Identifizierung von Chancen in neuen potenziellen Märkten

Potenzielle Märkte sind der wichtigste Teil des zukünftigen Wachstums eines Unternehmens. Ein potenzieller Markt ist eine Gruppe von Verbrauchern, die ein gewisses Interesse an einem Marktangebot zeigen.
Sie sind vielleicht sehr zufrieden mit den Verkäufen und Leistungen, die Sie heute haben, aber das bedeutet nicht, dass Sie genug potenzielle Märkte für die Zukunft haben. Sie können dies ändern, indem Sie sich auf den potenziellen Markt Ihres Unternehmens konzentrieren.

Indem Sie sich auf den potenziellen Markt konzentrieren, erhöhen Sie Ihren Marktanteil für heute nicht. Sie sichern Ihren Marktanteil für die Zukunft.

Was ist ein potenzieller Markt?

Ein potenzieller Markt ist der Teil des Marktes, den Sie in Zukunft erfassen können. Es umfasst alle Personen, die heute nicht von Ihnen kaufen, aber potenziell Kunden werden könnten. Sie kaufen vielleicht neue Produkte, die Sie noch nicht hergestellt haben, oder kaufen Produkte, die Sie später verbessern oder vermarkten oder effektiver branden.

Wie identifizieren Sie einen potenziellen Markt?

Sie müssen den potenziellen Markt mit Ihrer aktuellen Zielgruppe identifizieren. Um dies zu tun, müssen Sie außerhalb des aktuellen Publikums gehen und nach Menschen suchen, die ein bestimmtes Alter, bestimmtes Geschlecht und einen bestimmten sozioökonomischen Status haben und ihre bestimmten Bedürfnisse untersuchen. Sie können sich die Erweiterung der Gruppen von Personen ansehen, die Sie bereits verkaufen, oder Sie könnten eine neue Kundengruppe finden, die Sie nie zuvor in Betracht gezogen haben.

Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das nur an die Altersgruppe der 35- bis 55-Jährigen verkauft, mit einem neuen oder verbesserten Produkt an die Gruppe 18-34 verkaufen.

Was ist der Zweck des potenziellen Marktes?

Der potenzielle Markt ist etwas, auf das Sie sich in der Zukunft freuen können, und es ist ein Markt, der Ihr zukünftiges Geld sicher machen wird, wenn Sie darauf fokussiert sind.

Ohne Fokus kann man jedoch kein Geld verdienen, und man muss sehr intensiv über diesen Markt nachdenken. Es ist wichtig, dass Sie sich neue Ziele für die Zukunft setzen. Sie können auf Ihren aktuellen Verkäufen sitzen, aber das tut nichts für die Zukunft. Den potenziellen Markt zu verstehen, beweist, dass Sie eine Zukunft haben.

Wie viele Arten von potenziellen Märkten gibt es?

Es gibt unendlich viele Arten von potentiellen Märkten. Sie werden jedes Mal einen finden, wenn Sie einen neuen Kundentyp finden, an den Sie verkaufen möchten, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie an alle gedacht haben, bevor Sie weitergehen. Setzen Sie sich mit Ihrem Team und betrachten Sie jede Art von Person, die von Ihnen kaufen würde, und lassen Sie niemanden aus. Während Sie sich auf die größten Gruppen konzentrieren, werden Sie immer noch versuchen, die kleineren zu fangen.

Wie lange dauert es, potenzielle Märkte zu finden?

Sie müssen viel Zeit damit verbringen, potenzielle Märkte für all Ihre Produkte zu finden, und Sie müssen jedes Jahr nach neuen Märkten suchen.Sie können großartige Produkte kreieren, die einen potenziellen Markt erobern, aber Sie müssen sich immer noch überlegen, was das nächste Produkt sein wird. Suchen Sie mit Ihrem Team weiter, damit Sie niemanden verpassen, und es wird eine Zeit kommen, in der Sie jeden von Ihnen identifizierten Zielmarkt erschlossen haben.

Was sind die Schritte zum Erreichen Ihrer potenziellen Märkte, sobald Sie sie gefunden haben?

Sobald Sie einen potenziellen Markt identifiziert haben, wird es offensichtlich der Schlüssel sein, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu bringen.

Sobald Sie sie identifiziert haben, müssen Sie auch identifizieren, wie Sie eine Verbindung mit ihnen herstellen können. Was sind zum Beispiel geläufige Demografien, die Ihnen helfen können, herauszufinden, wo Sie sie finden werden?

Jetzt, da Sie diese zwei Dinge im Sinn haben, Messaging und wie Sie eine Verbindung herstellen können, müssen Sie Ihr Marketing auf diesen potenziellen Markt ausrichten. Es erfordert nicht nur das richtige Messaging, sondern auch die richtigen Marketingkanäle und Medien. Sie möchten auch Ihr Marketingbudget ermitteln, um sicherzustellen, dass es die größte Wirkung erzielt. Die Erschließung neuer potenzieller Märkte erfordert viel gründliche Planung.