Learn Wie man Lebensmittel an Walmart verkauft

Wenn Sie ein Walmart-Verkäufer werden möchten, könnte Ihr erster Schritt sein, mit einem Experten zu sprechen. Erik Rosenstrauch, Präsident und CEO von FUEL Partnerships, weiß alles über den Verkauf von Lebensmitteln an den riesigen Walmart. Das Unternehmen ermutigt besonders Frauen, die gesunde Nahrungsmittel herstellen.

Walmart ist der Moby Dick von Einzelhändlern und ein erstaunlicher Wal, den es zu fangen gilt. "Wenn du diesen Wal fängst, ist dein Boot besser dafür ausgerüstet."

Ich sehe Fehler mit Firmen, die ein großartiges Produkt haben, lande Walmart als ein Konto und erkenne dann … wie erfülle ich die Aufträge! " Rosenstrauch sagt.

Wie hilft FUEL?

Wie Rosenstrauch erklärt: "Bei FUEL bauen wir das Geschäft unserer Kunden aus, indem wir exklusive Programme bei Einzelhändlern erstellen, um Transaktionen zu steigern … Wir konzentrieren uns auf die Unterstützung von Verbrauchermarken bei Einzelhändlern. Das zeigt sich in der Retail-Umgebung: Die Forschung zeigt durchweg, dass 75 Prozent der Kaufentscheidungen im Regal fallen. Wir helfen Marken dabei, Konsumenten bei der Auswahl Ihrer Marke zu beeinflussen. "

Hier sind sechs Schritte, die Sie abschließen und beherrschen sollten, wenn Sie erfolgreich an Walmart verkaufen möchten.

Entwickeln Sie Ihre Produkte, um für Walmart-Kunden relevant zu sein

Walmart liebt es, als Erster neue Produkte zu vermarkten, die für seine Kunden relevant sind. Walmarts Lieferantenseite, "Walmart kennenlernen", macht deutlich, was sie von Ihnen wollen:

"Vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit bereits bestehenden Produkten . Schauen Sie sich die Arten von Produkten und Dienstleistungen an, die wir verkaufen. und verwenden.Was, was Sie zu bieten haben scheint wie eine gute Passform? Würde Ihr Produkt auf Walmart's Regale geeignet sein? Ist Ihr Produkt oder Dienstleistung die innovativste, beste Qualität und zum niedrigsten Preis? "

Rosenstrauch gibt ein Beispiel für einen erfolgreichen Kunden: "Walmart ist ein markenbildender Einzelhändler … er will neue Marken im Geschäft haben und nicht nur solche, die sich auf niedrige Kosten konzentrieren." Einer von FUELs Kunden, Sheets, repräsentiert eine Marke, die das liefert, was Walmart will. Es ist neu, innovativ und liefert ein echtes Verbraucherbedürfnis. Sheets ist eine Kreuzung zwischen einem Listerine-Atemstreifen und einem 5-stündigen Energy-Drink in einem praktischen, essbaren Streifen. Es gibt nichts Vergleichbares.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt anders, innovativ und wesentlich besser ist

Es lohnt sich zu wiederholen - Walmart gibt gegenüber neuen Anbietern eindeutig an: " Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die innovativste, beste Qualität und zum niedrigsten Preis?" Sie müssen Ihr Produkt auf zwei Arten vorstellen, wenn Sie zum Walmart-Käufer neigen:

• Als etwas Neues: Ihr Produkt sollte sehr innovativ sein, weil Walmart es liebt, als Erster auf den Markt zu kommen.
• Als etwas deutlich besseres: Denken Sie davon als Produktlinienerweiterung, indem Sie ein bestehendes Produkt übernehmen und Funktionen und Vorteile hinzufügen, die Ihre Konkurrenz nicht teilt.

Das Gerücht, dass "wenn Walmart sieht, dass es zu teuer ist, werden sie es nicht nehmen" ist einfach nicht wahr. Das heißt, Rosenstrauch rät: "Wenn Sie keine der oben genannten Möglichkeiten haben, sollten Sie billiger sein!

Dies kann jedoch ein" Wettlauf nach unten "sein, weil Ihre Konkurrenz immer niedriger werden kann und was dann? Sie tun? Gehen Sie noch tiefer? Dies ist wahrscheinlich kein kluger Ort zu gehen. "

Frühphasen-Lebensmittelunternehmer wollen nicht in eine preissensible Kategorie eingestuft werden, also überlasst diese Arena den großen Jungs.

Walmarts Schlüsselinitiativen für dieses Quartal oder Jahr verstehen

Rosenstrauch identifiziert drei Schlüsselinitiativen bei Walmart, die Sie kennen und in Ihrem Walmart-Verkaufsgespräch berücksichtigen sollten:

• Soziale Medien: Walmart konzentriert sich auf den Aufbau einer sozialen Verbindung mit ihre Kunden. Ihr Engagement für Social Marketing wird am besten durch ihre Facebook-Seite "MyLocalWalmart" veranschaulicht. Seien Sie bereit zu erklären, wie Sie sich in Social Media Marketing engagieren werden. FUEL entwickelte ein einzigartiges Programm, das auf der innovativen Nutzung von Social Media, Gamification und einem prominenten Endorser, Pitbull, basiert.
• Der hispanische Markt: Walmart konzentriert sich sehr auf den hispanischen Markt. Wenn Sie also ein Produkt haben, das für Hispanics geeignet ist, bringen Sie es in Ihr Programm.
• Grün sein: Walmart setzt auch auf nachhaltige und grüne Produkte. Denken Sie an Ihre Verpackung in Bezug auf Abfall, Versandbehälter und sogar Ihre Palettenkonfiguration. Walmart erwartet, dass Verkäufer dies alles herausfinden, bevor sie den Walmart-Käufer anrufen.

Kenne Walmarts Einkaufskalender und Werbezyklen

Einzelhändler kaufen nicht das ganze Jahr über alle Kategorien ein. Sie haben Einkaufskalender, in denen sie eine Zeitspanne festlegen, um neue Produkte in ihren Regalen zu betrachten und dann zuzulassen. Identifizieren Sie die besten Zeitrahmen für den Verkauf Ihrer Produkte. Nur die kleinsten Einzelhändler werden ohne Kalender kaufen.

Woher nimmst du den Walmart-Kaufkalender? Rosenstrauch sagt: "Sie werden Hilfe von einem Makler oder einer Marketingagentur wie FUEL Partnerships benötigen, die speziell mit Walmart zusammenarbeiten."

Fast jedes Produkt hat auch eine saisonale Komponente, also erfahren Sie, was Kategorie, in die Ihr Produkt passt, und die Saisonalität dieser Kategorie. Es ist nicht immer offensichtlich.

FUELs Kunde Hydroxycut hat ein Gesundheits- und Wellnessprodukt, von dem Sie vielleicht nicht glauben, dass es Saisonalität hat. In der Tat ist das erste Quartal ihre beste Werbe-Saison, weil die Neujahrsvorsätze vieler Verbraucher mit dem Abnehmen zu tun haben. Rosenstrauch erklärt: "Wenn ich Werbeaktionen für Kunden errichte und diese für das erste Quartal eines bestimmten Jahres arbeite, muss ich acht bis zehn Monate vor dem Startdatum der Produktwerbung arbeiten. Wenn Sie Ihr Zeitfenster verpassen, verpassen Sie es. für ein ganzes Jahr."

Entwickeln Sie ein Shopper-Marketing-Programm

Es braucht mehr als nur lecker schmeckendes Essen, um ins Regal zu kommen. Shopper-Marketing umfasst all Ihre Support-Programme, die die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen. Das Regal.

Sie haben die Frage gehört, ob ein Baum Lärm macht, wenn er in einen Wald fällt, wo niemand zu hören ist. Walmart möchte wissen, dass Ihre innovative Marketingbotschaft bedeutet, dass Ihr Baum einen Klang macht. sagt: "Hydroxycut zielt auf Mütter. Ihre Markenpositionierung lässt Mütter sich gut fühlen. Ihre Bemühungen in sozialen Medien waren also ein Wettbewerb, um während der Schulferien einen Urlaub zu gewinnen. Sie erzielten mehr Produktverkauf und ließen Mama sich wie einen Helden fühlen. Mom erreichte ihre persönlichen Ziele, Gewicht zu verlieren und ihre Familie zu einem schönen Urlaub zu bringen. "

Arbeit mit Walmart's Merchants und Marketing Team

Merchants sind die Käufer und Merchandiser. Ein Merchant oder Buyer ist verantwortlich für das, was in den Laden kommt und er wird sich auf Ihre Preispunkte, Lieferungen konzentrieren, und die Einheit wird wöchentlich oder monatlich. Sein Ziel ist es, Umsatz und Gewinn auf dem Regal zu maximieren.

Als Lebensmittelunternehmer sollten Sie Händlerfragen und Marketingfragen kombinieren. Die Taktiken, die Ihr In-Store-Programm unterstützen - in Ihrem Verkaufspaket für den Einzelhandel. Ohne das andere wird nicht Sie auf Walmart-Regale bringen.