Sechs Grundlagen für die Planung einer effektiven Broschüre

Selbst in dieser digitalen Welt, in der wir heute leben, können Broschüren der beste Freund Ihres Unternehmens sein. Sie können in Verbindung mit Ihrer anderen Verkaufsliteratur arbeiten. Oder alleine. Darüber hinaus müssen sie nicht einmal gedruckt werden, da die PDF- und eBook-Technologie es sehr einfach macht, sie auf einem Tablet, Desktop oder sogar einem Telefon zu lesen. Doch ohne sorgfältige Planung, Vorbereitung und Ausführung kann der gesamte Prozess zu einer Verschwendung von Zeit und Geld werden.

Folgen Sie diesen sechs Schritten, um eine effektive Broschüre zu erstellen, die Anfragen, Erwerb und sogar Bindung erhöht.

1. Kennen Sie den Platz Ihrer Broschüre im Kaufprozess

Ihr Produkt, der Markt, sogar Ihre Herangehensweise an die Art und Weise, wie Sie den Verkauf tätigen möchten, sind wichtige Faktoren bei der Erstellung Ihrer Broschüre. Bestimmen Sie, wo Ihre Broschüre im Kaufprozess funktioniert:

• Leave-Behinds: Benannt nach der Art der Broschüre, die Sie hinterlassen, nachdem Sie einen potenziellen Kunden getroffen haben. Es sollte das unterstützen, was Sie gerade vorgestellt haben.
• Point-of-sale: Die Art der Broschüre, die Sie während der Wartezeit in der Bank abholen können. Dies kann ein gutes Werkzeug sein, um das Interesse zu wecken und Leute dazu zu bringen, mehr zu verlangen.
• Antworten auf Anfragen: Jemand fragt nach einem bestimmten Produkt und Sie lassen eine Broschüre per E-Mail oder per E-Mail zur Nachverfolgung erscheinen. Dies sollte umfangreich sein und ihnen so viele Informationen wie möglich geben.
• Direct Mail: Ihr Verkaufsbrief wird verkauft, aber Sie können Ihre Broschüre auch in Ihr Direct Mail-Paket aufnehmen. Allerdings ist große Direktwerbung mehr als ein Brief und eine Broschüre, also denken Sie genau darüber nach, wie Sie es hervorheben können.

• Sales Support Tool: Ähnlich wie Leave-behinds, aber Sie verwenden diesen Typ als Verkaufshilfe durch ein Verkaufsgespräch.

2. Wissen, ob Ihre Broschüre allein steht

Einige Unternehmen haben eine Broschüre für ein Produkt und das war's. Andere nutzen ihre Broschüre in Kombination mit anderen Werbemitteln (Werbespots, Printwerbung, Direct Mail etc.).

Wenn Sie eine Broschüre schreiben, die mit anderen Werbeformen verwendet werden soll, werden Ihre Inhalte von der Werbekampagne bestimmt.

Sie haben beispielsweise das perfekte Direct Mail-Paket erstellt. Ihr Verkaufsbrief enthält die Gründe, aus denen Ihr Interessent Ihr Produkt jetzt kaufen muss.

Verfolgen Sie Ihr Meisterstück nicht mit einer sich wiederholenden Broschüre. Sie haben Ihren potenziellen Kunden bereits davon überzeugt, dass Sie ein großartiges Produkt haben. Zeigen Sie ihnen jetzt die Vorteile und Funktionen Ihres Produkts. Die Broschüre hier sollte dein DM-Stück ergänzen, nicht nachplappern.

3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Sie haben bereits festgelegt, wo Ihre Broschüre in den Kaufprozess passt. Vergessen Sie nicht, diese bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Entscheiden Sie, welche Art von Informationen diese Zielgruppe benötigt und schreiben Sie Ihre Broschüre entsprechend.Sie möchten keine Antwort auf die Anfrage Broschüre schreiben, wie Sie eine Verkaufsunterstützung Broschüre schreiben würden. Denken Sie daran, schreiben Sie speziell an sie. Machen Sie es zu breit, und niemand wird interessiert sein. Der Versuch, allen zu gefallen, führt dazu, dass niemand zufrieden ist.

4. Organisieren Sie Ihre Verkaufspunkte

Ihre Broschüre sollte einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben, genau wie ein Buch. Die meisten Leute werden auf die vordere Abdeckung, die hintere Abdeckung schauen, vielleicht sogar durch die Seiten blättern, um zu sehen, ob es sich lohnt zu lesen.

Wie Sie die Organisation Ihrer Verkaufsargumente bestimmen, hängt von # 3 - Know Your Audience ab. Sobald Sie festgelegt haben, wer Ihre Broschüre lesen wird, wählen Sie den Ansatz, der für diese Leser am besten geeignet ist.

Angenommen, Sie besitzen ein Autohaus. Vielleicht möchten Sie eine hilfreiche Broschüre wie "10 Dinge, die Sie beim Kauf eines Autos suchen." Jetzt können Sie detailliert darlegen, nach was ein Kunde suchen sollte und wie Ihr Unternehmen beim Kaufprozess helfen kann.

Dies erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und die Tatsache, dass Sie über diese Art von Broschüre verfügen, könnte den Unterschied ausmachen, ob Sie den Verkauf erhalten oder Ihr Konkurrent. Schließlich waren Sie derjenige, der eine hilfreiche Broschüre geschrieben hat, die Ihr Kunde benötigt und verwendet hat.

5. Seien Sie genau, gründlich und prägnant

Bevor Sie anfangen, auf die Kopie in Ihrer Broschüre einzuhämmern, nehmen Sie sich die Zeit, sich wirklich Gedanken über die Informationen zu machen, die Sie einschließen möchten … und ebenso wichtig, was Sie nicht benötigen. ..

Öffnen Sie die meisten Broschüren und Sie werden viele Wörter finden. Das ist, weil Broschüren so viele Informationen wie möglich enthalten müssen, um Ihren potenziellen Kunden zum nächsten Schritt - dem Kauf - zu bringen.

Jemand, der an Ihrem Produkt interessiert ist, liest jedes Wort Ihrer Broschüre. Ihr Interessent füttert jedoch seinen Aktenvernichter, wenn Sie ihm keine nützlichen Informationen liefern - oder noch schlimmer - Ihre Kopie ist langweilig. Geben Sie ihnen genau das, was sie brauchen, ohne sie auf endlosen Seiten einer vollständigen Kopie festzuhalten.

6: Lass es herausstechen

So weit bist du schon, aber es ist immer noch leicht, an dieser Stelle eine große Hürde zu schlagen. Nachdem Sie die ersten fünf Schritte befolgt haben, kann es verlockend sein, einfach alles in ein Vorlagenlayout mit Standard-Stock-Fotos zu werfen und es einen Tag zu nennen. Aber heutzutage sind die Menschen viel visueller als in der Vergangenheit. Und nicht nur das, aber sie müssen mit viel Lärm und Unordnung von anderen Werbe- und Marketingquellen umgehen.

Hier können die Fähigkeiten eines hervorragenden Designers, Art Directors und Produktionsspezialisten helfen. Denken Sie ernsthaft über die Titelseiten und die erste Innenseite nach. Das sind Sie wertvollste Immobilien. Es macht die ganze harte Arbeit, den Leser innen zu verführen, also lass es zählen.

Stopf die Seiten nicht mit viel Kopie durch. Halten Sie es leicht, geben Sie es Luft, und wenn Sie von 16 Seiten zu 20 gehen müssen, um das zu erreichen, dann schneiden Sie entweder die Kopie oder überprüfen Sie Ihr Budget neu. Denken Sie auch darüber nach, wie es sich anfühlt und wie es aussieht.Es gibt buchstäblich Millionen von Papier und Karten zur Auswahl. Manche fühlen sich samtweich an, andere glänzend und glatt. Was willst du vermitteln? Wenn dies auch als digitale Broschüre dienen soll, sollten Sie das berücksichtigen. Die Feinheiten, die Sie mit Papier verbinden, werden nicht digital wiedergegeben.