Wie man eine leistungsstarke broschüre

Sogar heute, wo Tablets, Laptops und Telefone die Werbe- und Marketingwelt dominieren, gibt es immer noch Platz für eine Broschüre.

Broschüren können ein sehr effektives Verkaufsinstrument sein und sollten nicht aufgegeben werden. In der Tat können Sie eine gedruckte Broschüre erstellen, die auch als PDF online verfügbar ist und Ihnen mehr für Ihr Geld bietet. Aber obwohl Sie vielleicht wissen, wie Sie Ihre Broschüre planen und vielleicht sogar mit den fünf Arten von Broschüren vertraut sind, kann Ihnen die tatsächliche Erstellung dieser Taktik nicht vertraut sein.

Versprechungen, Versprechen … Ganz auf dem Cover

Wie oft waren Sie schon einmal in einem dieser Ausstellungsregale mit Unmengen von Broschüren über Touristenattraktionen? Was hat Sie veranlasst, bestimmte Broschüren aufzuheben und andere zurückzulassen?

Es waren die Aussagen auf dem Umschlag.

Sie müssen hier eine starke Verkaufsbotschaft setzen (und nicht nur ein schönes Bild). Versprechen Sie Ihren Lesern einen Vorteil oder eine Belohnung dafür, dass sie Ihre Broschüre aufklappen. Locke sie an, ohne die ganze Geschichte zu erzählen. Gib ihnen genug Brutzeln, ohne das ganze Steak. Das können Sie später servieren, wenn sie es öffnen und zu lesen beginnen.

Machen Sie es einfach für die Augen

Eine massive Kopie ist das Letzte, was Sie lesen möchten, ist eine Zeitschrift. Seiten und Seiten mit schwerem Text sind für jeden Leser abschreckend, es sei denn, sie lesen gerade einen Roman. Aber es ist selten, dass jemand in ein Buch mit Werbebotschaften und beschreibenden Texten eintauchen will.

Denken Sie an Ihre Broschüre mit den gleichen Bedingungen.

Kurze Abschnitte, die mit einer Überschrift und einem Untertitel getrennt sind, laden Ihren potenziellen Kunden ein, sie weiterzulesen, anstatt sie zu vergraulen.

Selbst wenn sie Ihre gesamte Broschüre nicht lesen, bekommen sie das Wesentliche, indem Sie sie durchblättern. Aber stellen Sie sicher, dass Sie Überschriften und Unterüberschriften schreiben, die diesen bestimmten Kopierblock erklären.

Auch dies ist aus einer Reihe von Gründen wichtig, insbesondere wenn Ihr Leser nur auf Ihre Broschüre blickt.

Verwenden Sie lebhafte Visuals

Sie sagen, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Warum also nicht die Geschichte Ihrer Broschüre mit Bildern erzählen? Aber nicht irgendein Bild wird es tun. Sie benötigen Grafiken, die dem Leser zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert. Personenbilder funktionieren am besten, solange diese Personen demonstrieren, wie Ihr Produkt verwendet wird.

Sogar Kunstwerke wie Zeichnungen, Karten und Diagramme sind nützlich, solange sie das Produkt oder seine Vorteile veranschaulichen. Wenn es sich um eine digitale Broschüre handelt, können Sie eingebettete Videos und Animationen hinzufügen, die den Leser weiter ansprechen können.

Sie können eine Vielzahl von Grafiken verwenden, z. B. Fotos des Produkts, Personen, die das Produkt verwenden, und / oder Fotos von Ihrem Firmensitz.Sie können auch eine Karte verwenden, um zu zeigen, wo sich Ihr Unternehmen befindet, Tabellen, die die verschiedenen Produkte mit ihren Funktionen auflisten und / oder Leistungsgraphen, um sachliche Informationen über Ihr Produkt zu präsentieren.

Schließen Sie den Sale

Sie haben bereits herausgefunden, wo Ihre Broschüre in den Kaufprozess von Five Essentials for Planning a Brochure passt. Jetzt müssen Sie diesen potenziellen Kunden in einen zahlenden Kunden verwandeln. Ihre abschließende Nachricht muss leistungsfähig sein.

Zu ​​oft sind Broschüren nicht effektiv, weil sie keine wichtige Information enthalten: Ein Aufruf zum Handeln. Sie müssen Ihren potenziellen Kunden mitteilen, dass sie jetzt handeln müssen / jetzt anrufen / jetzt kaufen.

Ganz gleich, wonach Sie suchen (in der Regel eine Website oder eine URL, ein Anruf für weitere Informationen oder ein Vor-Ort-Verkauf) - Sie müssen die Leute wissen lassen, was Sie von ihnen erwarten. Fragen Sie immer nach ihrer Bestellung, aber fragen Sie nach Kontaktinformationen. Dies ist für Folgemeldungen und Remarketing wichtig.

Sei einfach zu finden

Es gibt noch ein weiteres wichtiges Detail, das so offensichtlich erscheint, aber bei der Erstellung wird es manchmal ausgelassen. Ihre Kontaktinformationen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Firmenname, Logo, Adresse, Website, Telefonnummer und E-Mail-Adresse angeben. Auch ein Facebook- und / oder Twitter-Account kann von unschätzbarem Wert sein. Und geben Sie in Ihrem Prospekt Anweisungen zu Ihrem Standort an, wenn Sie einen Geschäftskunden haben können. Machen Sie es ihnen auch leicht.

Wenn Sie sich in der Nähe einer Sehenswürdigkeit befinden, sagen Sie es auch. Auf diese Weise haben sie ein mentales Bild von Ihrem Aufenthaltsort. Andere Faktoren, die für Ihre Broschüre zu berücksichtigen sind, sind Preise, Öffnungszeiten, Anweisungen für die Bestellung per Post, Telefon oder Internet und Produktgarantien.

Geben Sie Ihrer Broschüre Langlebigkeit

Machen Sie Ihre Broschüre werthaltig. Geben Sie ihnen einen Grund, an dieser Broschüre festzuhalten - selbst wenn sie sich entscheiden, gerade nicht zu callen oder zu kaufen.

Angenommen, Sie haben eine Dynamitbroschüre über die Reisepakete Ihres Unternehmens. Ihr Reisebüro bietet einen Kurzurlaub auf den Bahamas im Mai und Juni an, aber im Juli und August bieten Sie ein Paket nach Hawaii an.

Während Ihr potenzieller Kunde möglicherweise sehr an Ihren Reisepaketen interessiert ist, ist er nicht bereit, über Urlaub nachzudenken, da er immer noch versucht, Weihnachtsschulden zu begleichen.

Aber sie beschließen, Ihre Broschüre zu speichern. Schließlich bietet Ihr Reisebüro das ganze Jahr über Pauschalangebote an, die sich vielleicht im Juni für eine Woche entscheiden. Also sind sie interessiert. Genau jetzt nicht. Broschüren können Ihren Umsatz wirklich steigern … jetzt und in Zukunft. Nutzen Sie diese Tipps jetzt und Sie profitieren langfristig von Ihrer Broschüre.