1 Große Sache, die Verbraucher über Anzeigen

Ehrlichkeit ist wichtig

Cadillac fordert Sie heraus, sich "großartig zu trauen". Anscheinend ist es Cadillacs Idee, sich nicht zu trauen, den Plebejern, Dichtern und politikwissenschaftlichen Majors, die es gerne sehen, wenn die Reden des Präsidenten angemessen zugeschrieben werden. Cadillac nahm eine ganzseitige Rückumschlaganzeige in der Ausgabe des New Yorker vom 9. Februar 2015 heraus, und zitierte ungeniert Teile einer bekannten Rede von Präsident Teddy Roosevelt.

Der Auszug stammt aus der Rede "Staatsbürgerschaft in einer Republik", die Roosevelt am 23. April 1910 an der Sorbonne in Paris, Frankreich, hielt. Die Rede ist allgemein bekannt als " Der Mann in der Arena "und es beschwört männliche Beschäftigungen wie Stierkampf oder Bronco-Reiten. Dies liegt daran, dass die Zeile

dessen Gesicht von Staub und Schweiß und Blut

gezeichnet ist, erscheint in der Rede so:

… dessen Gesicht von Staub und Schweiß und Blut gezeichnet ist, der tapfer bemüht ist; wer irrt und kommt immer wieder kurz; weil es keine Anstrengung ohne Fehler und Mängel gibt …

Die Verbraucher konnten Teddys Worte beherzigen und wissen, dass selbst große Autofirmen wie Cadillac Fehler machen und Mängel aufweisen können. Oder Konsumenten könnten weniger wohlwollend reagieren. Sagen Verbraucher, die auf Marktforschungsumfragen antworten, wirklich, was sie sagen: sind Echtheits- und Ehrlichkeitsattribute, die Verbraucher in den Firmen schätzen, mit denen sie Geschäfte machen?

Ein paar andere große Marken setzen sich mit Print-Anzeigen auseinander wie ein Aufsatz in der Mittelschule. Starbucks strebt gelegentlich nach einer All-Text-Print-Anzeige, vielleicht mit einem einfachen, handgezeichneten, farbenprächtigen Bild der Sirene auf einer dampfenden Tasse. Aber Starbucks alle Print-Anzeigen sind nicht pedantisch; Die Anzeigen verwenden auch keine Zitate von berühmten Personen ohne Namensnennung.

Aflac hat gerade eine wirklich schreckliche Textanzeige im Martha Stewart Living Magazin veröffentlicht. Die Anzeige scheint auf Gen-Xers oder Millenniums ausgerichtet zu sein, von denen die meisten das Lifestyle- / Koch- / Home-Keeping-Magazin gerne lächerlich machen würden. Betrete Cadillac. Noch ein weiterer Blick auf den gesamten Text, neben geschmackvoll geschminkten, kantigen Gebäuden mit Feuerausbrüchen. In diesem Zusammenhang ist die Große Wallenda groß.

Relevanz der Marke

Uwe Ellinghaus, Chief Marketing Officer von Cadillac, erklärte Dale Buss von Forbes auf diese Weise die neue Marketingkampagne:

Die Marke Cadillac muss sich ändern. Wir haben einige unserer alten Kunden verloren, und wir erobern nicht genug neue Kunden - weil uns die Relevanz fehlt. Wir müssen einen neuen Blickwinkel haben, um zu zeigen, warum wir relevant sind und wie viel Cadillac sich verändert hat. Sie können nicht einfach Produkte - auch großartige Produkte, die wir haben - vor Menschen platzieren.Wenn die Marke nicht relevant ist, ist es den Leuten egal.

Eroberung? Erobern Sie genügend neue Kunden? Ellinghaus wählte ein interessantes Wort, um zu beschreiben, wie Marken Kundenbindung gewinnen. Armdrücken von Verbrauchern, um die Relevanz einer Marke zu schätzen, ist nicht dasselbe wie Gespräche mit Verbrauchern darüber, was sie schätzen.

Cadillac hat seine "Dare Greatly" -Kampagne für Werbetafeln in den wichtigsten US-Städten gestartet. Auszüge aus dem Mann in der Arena Rede. Die Verbraucher werden aufgefordert, wie Ellinghaus es ausdrückt:

"sich selbst als prinzipientreue, unermüdliche, leidenschaftliche Contrarianer zu betrachten".

Auch auf der Plakatwand wird Präsident Teddy Roosevelt (und sein Redenschreiber) nicht Brillanz auf dem Display. Als die Werbetafeln zum ersten Mal auftauchten, begleitete keine Zuschreibung die Auszüge. Beginnend am Sonntag (der Nacht der 87. jährlichen Oscar-Ausstrahlung), wurde dies am unteren Rand der Werbetafel hinzugefügt: "

# DareGreatly … Cadillac ." Ellinghaus wollte wirklich, dass Buss bei Forbes die Natur und Bedeutung von Cadillacs

tapferem Streben : Dies ist eine Neuerfindung, nicht nur eine Neupositionierung. Und es ist auch eine Renaissance des Produkts … Cadillac will Luxus "überlisten", sich viel trauen und ein Wechselspiel zwischen den Markenwerten Kühnheit, Raffinesse und Optimismus schaffen und dennoch einladend und zugänglich sein. Wir wollen inspirieren. Wir wollen, dass die Leute Cadillac wieder träumen, anstatt eine Manieren wie "mehr Pferdestärken", "mehr Drehmoment" usw. zu zeigen.

Das Timing ist falsch für einen weiteren Eminem Moment für Cadillac Die Super Bowl Anzeige "Born of Fire" tourte durch die städtischen Ikonen von Detroit und tropfte Haltung. Die Anzeige zeigt Cadillac als eine schöne Kreatur aus einem düsteren Hintergrund. Cadillac ist amerikanisches Auto - importiert aus Detroit - und Zuschauer "bekommen", wo diese Auto kommt von.

Die neue Cadillac-Anzeige mit dem Namen "The Arena - Dare Greatly", die frei von bekannten New Yorker Stadtikonen oder Oscar-umarmenden Berühmtheiten ist, lässt die Zuschauer unverankert und unbeeindruckt. Es gibt keinen wahren Grit, nur Steinigkeit. in der Werbung besteht aus gewöhnlichen Stadtstraßen mit slo-mo Leuten, die über ihr alltägliches Geschäft gehen.Cadillac hat spitz vermieden, alles zu filmen, das wie Wall Street statt Hauptstraße aussehen könnte.Aber die Preise auf den Cadillac-Limousinen sind nicht genug für die Leute in der Werbung zu leisten. Wenn Cadillac nach Relevanz für die Marke sucht, scheinen sie durch die langen Blockstraßen zu fahren … in der falschen Nachbarschaft.

Quellen:

_{Buss, D. (2015, 16. Februar). Cadillac Risiken brechen von Detroit mit der neuen Kampagne "Dare Greatly".}

_Forbes.