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In der Regel nehmen Importeure und Exporteure einen Preisaufschlag von 10-15% über die Kosten (so genannte "Cost-plus-pricing" -Methode) ein. Das ist der Preis, den ein Hersteller Ihnen beim Kauf von Produkten in Rechnung stellt. Mit anderen Worten, wenn Ihr Lieferant Ihnen 1 € berechnet. 00 pro Einheit für sein Produkt, können Sie es bis zu irgendwo von $ 1 markieren. 10 zu 1 $. 15 pro Einheit, besonders wenn Sie Millionen von Einheiten bewegen. Dieser Aufschlag wird zu Ihrem Gewinn oder Ihrer Provision.
Betrachten Sie die folgenden Kriterien, um zu bestimmen, wie hoch oder niedrig Sie Ihr Markup setzen können:
Einzigartigkeit
Wenn das Produkt ein "erster" Markt ist, können Sie sich einen höheren Preis leisten. ..
Qualität
Ist die Produktqualität magisch? Oder marginal? Preis entsprechend hoch oder runter.
Ihre Kosten
Wenn das Produkt bereits hochpreisig ist, halten Sie Ihr Markup niedrig. Wenn ein großer Hersteller (der in der Regel erhebliche Skaleneffekte in der Produktion erzielt) Ihnen einen niedrigen Angebotspreis geben kann, dann können Sie es sich leisten, Ihre Provision etwas höher zu setzen. Aber seien Sie vorsichtig, denn dieses Szenario kann trügerisch sein. Wenn Ihre Kosten von Anfang an niedrig sind, könnte dies bedeuten, dass das Produkt eher eine Massenware als eine Spezialität ist und dass der Markt bereits mit verdächtig ähnlichen, Me-too-Artikeln überschwemmt wird. Wenn ja, müssen Sie Ihre Gewinnspanne sehr eng halten.
Ist das Produkt bereits etabliert oder neu auf dem Markt?
Manchmal können Sie höhere Preise erzielen, wenn ein Produkt neu auf den Markt kommt, nur weil Ihre Kunden neue Produktangebote benötigen und wollen.
Aber auch die Neuheit hat ihre Kehrseite. Ein neu auf den Markt gebrachtes Produkt hat nicht die Markenwiedererkennung, das Image und die Popularität, nach der Kunden in Übersee suchen, wenn sie ein Produkt mit einer sicheren Verbraucheransprache wünschen.
Kundenkontakt
Wer ruft die Aufnahmen ab, Sie oder der Kunde? Hat Sie der Kunde gebeten, das Produkt zu finden, oder haben Sie den Kunden angesprochen und angeboten?
Das macht einen Unterschied. Ein Kunde, der Sie gebeten hat, ein Produkt zu beziehen, ist normalerweise für einen etwas höheren Preis empfänglicher, weil er das Produkt wirklich benötigt. Verlier aber nicht den Kopf hier; Niemals jemals gierig werden. Ihr Kunde kennt einen Abzocker, wenn er einen sieht.
Produktpositionierung
Wie Sie das Produkt positionieren, bestimmt den Preis, zu dem Sie es verkaufen werden. Verwenden Sie die Produktpreise im gleichwertigen Sektor des Inlandsmarkts als Richtwert für Ihre Gewinnmarge im Ausland. Zum Beispiel, wenn Ihr Preis für ein Produkt 1 € beträgt. 00, Sie zielen auf den gehobenen Fachmarkt in Übersee, und der empfohlene Verkaufspreis in einem lokalen gehobenen Laden ist $ 8. 99, können Sie eine höhere Gewinnspanne nehmen.
Direkter oder indirekter Verkauf
Wenn Sie direkt an einen Kunden verkaufen, können Sie sich eine höhere Gewinnspanne leisten.Wenn Ihr Produkt von einer Reihe von Zwischenhändlern gehandhabt wird - sagen wir ein Exporthandelsunternehmen, ein Importeur und ein Großhändler -, bevor es zum Einzelhändler und Endnutzer gelangt, denken Sie daran, dass jeder dieser "Zwischenhändler" Prozentsatz. Wenn Sie zu Beginn einen hohen Preis haben, wird Ihr Produkt bis zum Endverbraucher direkt aus dem Markt kommen. Niemand gewinnt.
Wie verzweifelt bist du?
In der Stimmung, zu sehen, womit du durchkommen kannst?
Dann werde ich dich nicht aufhalten. Aber begreife, dass du einen großen Fehler machst, von dem du dich nicht erholen kannst - einen Kunden ganz zu verlieren. Vielleicht brauchen Sie wirklich Einkommen und haben das Gefühl, dass Sie nichts zu verlieren haben, aber vergessen Sie nicht die Prioritäten eines erfolgreichen globalen Vermarkters: Die Kundenbeziehung steht an erster Stelle.
Wettbewerb
Bezahlen Sie Ihre Produkte, um im globalen Spiel zu bleiben. Wenn Sie gegen unbegrenzten Wettbewerb sind, stellen Sie sicher, dass Sie vergleichbare Preise zusammen mit einer zusätzlichen Form von Wert für Ihre Kunden anbieten.
Sind Sie ein international bekannter Star oder Star in Ihrem eigenen Recht?
Das macht einen Unterschied aus. Egal, was Sie anbieten, Ihre Fans werden Ihr Produkt um jeden Preis kaufen, nur weil es Ihnen gehört. Je beliebter Sie sind, und je schwieriger es ist, Ihr Produkt zu bekommen, desto höher kann es sein.
Mainstream-Popkultur ist das beste Marketinginstrument, das es gibt - schau dir Mickey Mouse und Lady Gaga an! Betrachten Sie sich glücklich, und gehen Sie dafür!
Testen Sie Ihren Preis bei Ihrem Kunden, mit dem Sie hoffentlich eine starke Beziehung aufgebaut haben und bei dem Sie die positiven Verkaufsattribute Ihres Produkts präsentiert haben. Sehen Sie, welche Reaktion Sie bekommen und verhandeln Sie von dort aus. Wenn Sie das Produkt nur mit einem geringen Gewinn für sich selbst bewerten - so schlank, dass Sie es sich nicht leisten können, noch tiefer zu gehen - und Ihr Kunde sich immer noch sträubt, denken Sie darüber nach, mit Ihrem Lieferanten erneut zu verhandeln.
Oftmals, wenn Sie erklären, dass der einzige Weg, das Produkt im Ausland zu verkaufen, darin besteht, es wettbewerbsfähiger zu kalkulieren, werden sie zustimmen, zurück zum Zeichenbrett zu gehen und zu sehen, ob sie die Zahlen nachbessern können. Ziehen Sie dies jedoch nicht zu oft, denn wenn Sie weiterhin Preisprobleme haben, wird sich der Lieferant früher oder später davon überzeugen, dass Sie nicht genau geprüft haben, was der ausländische Markt tragen wird.
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