Vertrieb Spotlight: Reps

Die Verkaufspositionen decken praktisch alles ab, was Sie sich vorstellen können. Wenn ein Unternehmen oder eine Einzelperson ein Produkt oder eine Dienstleistung herstellt, geschieht meistens nichts, es sei denn, jemand ist dazu da, es zu verkaufen.

Die Herstellung der Produkte, die sie auf den Markt bringen wollen, ist für den Hersteller der erste Schritt im Prozess. Sobald ein Produkt hergestellt ist, ist es an der Zeit, es an den Außendienst zu übergeben. Die Vertriebsmannschaft eines Herstellers kann eine Reihe von Händlern, eine direkte Verkaufsabteilung oder ein Team von Wiederverkäufern sein.

Unabhängige Verkaufsprofis

Obwohl dies nicht immer der Fall ist, sind viele Vertreter des Herstellers unabhängige Verkaufsprofis, die Verträge mit Herstellern schließen, um ihre Produkte zu verkaufen. Diese Mitarbeiter arbeiten normalerweise unter einer 1099-Vereinbarung, was bedeutet, dass sie nicht als Angestellte, sondern als Auftragnehmer betrachtet werden. Sie sind für ihre eigenen Steuern, Gesundheitsleistungen und alle anderen "Mitarbeitertyp" -Vereinbarungen verantwortlich. Die meisten dieser Positionen sind zu 100% provisionsbasiert und enthalten kein Gehalt.

Es gibt keinen Zweifel, dass die repositionen des Herstellers nicht für schwache Nerven sind. Diejenigen Vertriebsprofis, die unkomfortabel mit einem Grundgehalt arbeiten, wählen selten eine Hersteller-Rep-Position. Aber für diejenigen, die mit ihren Verkaufsfähigkeiten vertraut sind und Vertrauen in die Marktfähigkeit des Produkts haben, können diese Positionen sehr lohnend sein.

Flexibilität und Freiheit

Wenn Sie als Angestellter arbeiten, wird von Ihnen erwartet, dass Sie einen festen Zeitplan einhalten, an Besprechungen und Schulungen teilnehmen und viele andere Mitarbeiteranforderungen erfüllen.

Aber Herstellervertreter haben wirklich nur eine Verantwortung: Verkaufen!

Diese Vertriebsmitarbeiter legen ihre eigenen Zeitpläne fest, wickeln ihre eigenen Verkaufstrainings ab und sind größtenteils frei, wenn sie arbeiten möchten. Solange sie ethische Erwartungen des Herstellers produzieren und erfüllen, sind Vertreter eher Unternehmer als Mitarbeiter.

Diese Freiheit ist normalerweise das, was Vertriebsprofis für diese Art von Positionen anzieht. Viele sind mehr als bereit, die Sicherheit des Erhaltens eines Gehalts und Vorteile für die Autonomie zu handeln.

Nicht für die Unmotivierten

Erfolgreiche Hersteller haben eines gemeinsam: Sie motivieren sich selbst und brauchen niemanden, der ihnen sagt, sie sollten raus und verkaufen. Diejenigen, die entweder neu im Verkauf sind oder nicht sicher sind, ob sie den internen Antrieb haben, der sie morgens aus dem Bett und auf die Straße zwingt, sollten sich zweimal überlegen, bevor sie eine Stelle als Vertreter des Herstellers suchen.

Die Wahrheit ist, dass, während Wiederholungen ein erhebliches Einkommen verdienen können und oft verdienen, die überwiegende Mehrheit nicht. Der Hauptgrund, warum manche Erfolg haben, wo viele versagen, ist persönliches Verlangen. Ohne sie ist die Versuchung, die Freiheit zu missbrauchen, zu groß.

Mehrere Streams of Income

Ein Weg, auf dem sich die Vertreter des Herstellers finanzielle Sicherheit verschaffen, besteht darin, für mehr als einen Hersteller zu verkaufen. Während dies bei bestimmten Herstellern nicht immer möglich ist oder sogar nicht erlaubt ist, kann die Vertretung von mehr als einem Unternehmen ein sehr effektiver Ansatz sein. Der intelligenteste Weg, um mehr als einen Hersteller zu repräsentieren, besteht darin, kostenlose Produkte zum Verkauf zu finden.

Wenn Sie beispielsweise eine unabhängige Verkaufsposition für den Verkauf von Computerteilen haben, können Sie durch die Suche nach einer anderen Position, die Netzwerkdienste verkauft, Ihre Effektivität erhöhen und Ihren Kunden ein größeres Nutzenversprechen bieten.

Wenngleich die Vertretung von mehr als einem Hersteller eine gute Idee sein kann, ist es selten eine gute Idee, konkurrierende Produkte darzustellen. Mit anderen Worten: Wenn Sie einen Getriebehersteller repräsentieren, kostet Sie der Verkauf für einen anderen Getriebehersteller entweder beide Positionen oder schafft Zweifel in den Köpfen Ihrer Kunden.

Karrierespiegel

Hersteller-Vertretungspositionen sind ein guter Weg, um eine solide Verkaufserfahrung aufzubauen, ein beträchtliches Einkommen zu erzielen und sich disziplinierte Vertriebsmitarbeiter mit Autonomie und Flexibilität leisten zu können. Die Arbeit an einer direkten Provision ist vielleicht nicht jedermanns Sache, aber diese Positionen sind oft die bestbezahlten Positionen für talentierte und engagierte Vertriebsprofis.

Herstellervertreter müssen intelligente Geschäftsleute sein, die ein solides Verständnis von Steuern, Abzügen und persönlichen Investitionen haben.

Wenn Sie die Disziplin und den Wunsch haben, die diese Jobs erfordern, ist es oft einfacher, eine Position als Vertreter des Herstellers zu finden, als eine Position des Typs "Mitarbeiter" zu finden. Der Hersteller hat ein geringeres Risiko bei der Einstellung eines unabhängigen Vertreters als bei der Einstellung eines Mitarbeiters und ist eher bereit, einem weniger professionellen Verkäufer eine Chance zu geben.