Hersteller, die direkt an Verbraucher verkaufen

Seit Jahrzehnten bilden Großhändler eine ganze Branche, indem sie als Zwischenhändler zwischen Herstellern und Verbrauchern dienen. Sie würden von den Herstellern zu einem festgelegten Preis lose Ware kaufen und sie dann mit einer höheren Rate an die Verbraucher verkaufen, wobei sich ihre Produktion oft verdoppelte oder verdreifachte. Die Hersteller setzten dieses Geschäftsmodell jahrelang fort, weil es die einzige Möglichkeit war, ihre Produkte an die Kunden zu bringen. Großhändler stellten die Arbeitskräfte, Infrastruktur und Einzelhandelsflächen zur Verfügung, die sich die Hersteller nicht alleine leisten konnten.

Mit dem Aufschwung des Internets und der kleinen Unternehmen, die Websites nutzen, entwickelt sich dieses Geschäftsmodell jedoch rasch weiter. Hersteller überspringen zunehmend Großhändler und verkaufen Produkte direkt an ihre Kunden.

Traditionelle Großhändler und Einzelhändler, wie Großmarktgeschäfte, Einkaufszentren und Ladengeschäfte, sind offensichtlich betroffen. Dies gibt ihnen beispiellosen Wettbewerb, oft zu Preisen, die sie nicht ohne Geldverlust erreichen können.

Warum haben Hersteller direkt mit dem Verkauf begonnen?

Im alten Modell erzielten die Hersteller nur geringe Gewinne im Vergleich zu den Gewinnmargen der Großhändler. Da der Direktverkauf ihre einzige Option war, hatten die Hersteller nicht viel Macht, das System herauszufordern. Aber mit der Fähigkeit des Internets, sie direkt mit Leuten zu verbinden, die ihre Waren wollen, können Hersteller die Gewinne der Großhändler für sich selbst nutzen.

Früher brauchten Unternehmen interessierte Großhändler als legitimes Unternehmen.

Sie brauchten die Validierung eines etablierten Einzelhändlers, um Kunden zu erreichen und Verkäufe zu tätigen. Aber mit Websites wie Amazon und Etsy ist es offensichtlich, dass Kunden nicht mehr nur kaufen, was verfügbar ist; sie sind bereit, sehr spezifische Artikel zu suchen, um ihre Bedürfnisse und Interessen zu erfüllen. Unternehmen jeder Größenordnung haben Millionenbeträge vollständig online verkauft, oft aus privaten Häusern und Garagen.

Durch das Auslassen von Einzelhandelsflächenkosten und Großhandelspreisen können sie es sich auch leisten, die Produkte für weniger als die Hersteller zu verkaufen, was sie für die Verbraucher umso attraktiver macht.

Dies ist eine sich ständig weiterentwickelnde Branche, die unser Geschäft verändert und verändert. Mit dem Versand am selben Tag und dem Nacht-Service kann ein spezielles Produkt oder Kleidungsstück bequem von einem Sofa aus angefasst werden, was es für traditionelle Großhändler und Einzelhändler schwieriger macht, Kunden zu gewinnen.

Was können Großhändler tun?

Für Großhändler ändert sich die Branche, aber das heißt nicht, dass Sie arbeitslos sind. Es bedeutet nur, dass Sie sich auch an diese neue Umgebung anpassen müssen.

Großverkauf wird immer noch ein großes Geschäft sein; es kann nur anders aussehen als heute.Viele Hersteller haben nicht das Personal oder den Wunsch, mit Internetverkäufen oder Direktverkäufen umzugehen. Sie haben nicht den Platz oder das Know-how, um direkt an Kunden zu verkaufen. Dies ist eine perfekte Gelegenheit für einen Großhändler, Geld zu verdienen.

Durch die Verlagerung auf den Verkauf an Online-Einzelhändler oder durch die Verwaltung des Verkaufs selbst können Großhändler dieses Ende des Geschäfts anstelle von Herstellern bewältigen und große Gewinne erzielen. Dies kann so einfach sein wie das Einrichten eines Amazon- oder eBay-Kontos oder so aufwendig wie die Bearbeitung von Exklusivverträgen mit wichtigen Websites, aber es kann skaliert werden, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.