Schwellenwert Analyse: Sind Sie bereit, Franchise zu betreiben?

Auch wenn Sie ein operatives Geschäft mit einer langen Geschichte und einem erfahrenen Management-Team haben, müssen Sie zunächst erkennen, dass Sie den Weg zur Entwicklung eines neuen Franchisegebers beschreiten. Business - ein Franchisesystem. Als Franchise-Geber lizenzieren Sie Ihre Marke und Ihr Betriebssystem an Ihre Franchise-Nehmer, bieten ihnen Erst- und Fortführungsunterstützung, verwalten und entwickeln Ihre Marke, um das System wettbewerbsfähig und nachhaltig zu halten und die Zahl der Standorte weiter zu erhöhen.

Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass Ihr Franchisesystem die Fähigkeit hat, Ihre Markenstandards von Standort zu Standort konsistent und nachhaltig zu replizieren.

Das Design, die Entwicklung und das Management einer nachgelagerten Distributionsstrategie erfordern ein gewisses Maß an Geschick und Kreativität, da der Erfolg jedes Franchisesystems von der Fähigkeit des Franchisegebers abhängt, eine vorteilhafte Beziehung zu seinen Franchisenehmern aufrechtzuerhalten. Aber es gibt eine zusätzliche Dimension der Komplexität gegenüber anderen Expansionsstrategien. Der Franchisegeber ist dabei, seine Markenstandards festzulegen und durchzusetzen, aber es sind die Franchise-Nehmer, die das Liefersystem auf lokaler Ebene ausführen, und es sind die Franchise-Nehmer, die das tägliche Management und den Betrieb ihrer Unternehmen selbstständig kontrollieren.

Die Verwaltung eines Franchise-Systems erfordert mehr als nur das Fachwissen, das für den Betrieb des zugrunde liegenden Unternehmens erforderlich ist, das lizenziert wird.

Franchise-Geber übernehmen die zusätzliche Verantwortung, innovativ zu sein und das zugrundeliegende Konzept wettbewerbsfähig zu entwickeln, während sie ihr System ausbauen. Wenn sie Markenstandards etablieren und durchsetzen, tun sie dies nicht nur für die lokalen Verbraucher der Produkte und Dienstleistungen der Marke, sondern auch für den Schutz aller Franchisenehmer des Systems, die Lieferanten des Systems und den Schutz des geistigen Eigentums des Franchisegebers.

Dies setzt voraus, dass ein Franchisegeber sowohl seine Marke als auch seine Kernkompetenzen versteht. Es erfordert, dass sie bereit und in der Lage sind, das Franchise-System ethisch zu verwalten; Ereignisse und Marktchancen vorhersehen; Aktivitäten organisieren; und um die Richtung des Systems effektiv über den Kanal zu kommunizieren.

Bei der Steuerung des Verlaufs eines Markensystems, das von anderen ausgeführt wird, müssen Franchisegeber für die Bedürfnisse des Gesamtsystems sensibel sein. Wie sie ihre Verantwortlichkeiten verwalten, wird sich auf die zugrunde liegende operative und finanzielle Leistung jedes ihrer Franchisenehmer auswirken. Franchisegeber wählen die potenziellen Franchise-Nehmer, die sie dem System beitreten dürfen, und Franchisegeber sind diejenigen, die hauptsächlich, aber nicht ausschließlich dafür verantwortlich sind, ihren Franchise-Nehmern die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die sie für die konsequente Umsetzung der Markenstandards benötigen.

Bevor Sie mit der Prüfung beginnen, ob Ihr Unternehmen erfolgreicher Franchisegeber werden kann oder nicht, müssen Sie zunächst die Dynamik des Franchising verstehen. Die Zeit zu nehmen, um zu verstehen, wie andere Franchisegeber ihre Systeme verwalten, wird Ihnen eine Grundlage geben, auf der Sie wichtige geschäftliche Urteile fällen können. Das Lesen von Artikeln und Büchern, die sich auf die geschäftlichen Aspekte des Franchising konzentrieren, ist neben dem Erlangen eines grundlegenden Verständnisses des Franchise-Rechts von wesentlicher Bedeutung.

Sobald diese Vorbereitungen abgeschlossen sind, kann das kompetente Management in Verbindung mit einem gut strukturierten Design- und Entwicklungsplan eine erfolgreiche Franchise-Strategie durchführen, die in der Lage ist, ihre Ziele und Erwartungen zu erfüllen. Aber das wird nur wahr sein, wenn das Konzept Franchising Franchise ist.

Sind Sie bereit für Franchising?

Aus strikter rechtlicher Sicht gibt es keine Frage der Franchisierbarkeit. Es gibt keine gesetzlich vorgeschriebene Anforderung, dass der Franchisegeber jemals die Art von Franchise-Unternehmen eröffnet und betrieben hat. Selbst wenn sie Prototyp-Standorte betrieben haben, gibt es keine Anforderungen an die Anzahl der Standorte, die sie betrieben haben oder ob die Prototypen für einen minimalen Zeitraum geöffnet waren. Es ist nicht einmal erforderlich, dass einer der Prototyp-Standorte jemals profitabel war.

Alles, was das Gesetz verlangt, ist eine Franchisevereinbarung und ein Offenlegungsdokument. Aber es genügt nicht, die gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen, um tatsächlich Franchisegeber zu sein.

Es ist immer wieder überraschend, wenn auch große, etablierte, internationale Unternehmen am Ende den Prozess beginnen - die Entwicklung der rechtlichen Vereinbarungen. Präsentiert mit einem ausführlichen Fragebogen durch ihren Rechtsbeistand, werden sie gebeten, Informationen zur Verfügung zu stellen, die notwendig sind, um Franchisevereinbarungen und Offenlegungsdokumente vorzubereiten. Das Problem ist jedoch, dass die Fragen oft ihr einziger Leitfaden dafür sind, wie ihr Franchisesystem strukturiert sein sollte. Ohne den Vorteil, Geschäftsalternativen zu bewerten, Forschung zu betreiben und die strategischen Überlegungen vollständig zu erforschen, läuft das Franchise-System schließlich als legales Vehikel für die Expansion ab, anstatt es wirklich zu sein, eine Unternehmensstruktur . Erfahrene Franchisegeber verstehen, dass, während das Gesetz ein Element des Franchising ist, es wirklich ein kleiner Teil der Weise ist, wie Franchisegeber ihr Geschäft leiten, Entscheidungen über ihre Richtung treffen oder wie sie mit ihren Franchisenehmern interagieren. Fazit - fast alles kann Franchise sein, und leider tun es viele Unternehmen, die niemals Franchise anbieten sollten.

Die Durchführung einer angemessenen Schwellenwertanalyse vor der Entscheidung, ein Franchisesystem zu starten, ist der vorsichtige erste Geschäftsschritt und sollte erfolgen, bevor Sie in das Design Ihres Franchisesystems investieren. bevor Sie Ihren Rechtsberater die erforderlichen Offenlegungsdokumente und rechtlichen Vereinbarungen vorbereiten lassen; und bevor Sie in die Entwicklung Ihres Franchise-Rekrutierungsmaterials investieren.

Aber noch bevor Sie in die Durchführung einer Threshold-Analyse investieren, um zu bestimmen, ob Sie sollten Franchise, hier ist ein einfacher Test, zuerst festzustellen, ob Ihr Unternehmen nicht bereit ist zu Franchise.Wenn:

• Das Geschäft, das Sie Franchise betreiben wollen, ist nur ein Konzept und hat noch nicht den Betrieb aufgenommen;
• Sie haben einen Betriebsort, aber nur eine begrenzte Betriebsgeschichte;
• Ihre Betriebsstandorte, unabhängig davon, wie lange sie geöffnet sind, waren auf Einheitsebene nicht durchgängig profitabel; und
• Sie haben nicht konsequent eine angemessene Kapitalrendite auf Einheitsebene erzielt; dann,
• … Sie sind nicht bereit, Ihr Geschäft zu franchieren.

Der Mindestmaßstab für die Frage, ob Sie bereit sind, das Franchising in Betracht zu ziehen, sollte darin bestehen, dass Sie Ihr Unternehmen für einen ausreichenden Zeitraum betrieben haben, um seine Dynamik vollständig zu verstehen. dass das Geschäft rentabel ist; und dass seine Rentabilität ausreicht, um einen Return on Investment zu erzielen.

Ihre Franchise-Nehmer werden sich auf Ihre Erfahrung im Betrieb verlassen, und wenn diese Erfahrung vernachlässigbar ist, dann ist alles, was Sie wirklich potenziellen Franchise-Nehmern anbieten, eine "theoretische Chance" und die Gelegenheit, Ihre Versuchskaninchen zu sein. Wenn das System nicht bereit für eine Ausweitung der Franchise ist, ist das Risiko eines Misserfolgs sowohl für den Franchisegeber als auch für seine zukünftigen Franchisenehmer ziemlich hoch.

In der Schwellenwertanalyse, Teil zwei, untersuchen wir ausführlich, wie Sie die Kriterien für die Bestimmung der Franchisierbarkeit ermitteln und beginnen, die wichtigsten Schwellenwertanalyse-Buckets zu beschreiben, die MSA normalerweise verwendet.