Eine leistungsstarke Schließtechnik: Ehrlichkeit

Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, einen Verkauf abzuschließen, eine Vielzahl von Verkaufskompetenzen und ein schier endloses Angebot an Verkaufsgurus, das auf ihren "neuen und verbesserten" Verkaufsansatz hinweist. Es ist enorm wichtig, verschiedene Methoden zu kennen, um einen Verkauf abzuschließen und Ihre Verkaufskompetenzen zu schärfen.

Aber wenn es darum geht zu schieben und Ihre Karriere (oder ein großer Verkauf) ist auf der Linie, möchten Sie vielleicht vergessen zu vergessen, welche in der Nähe zu verwenden und konzentrieren sich auf den ehrlichen Ansatz für den Verkauf statt.

Was ist der ehrliche Ansatz zum Verkauf?

Kunden und Interessenten sind deutlich besser informiert als je zuvor. Mit einer einfachen Google-Suche können Menschen viel über Ihr Produkt, Ihren Service, Ihr Unternehmen, Ihre Branche, Konkurrenten und je nach Ihrem sozialen Netzwerk über Sie erfahren.

Mit einer praktisch unbegrenzten Menge an Informationen, die für sie verfügbar sind, sind die Kunden besser in der Lage, "weniger als ehrliche" Aussagen von Verkaufsprofis zu identifizieren, die aggressiv sind, um ein Geschäft abzuschließen. Und wenn ein Kunde merkt, dass die Verkäuferin, die an seinem Schreibtisch sitzt, nicht ehrlich ist, dann geht alles Rapport zusammen mit den Chancen des Vertriebsmitarbeiters, einen Kunden zu gewinnen, in den Abgrund.

Ein ehrlicher Verkaufsansatz beginnt mit der Entscheidung eines Vertriebsprofis, seinen Kunden mit höchstem Respekt zu behandeln. Ohne Kunden wäre ihr Unternehmen nicht mehr im Geschäft. Die ehrliche Annäherung an Verkäufe bedeutet nicht, dass der Verkaufsrepräsentant nicht im Bestreben ist, einen Verkauf zu erzielen, aber dass alle Handlungen und Schritte, die abgeschlossen werden oder geplant werden, um das Geschäft zu erwerben, in der Ehrlichkeit gegründet werden.

Die kurzfristigen Vorteile der Ehrlichkeit

Die Verlockung, eine kleine "weiße Lüge" zu erzählen, ist manchmal mächtig. Wenn Sie wissen, dass Ihr Konkurrent Ihrem Interessenten etwas anbietet, von dem Sie wissen, dass Sie mit ihm nicht konkurrieren können, kann der Gedanke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu übertreiben, verlockend sein. Dies hat jedoch oft sehr negative kurzfristige Auswirkungen.

Eines der schlimmsten Ergebnisse beim Verschönern während eines Verkaufstreffens ist, dass Sie sich oft in einer Situation befinden, in der Sie viel zu viel versprochen und schließlich unterschrieben haben. Ein völlig aufrichtiger Ansatz kann Sie in der Tat einige Geschäfte kosten, die durch einen weniger ehrlichen Ansatz hätten geschlossen werden können, Ihr Selbstvertrauen und Ihr Selbstwertgefühl werden eine wunderbare Verbesserung bewirken. Sie werden sich in Bezug auf Ihre Verkaufskompetenzen besser fühlen, da Sie wissen, dass Sie sich nicht auf Unehrlichkeit oder "Tricks des Handels" verlassen müssen, um im Verkaufszyklus eines Kunden berücksichtigt zu werden. Und wenn Sie einen ehrlichen Verkaufszyklus abschließen, werden Sie in der Nacht leichter ruhen und sich in Ihrem Erfolg wohler fühlen, da Sie wissen, dass Ihr Sieg wirklich verdient wurde und dass Sie ihn verdient haben!

Die langfristigen Vorteile von Ehrlichkeit

Es sei denn, Sie planen, nur so lange im Verkauf zu bleiben, wie Sie einen Job in einer anderen Branche finden, da Sie sich bewusst sind, dass die Maßnahmen, die Sie heute ergreifen, Ihre Zukunft beeinflussen werden. ist einer der Gründe, warum es wichtig ist, ehrlich zu handeln.

Ob Sie es akzeptieren oder nicht, was Sie in Ihrer beruflichen Laufbahn tun und können, wird und wird Ihnen während Ihrer Karriere folgen. Überschreiben Sie einem Kunden etwas und seien Sie nicht überrascht, dass der Kunde jeden in Ihrem Netzwerk über Sie als Vertriebsprofi informiert.

Umgekehrt nehmen Sie einen ehrlichen Zugang zu Ihrer Karriere und Ihre zufriedenen und loyalen Kunden werden wahrscheinlich nicht nur von Ihnen wieder kaufen, sondern auch andere wissen lassen, wie professionell und ehrlich Sie sind. Die Ergebnisse? Mehr Umsatz, mehr Erfolg und mehr Möglichkeiten.