Preisgestaltung für Ihr Produkt mit Markup

Es gibt viele Möglichkeiten, das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen, die Sie verkaufen. Viele von ihnen beinhalten eine Art von Markup. Sie können einen Preisaufschlag basierend auf den Kosten des Produkts oder einem Preisaufschlag basierend auf dem Verkaufspreis des Produkts berechnen.

Zu ​​berücksichtigende Faktoren beim Festlegen eines Produktpreises

Es gibt viele Faktoren, die ein Geschäftsinhaber berücksichtigen sollte, wenn er ein Produkt mit Markup- und Break-Even-Analysen bewertet. Diese drei sind vielleicht die wichtigsten:

• Die Produktionskosten
• Die Marktnachfrage nach dem Produkt
• Der gewünschte Preisaufschlag des Unternehmers

Die Produktionskosten

Feste und variable Kosten bestimmen den Preisaufschlag und der Verkaufspreis eines Geschäftsunternehmens. Feste Kosten umfassen Artikel wie Ihre Gemeinkosten einschließlich Miete für Ihr Büro oder Produktionsfläche. Variable Kosten umfassen Positionen, die sich mit Ihrem Umsatz wie Arbeit und Material ändern. Bei der Preisgestaltung für Ihr Produkt müssen Sie zunächst festlegen, wie viel von Ihren fixen und variablen Kosten für die Produktion jeder Einheit Ihres Produkts anfällt.

Sie können Ihre Kosten auch in Bezug auf direkte und indirekte Kosten analysieren. Sie denken über die Klassifizierung Ihrer Kosten anders, aber das Endergebnis ist das gleiche. Durch die direkte und indirekte Kostenermittlung kann es etwas einfacher werden, Overhead zuzuweisen.

Die Bestimmung, wie viel von Ihren Kosten in die Produktion jeder Einheit Ihres Produkts investiert wird, kann die schwierigste Berechnung sein, die Sie vornehmen.

Es gibt eine einfache Berechnung, die Sie zur Schätzung Ihrer Betriebskosten pro Einheit des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, verwenden können.

• Schätzen Sie Ihre gesamten Fixkosten ein.
• Schätzen Sie Ihre gesamten variablen Kosten ab.
• Nehmen Sie die Summe Ihrer fixen und variablen Kosten und teilen Sie Ihre geschätzten Gesamtumsätze auf.

Das sind Ihre Produktionskosten pro Einheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Jetzt haben Sie einen Basispreis für Ihr Produkt, mit dem Sie arbeiten können. Sie wissen, dass Sie das Produkt mindestens für diesen Betrag verkaufen müssen, um die Produktionskosten zu decken. Sie müssen bei dieser Schätzung vorsichtig sein, insbesondere bei Ihren Fixkosten. Die Zuordnung von Overhead ist schwierig und Sie möchten nicht zu wenig auf jede Einheit Ihres Produkts verteilen oder Sie verlieren Geld für das Produkt.

Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung

Die Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung ist der zweite Faktor, den ein Unternehmer bei der Preisgestaltung für ein Produkt berücksichtigen sollte. Das Gesetz der Nachfrage ist, dass es eine inverse Beziehung zwischen Nachfrage und Preis gibt. Wenn die Preise fallen, steigt die Nachfrage, und wenn die Preise steigen, sinkt die Nachfrage. Die Nachfrage nach Ihrem Produkt ist ebenso wichtig, wenn Sie einen Preis als Produktionskosten festlegen.

Eine Reihe von Faktoren außer dem Preis beeinflussen die Nachfrage, die ein Unternehmen für ein Produkt erfährt.Normalerweise besteht eine positive oder direkte Beziehung zwischen Verbrauchereinkommen und Nachfrage. Wenn das Einkommen eines Konsumenten steigt, steigt auch die Nachfrage nach einem Produkt.

Der Preis für verwandte Waren wirkt sich auf die Nachfrage nach einem Produkt aus. Wenn Ihre Firma ein Produkt herstellt, das normalerweise mit einem anderen Produkt verwendet wird, wird der Preis der beiden normalerweise zusammen hoch oder runter gehen.

Wenn zwei Produkte gegeneinander ausgetauscht werden, wie Pepsi und Cola, steigt der Preis für den anderen in der Regel, wenn der Preis für einen steigt.

Der Geschmack und die Vorlieben der Verbraucher sowie ihre Erwartungen sollten bei der Preisermittlung berücksichtigt werden. Wenn eine neue Studie veröffentlicht wird, die besagt, dass ein bestimmtes Produkt schlecht für Ihre Gesundheit ist, kann die Nachfrage nach Ihrem Produkt sinken, unabhängig davon, ob diese Studie verifiziert wurde oder nicht. Bezüglich der Verbrauchererwartungen, wenn es Gerüchte gibt, dass eine verbesserte Version eines Produkts oder einer Dienstleistung veröffentlicht werden wird, dann können Verbraucher aufhören, die ältere Version des Produkts zu kaufen, selbst wenn die Nachrichten nur ein Gerücht sind.

Es ist schwieriger zu ermitteln, wie viel Sie dem Preis Ihres Produkts auf der Grundlage der Marktnachfrage hinzufügen können, als diese Bestimmung auf der Grundlage der Produktionskosten vorzunehmen.

Es ist eine subjektive Entschlossenheit, obwohl sie auf Marktforschung basiert.

Festlegen des Markups auf Ihrem Produkt

Es gibt viele Faktoren, die bei der Berechnung des Markups für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Rolle spielen. Zwei der wichtigsten sind die Produktionskosten und die Marktnachfrage für Ihr Produkt. Wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen, sehen Sie sich Ihre Branche an. Gibt es ein Standard-Branchen-Markup? Dun and Bradstreet ist ein Service, bei dem Sie Branchenberichte erhalten, die Ihnen bei der Bestimmung der Preise in Ihrer Branche helfen.

Die Preise sind je nach Art des Kleinunternehmens unterschiedlich. Die Preisstrategie unterscheidet sich für die folgenden Unternehmenstypen:

• Dienstleistungsunternehmen
• Großhändler
• Einzelhändler
• Hersteller
• Bauunternehmer

Unabhängig von der Art des Kleinunternehmens ist der Aufschlag der Betrag, den Sie hinzufügen. die Kosten Ihres Produkts zur Bestimmung des Verkaufspreises. Der Aufschlagprozentsatz wird bestimmt durch die Höhe Ihres geplanten Gewinns, die Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, wie schnell das Produkt verkauft wird und die Menge der vom Verkäufer erbrachten Leistung.

Bestimmen Sie basierend auf den diskutierten Faktoren den Markup-Prozentsatz, den Sie für Ihr Produkt verwenden möchten. Wenn Sie beispielsweise 30% verwenden möchten, addieren Sie den Prozentsatz von 30% auf 100%. Multiplizieren Sie die 130% mit den Kosten Ihres Produkts. Das gibt Ihnen den Verkaufspreis für Ihr Produkt.