Wie man Verkäufe verbessert

Wenn Sie den Umsatz eines Unternehmens steigern könnten, sind Sie nie ohne Job. Verbessern Sie den Umsatz für sich selbst und Sie werden mit einem stetig steigenden Einkommen belohnt. Die meisten Vertriebsspezialisten sind an Möglichkeiten zur Umsatzverbesserung interessiert und haben viele verschiedene Tipps, Tricks, Ideen und Strategien dazu ausprobiert. Sie haben Seminare besucht, Kurse besucht, Bücher gelesen, Audioaufnahmen gehört und Business Coaches eingestellt.

Und während niemand (oder sollte) behaupten kann, die endgültigen Antworten zu haben, wie man Verkäufe verbessert, gibt es einige erprobte und wahre Schritte, die positive Ergebnisse für Millionen von erfolgreichen Verkaufsprofis erbracht haben.

Schwierigkeitsgrad: Durchschnitt

Benötigte Zeit: 8 Stunden pro Arbeitstag

So geht's:

1. Überprüfen Sie Ihre Einstellung

   Bei den Verkäufen geht es um die Übertragung von Emotionen. Wenn Sie positive Emotionen darüber haben, was Sie verkaufen, wird diese Emotion durch Ihre Worte, Handlungen und Ihre allgemeine Einstellung auf Ihre Kunden übertragen. Wenn Sie jedoch mit Ihrem Produkt, Unternehmen, Entschädigung, der Wirtschaft oder irgendetwas anderem entmutigt werden, wird diese negative Emotion auf Ihre Kunden übertragen. Und diese Übertragung ist nicht etwas, das du passieren willst.

2. Kennen Sie Ihr Ergebnis

   Inspirations-Sprecher Anthony Robbins lehrt eine einfache Erfolgsformel, die für viel mehr als nur Verkäufe verwendet werden kann. Es beginnt mit dem Wissen, was Sie erreichen wollen. Mit anderen Worten, was ist Ihr gewünschtes Ergebnis? Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, entscheiden Sie genau, was es bedeutet, den Umsatz zu steigern. Um wie viel möchten Sie den Umsatz steigern? Wenn Sie den Umsatz um 1% erhöhen, reicht das aus oder wäre eine Verbesserung unter 50% ein Misserfolg?

   Fuzzy-Wünsche ergeben unscharfe Ergebnisse. Je klarer Sie darüber sind, was Sie wollen, desto mehr können Sie sich auf diese Ziele konzentrieren und desto mehr werden Sie sich darauf konzentrieren, diese Ziele zu erreichen.

3. Machen Sie einen Gutscheck

   Das Wörterbuch ist der einzige Ort, an dem "Erfolg" vor "Hart arbeiten" kommt. Während die Leute im Verkauf Glück haben und in riesige Umsätze und riesige Gehaltszahlungen hineingehen können, sind die meisten derjenigen, die langfristig erfolgreich im Verkauf sind, erfolgreich, weil sie Erfolg hatten.

   Nur weil Sie sagen können, dass Sie bereit sind, das zu tun, was nötig ist, um den Umsatz zu steigern, bedeutet das nicht, dass Sie das tun werden, was nötig ist. Wenn Sie ehrlich feststellen, dass Ihr Engagement für den Alltag fehlt, müssen Sie entweder Ihre persönlichen Erwartungen senken, den Verkauf beenden oder bewusst entscheiden, Ihr Spiel zu verbessern.

4. Versuchen Sie eine Karriere in der Modellierung

   Erfolg hinterlässt eine Spur, die verfolgt werden kann. Die Erfolgsspur ist geprägt von erfolgreichen Menschen und Sie haben die Möglichkeit, in ihre Fußstapfen zu treten. Es heißt "Modellierung" und ist der Prozess des Lernens, was eine erfolgreiche Person getan hat, um erfolgreich zu werden und das zu tun, was sie taten.

   Modellieren ist eine Abkürzung zum Erfolg, da die Person, für die Sie Ihre Handlungen modellieren, bereits die Fehler gemacht und die Korrekturmaßnahmen entdeckt hat. Es ist ähnlich wie eine College-Ausbildung von einem Absolvent, der Ihnen alle wichtigen Dinge, die sie gelernt hat, erzählt.

   Es ist am besten, jemanden zu finden, mit dem Sie eine Freundschaft entwickeln können, denn je mehr Sie sich in Ihrem Umfeld bewegen können, desto mehr Gelegenheiten werden Sie von ihnen lernen müssen.

5. Exercise Daily

   Richard Branson, der Milliardär von Virgin Records, wurde einmal gefragt, was das Geheimnis des Erfolgs sei. Nach einer kurzen Pause antwortete er "jeden Tag trainieren". Warum sollte Bewegung zu einem besseren Umsatz führen?

   Die Vorteile der täglichen Bewegung reichen weit über die bekannten und erwarteten gesundheitlichen Vorteile hinaus. Übung ist dafür bekannt, die Gehirnfunktion zu verbessern, so dass Sie klarer denken können, wenn Sie vor einem Kunden sind. Übung gibt Ihnen mehr Energie, also können Sie weiter suchen, wenn Ihre Konkurrenten es einen Tag gerufen haben. Übung gibt Ihnen ein erhöhtes Selbstvertrauen, das Ihnen mehr Vertrauen beim Schließen eines Verkaufs gibt.

   Schließlich wird Ihnen die tägliche Übung Selbstdisziplin beibringen, die an sich schon sehr weit gehen kann, um Ihren Umsatz zu steigern.