Schwellenwert Analyse: Strategien zur Erweiterung Ihres Franchise

Im vierten Teil der Schwellenwertanalyse haben wir erläutert, wie Sie das Support-System und die für Ihr Franchisesystem benötigten Gebühren ermitteln können, wenn Sie Ihre Schwellenwertanalyse durchführen. Hier in Teil Fünf werden wir erläutern, wie Sie Ihre Fähigkeit analysieren können, Ihr Franchisesystem in der Schwellenwertanalyse zu erweitern, einschließlich der Marktentwicklungsstrategie und dem Vergleich indirekter und direkter Methoden des Franchise-Marketings.

Franchising ist einfach eine Expansionsmethode, die aus verschiedenen Gründen von verschiedenen Unternehmen genutzt wird. Restaurateure und Serviceanbieter nutzen Franchising in der Regel, um die Anzahl ihrer Markenstandorte zu erhöhen, und verdienen im Allgemeinen den Großteil ihrer fortlaufenden Einnahmen auf der Grundlage der Lizenzgebühren, die für jeden ihrer Franchisenehmer erhoben werden.

Einzelhändler und Hersteller nutzen das Franchising häufig nur, um einen eigenen nachgelagerten Vertriebskanal für ihre hergestellten Produkte und Markenprodukte zu etablieren. Für diese Franchisegeber werden Lizenzgebühren und andere fortlaufende Gebühren häufig als sekundär zu den Einkünften aus ihrer Lieferkette angesehen, sind jedoch mit dem zusätzlichen Risiko verbunden, in direkten Wettbewerb mit ihren bestehenden nachgelagerten Vertriebskanälen zu treten. Es ist für die Durchführung der Schwellenwertanalyse unerlässlich, Ihr Unternehmen und den Wettbewerbsmarkt zu verstehen und zu definieren, was realistisches und erreichbares Wachstum für Ihr Unternehmen ist.

Einige Unternehmen, die Franchising betreiben, scheinen oft vor Ort zu explodieren, aber das meiste Wachstum ist oft langsamer als erwartet, und relativ wenige Franchisegeber werden schnell zu großen nationalen oder internationalen Ketten, wenn überhaupt .. Als erster mit einem neuen und revolutionären Konzept zu vermarkten ist sicherlich ein Vorteil, solange Sie das Budget haben, um die Öffentlichkeit über Ihr Konzept zu informieren.

Der Eintritt in einen etablierten Markt kann jedoch auch Vorteile haben - man denke nur an Wendy's in den 1970ern und Five Guys und Firehouse Subs heute.

Wachstumsprognosen und Marktentwicklungsstrategie

Bei der Bewertung Ihrer Franchisebereitschaft müssen Sie realistische Wachstumserwartungen haben. Wenn Ihr Unternehmergeist Ihr Urteilsvermögen trübt, führt dies oft zu einer Franchise-Organisation, die zu teuer ist, um zunächst unterstützt zu werden.

In Ihrer anfänglichen Finanzmodellierung müssen Sie das erforderliche Budget für die Rekrutierung von Franchisenehmern berücksichtigen, den Betrag, der benötigt wird, um Ihre Franchise-Marketingkampagne aufrechtzuerhalten, und das Budget, das erforderlich ist, um Ihre laufenden vertraglichen Verpflichtungen zu erfüllen. Ihre Franchise-Verkäufe, wenn diese Franchisenehmer dem System beitreten, und wie lange es dauern wird, bis sich jede Einheit öffnet.

Sie benötigen außerdem eine realistische Strategie für die Entwicklung des geografischen Marktes.Sie müssen definieren, wo Sie Ihre Marke wirtschaftlich unterstützen können und ein klares Verständnis der Zeit haben, die erforderlich ist, bevor Sie beginnen, ein bestimmtes Maß an beträchtlichen fortlaufenden Lizenzgebühren zu erhalten. Einen Großteil Ihrer Lizenzgebühren für Reisen und damit zusammenhängende Ausgaben aufzubringen, um entfernte Franchisenehmer zu unterstützen, oder noch schlimmer - keinen Franchisenehmer zu besuchen, weil Sie es sich nicht leisten können - ist für einen Franchisegeber keine akzeptable Position. Häufig erfordern Kernmärkte und tertiäre Märkte unterschiedliche nachgelagerte Strategien.

Kein einziges Element eines Franchisesystems steht für sich allein. Jedes Element Ihres Franchise-Angebots wird zu einem gewissen Grad auf Ihrer Fähigkeit ruhen, die anderen zu erreichen, und bis zu einem gewissen Grad wird es Auswirkungen auf die Kosten der anderen haben.

Für aufstrebende Franchisegeber ist es schwierig, realistische Wachstumsprognosen vorherzusagen, und die Modellierung von Wachstumsprognosen gegen größere, reifere Franchisegeber ist im Allgemeinen die beste, wenn auch nicht perfekte Methode. Aber auch realistische Modelle gegen Franchisegeber, die Ihr Angebot und Ihre Geschäftsrealität am ehesten widerspiegeln, sowie diejenigen, mit denen Sie für Franchisenehmer konkurrieren werden, sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihrer direkten Konkurrenten im Einzelhandel, sind wichtig. Die Canadian Franchise Association und die International Franchise Association veröffentlichen verlässliche Informationen, darunter auch Verzeichnisse, die Sie verwenden können. Auch das tatsächliche Wachstum und andere Informationen von diesen identifizierten Franchise-Konkurrenten sind leicht verfügbar. Schauen Sie sich genau an, wie Franchise-Systeme, die die gleichen Klassen von Franchise-Nehmern ansprechen, ihren Franchise-Nehmern dabei helfen, Kredit- oder Leasing-Programme zu erhalten, die ihr Franchise-Wachstum erleichtern.

Verstehen Sie, ob Sie Ihren potenziellen Franchisenehmern diese nützliche Ressource zur Verfügung stellen können, da dies einen großen Einfluss auf Ihre Wachstumsfähigkeit haben wird.

Direkte vs. indirekte Franchise-Vermarktung

Betrachten Sie die wirtschaftlichen Auswirkungen und Nutzen eines Direktverkaufsprozesses im Vergleich zu einer indirekten Methode, einschließlich externer Makler oder Gebietsvertreter. Die Wahl einer indirekten Methode kann, aber nicht immer, zusätzliche Perspektiven für Ihr System schaffen, aber sie bringt zusätzliche Kosten mit sich und erzeugt oft geographische und andere Belastungen, mit denen sich neue Franchisegeber befassen müssen. Für aufstrebende Franchisegeber wird im Allgemeinen ein direkter Ansatz für die Rekrutierung von Franchiseempfängern bevorzugt.

Wenn Sie sich für einen indirekten Ansatz bei der Rekrutierung von Franchisenehmern entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie nach Zahlung von Vermittlungsprovisionen immer noch die Ressourcen für die anfängliche und fortlaufende Unterstützung für Ihr Franchise-System haben. Ihre Fähigkeit, diese indirekten Marketingkosten mit höheren Gebühren an Franchisenehmer zu verrechnen, ist möglicherweise nicht möglich. Es ist wichtig, dass Sie die von Dritten angebotenen Kosten- und Wachstumsvorteile sorgfältig analysieren.

Wenn Sie planen, eine Drittpartei für die Vermarktung Ihres Franchise zu nutzen, vergewissern Sie sich, dass Sie ein Verständnis für Ihr System haben, einschließlich Ihrer geografischen Strategie. Es ist selten, wenn überhaupt, eine gute Idee, einen Prozentsatz Ihrer fortlaufenden Abgabe mit Vermittlern zu teilen.Ihre Beziehung sollte sich auf ihre Leistung bei der Bereitstellung von Bewerbern stützen, die Ihre Kriterien erfüllen und tatsächlich Standorte eröffnen können. Bevor Sie eine Maklerbeziehung eingehen, stellen Sie sicher, dass Sie rechtliche oder geschäftliche Berater einschalten, um Sie bei der Durchführung der Due Diligence des Brokers zu unterstützen und sicherzustellen, dass Ihre Vereinbarung mit dem Makler in einer schriftlichen Vereinbarung genau definiert ist.

Die Threshold-Analyse liefert Ihnen genügend Informationen, um eine Entscheidung treffen zu können, ob Sie bereit sind, Franchise zu betreiben, und ob Franchising eine geeignete Option für Ihr Unternehmen ist. Außerdem können Sie beginnen, die Lücken zu identifizieren, die in Ihrer Organisation bestehen, sowie die Kosten und die Zeit, die erforderlich sind, um diese Lücken zu schließen, bevor Sie Franchises anbieten können. Auch wenn die Schwellenwertanalyse in allen anderen Bereichen positiv ist, müssen Sie sicher sein, dass Sie über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um die wichtigen Lücken zu schließen, die Sie identifizieren, bevor Sie mit dem Design und der Entwicklung Ihres Franchise-Systems beginnen.

Die Verwendung einer qualifizierten, unabhängigen externen Fachkraft zur Unterstützung bei der Gestaltung und Durchführung der Schwellenwertanalyse ist im Allgemeinen sinnvoll. Einer der größten Vorteile, die wir unseren Kunden bei MSA bieten, ist die Fähigkeit, ihre unternehmerische Begeisterung zu mäßigen und ihnen die nötige unvoreingenommene Meinung zu vermitteln, die ihre Familie, Freunde und Mitarbeiter nicht haben können.

Wenn Sie davon ausgehen, dass die Schwellenwertanalyse positiv ist, können Sie jetzt mit den detaillierten Arbeiten beginnen, die für die Konzeption und Entwicklung Ihres Franchisesystems erforderlich sind. Wir untersuchen die Entwicklung eines Franchisesystems in anderen Artikeln.