten.
Vor einem Geschäftsvertrag mit einem anderen, um eine bestimmte Geschäftsfunktion zu übernehmen, muss ein Verkauf getätigt werden. Und der Fachmann, der mit dem Abschluss des Verkaufs beauftragt wird, ist ein Outsourcing Services Representative.
Eine kurze Erklärung des Outsourcings
Betrachten Sie jedes Unternehmen und denken Sie darüber nach, was der Hauptzweck oder die Kernfunktion dieses Unternehmens ist. Jede Funktion, die nicht direkt mit ihrer Kernfunktion zusammenhängt und als "Nicht-Kern" oder "Nicht-geschäftskritisch" betrachtet wird. Wenn ein Unternehmen feststellt, dass ein Großteil seiner Ressourcen (einschließlich Kapital) an der Verwaltung seiner nicht geschäftskritischen Funktionen beteiligt ist, können sie die Einstellung einer externen Person oder eines Unternehmens in Erwägung ziehen, um die Funktion zu übernehmen.
In weiteren Outsourcing-Vereinbarungen werden Mitarbeiter, die mit der Führung einer bestimmten Funktion beschäftigt sind, nicht als Angestellte des Unternehmens betrachtet, das das ausgelagerte Unternehmen anstellt, sondern sind entweder selbstständig beschäftigt oder bei dem ausgelagerten Unternehmen beschäftigt.
Verkaufsdienstleistungen
Verkaufsdienstleistungen unterscheiden sich erheblich von denen, die mit dem Verkauf eines materiellen Produkts erzielt werden.
Wenn ein Kunde oder Interessent ein Produkt sehen und fühlen kann, haben sie im Vergleich zu der Anzahl von Fragen, die sie haben, wenn sie erwägen, etwas Ungreifbares zu kaufen, deutlich weniger Fragen. Dies bedeutet, dass Ihre Verkaufskompetenzen ein immer höheres Maß an Qualität aufweisen müssen, um erfolgreich Outsourcing-Services zu verkaufen.
Sie sollten auch vollständig davon ausgehen, dass der Verkaufszyklus beim Verkauf von Dienstleistungen länger wird.
Auf der Suche nach einem Job
Ihre Arbeitssuche erfordert ein wenig mehr Zeit und Aufwand als die Suche nach einer traditionelleren Vertriebskarriere. Sie müssen ein serviceorientiertes Unternehmen finden, das ausgelagerte Dienstleistungen anbietet und das, obwohl es offensichtlich ist, eine große Herausforderung darstellen kann.
Es gibt jedoch einige Branchen, die Sie erkunden könnten, um Ihre Arbeitssuche zu fokussieren. Beispiele sind Lohn- und Gehaltsabrechnungen, Essensdienste, Hausmeisterdienste, Reisebüros, Druckereien, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen, Post- und Logistikunternehmen, Schulungs- und Telesales-Unternehmen.
Erwartete Vergütung
Im Allgemeinen handelt es sich bei Verkaufsexperten, die Outsourcing-Services verkaufen, um stark vergütete Mitarbeiter. Reps verdienen in der Regel ein höheres als Branchen-Durchschnitt Grundgehalt und haben in der Regel einen sehr lukrativen Vergütungsplan, der sie mit hohen Provisionen für geschlossene Verkäufe belohnt.
Die Gehälter sind häufig hoch, um die verlängerten Verkaufszyklen zu kompensieren und in vielen ausgelagerten Dienstleistungsbranchen auszugleichen, dass es weniger potenzielle Kunden gibt, an die ein Verkaufszyklus gebunden ist.
Sie sollten auch erwarten, dass Ihr Wettbewerber hoch qualifiziert und hochmotiviert ist, seine Dienstleistungen zu verkaufen.
Machen Sie sich bewusst, dass wenn Ihr Verkaufszyklus lang ist und Ihre Aussichten gering sind, dies auch Ihre Konkurrenten sind. Ihre Vertriebskompetenzen stark zu halten und Ihr professionelles Netzwerk breit sind kritische Erfolgsfaktoren.
Standort, Standort, Standort
Als abschließende Anmerkung: Wo Sie leben und arbeiten, wird sich wahrscheinlich sowohl auf Ihren Erfolg beim Verkauf von Outsourcing-Services als auch darauf auswirken, wie viele Arbeitgeber Sie finden werden. Wenn Sie planen, nach einer Stelle zu suchen, die Dienstleistungen in einem ländlichen Gebiet verkauft, können Sie eine große Herausforderung haben. Im Allgemeinen gilt: Je größer die Stadt, desto mehr Outsourcing-Dienstleistungen werden dort verkauft. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie keine Möglichkeiten in allen Bereichen der Welt finden werden. Wenn also der Verkauf von Outsourcing-Dienstleistungen das ist, was Sie leidenschaftlich für eine Karriere tun möchten, dann polieren Sie Ihren Lebenslauf, verbessern Sie Ihre Fähigkeiten und bereiten Sie sich auf eine wunderbare und lohnende Karriere vor.
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