Apotheke Merchandise: Wie man Verkäufe ankurbelt

Die meisten Menschen gehen davon aus, dass Merchandising (Verkaufsförderung von Produkten durch strategische Präsentation) ausschließlich Kleidung und anderen Produkten vorbehalten ist. Waren, nicht in der Apotheke Einzelhandel. Aber wenn Sie die richtige Ware in Ihrer Apotheke haben und noch niemand kauft, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Merchandising-Strategie fehlt und nicht das Produkt.

Wie man den Verkauf von Apotheken durch Merchandising steigert

Eine starke Apotheken-Merchandising-Strategie zu haben, ist ein wichtiger und wichtiger Aspekt, um den Umsatz anzukurbeln.

Der Vertrieb verlässt sich nicht darauf, dass Sie das haben, was die Leute brauchen. Stattdessen gibt es ein paar unterschiedliche Faktoren - angefangen bei den Kunden, die das finden, wonach sie suchen, und den richtigen Produkten am richtigen Ort, um den Kunden zu verführen. ein Impulskauf.

Im Folgenden geben zwei Experten Tipps, wie Sie Ihre Apotheken-Merchandising-Strategie verbessern können:

Saisonalität. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte für die Saison geeignet sind - egal ob es sich um eine kalte Jahreszeit oder eine Allergiesaison handelt - weil Sie die Kundenbedürfnisse maximieren möchten. Sie sollten das Produkt vor der Saison haben und es dort haben, wo die Konsumenten es brauchen, sagt Neil Stern, Senior Partner bei McMillan Doolittle, einer Einzelhandelsberatungsfirma in Chicago. "Je mehr Orte Sie diese Produkte setzen können, desto besser. "

Große Displays. Verwenden Sie große Displays für saisonale Artikel und scheuen Sie sich nicht, Dinge in Bewegung zu bringen, sagt George Whalin, Präsident und CEO von Retail Management Consultants, San Marcos, Kalifornien.

"Mit saisonalen Artikeln, machen Sie es interessanter und dynamisch mit jeder Jahreszeit oder Feiertag und Kunden möchten öfter in den Speicher kommen. "

Vorderseite des Speichers . Verwenden Sie wirklich das vordere Ende Ihres Geschäftes und ändern Sie es nach Saisonalität. "Es ist so ein kritischer Bereich des Ladens, der oft übersehen wird", sagt Stern.

"Es ist ein guter Ort, um gute Margen, neue Produkte und einige ausgefallene Produkte zu platzieren. Aber ändern Sie die Produkte regelmäßig (mindestens monatlich), damit dieser Abschnitt nicht altbacken oder langweilig wird.

Zonen von Interesse. Erstellen Sie eine Zone für einige Objekte und scheuen Sie sich nicht, sie mehr als einmal anzuzeigen, da Kunden Elemente nur dann vermissen können, wenn sie sich nur an einer Stelle befinden.

Ändern Sie es nach oben. Halten Sie regelmäßig neue Produkte bereit und führen Sie diese Produkte den Kunden vor, indem Sie sie diesen aussetzen. Werben Sie dafür, dass Sie das Produkt in jeder Kategorie erhalten haben. Haben Sie einen dedizierten Raum, der sich ständig ändert, aber immer neue Gegenstände dort hineinlegen, damit Kunden wissen, wo sie nach Neuankömmlingen suchen müssen.

Kenne deinen Kunden. Entscheiden Sie, welche Zielkäufe Ihre Kunden durchführen sollen.Impulskäufe, dann investieren in Displays der ehemaligen, berät Stern. Sie sind wahrscheinlich Dinge, die für Menschen wichtig sind, wie zum Beispiel Vitamine. Und sobald Sie ein Display haben, stellen Sie sicher, dass es leicht zu finden ist und leicht herausgerufen werden kann.

Partner nach oben. Wenn Sie Lebensmittel und Alkohol verkaufen, sollten Sie mit den großen Marken zusammenarbeiten und ihre Ressourcen für das Merchandising nutzen.

Was Sie sollte nicht tun:

• Legen Sie alle Ihre Fokus nicht auf Gang Endkappen (vor Store oder klar Beschilderung wichtiger für Ihre Kunden sein kann). "Kunden gehen nicht jeden Gang hoch und runter, wenn Sie also nur diese Endkappen verwenden, werden Sie viele Kunden vermissen", sagt Whalin.
• Vermeiden Sie Standalone-Merchandiser im Gang, die die Kontinuität der vom Verbraucher gesehenen Dinge unterbrechen.
• Stellen Sie nicht zu viele Gegenstände hoch, besonders wenn Sie sich in einem Gebiet mit einer großen älteren Bevölkerung befinden. "Das Ziel des Ladens ist es, Ihr Produkt zu präsentieren, damit Kunden neue Dinge sehen und sie erreichen können", betont Whalin.
• Vermeiden Sie Unordnung - legen Sie einfach die Zeichen auf, die der Verbraucher braucht und wirklich verwenden wird.