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Die Qualität Ihrer Verkaufsdarstellung bestimmt häufig, ob ein potenzieller Kunde von Ihnen oder einem Ihrer Konkurrenten kauft. Die meisten Präsentationen haben jedoch keinen Pep und sind selten zwingend genug, um die andere Person zu einer Kaufentscheidung zu motivieren. Diese sieben Tipps helfen Ihnen, eine Verkaufsdarstellung zu erstellen, die Käufer motiviert.
1. Machen Sie die Verkaufsdarstellung relevant.
Einer der häufigsten Fehler, den Menschen machen, ist die Verwendung einer generischen Präsentation.
Sie sagen das Gleiche in jeder Präsentation und hoffen, dass etwas in ihrer Präsentation den Interessenten anspricht. Ich bin schon öfter Opfer dieses Ansatzes geworden, als ich mich erinnern kann, dass ich vielen "Dosen" -Präsentationen unterzogen wurde. (Siehe die 4 Kardinalregeln effektiver PowerPoint-Präsentationen für einen besseren Ansatz.)
Die Diskussion über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss an jede Person angepasst werden. Ändern Sie es so, dass es bestimmte Punkte enthält, die für diesen bestimmten Kunden eindeutig sind. Wenn Sie PowerPoint verwenden, platzieren Sie das Firmenlogo auf Ihren Folien und beschreiben Sie, wie sich die Schlüsselbilder auf ihre Situation beziehen. Zeigen Sie genau, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr spezifisches Problem löst. Dies bedeutet, dass es wichtig ist, Ihre potenziellen Kunden zu fragen, bevor Sie anfangen, über Ihr Unternehmen zu sprechen.
In einer Präsentation für einen potenziellen Kunden habe ich eine Probe des Produkts vorbereitet, das sie später in ihrem Programm verwenden würden.
Nach einer Vorbesprechung überreichte ich meinem Interessenten den Gegenstand, den sein Team benutzen würde - anstatt ihm von dem Gegenstand zu erzählen, legte ich ihn in seine Hände. Er konnte dann genau sehen, wie das fertige Produkt aussehen würde und es im Detail untersuchen. Er war in der Lage, Fragen zu stellen und zu sehen, wie sein Team es in ihrer Umgebung einsetzen würde.
Denken Sie auch daran, die Vorteile Ihrer Produkte und nicht die Funktionen zu diskutieren. Teilen Sie Ihren Kunden mit, was sie erhalten werden, wenn Sie Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern einsetzen.
3. Komm zum Punkt.
Heutige Geschäftsleute sind viel zu beschäftigt, um langwierige Diskussionen zu hören. Wissen Sie, was Ihre wichtigsten Punkte sind und lernen Sie, wie Sie diese schnell umsetzen können. Ich erinnere mich, wie ich mit einem Verkäufer gesprochen habe, der ausführlich über sein Produkt geredet hat. Nachdem ich mir sein Produkt angeschaut hatte und erfuhr, wie viel es kosten würde, war ich bereit, mit meinem Kauf fortzufahren. Unglücklicherweise redete er weiter und redete sich fast aus dem Verkauf heraus. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welche wichtigen Punkte Sie besprechen möchten, und üben Sie, sie zu verbalisieren, bevor Sie sich mit Ihrem Interessenten treffen.
4. Sei animiert.
Die meisten Verkaufsvorträge, die ich gehört habe, waren langweilig und einfallslos. Wenn Sie sich wirklich von der Masse abheben wollen, stellen Sie sicher, dass Sie Begeisterung und Energie zeigen.Nutzen Sie Ihre Stimme effektiv und variieren Sie Ihre Modulation. Ein häufiger Fehler, wenn Leute über ein Produkt sprechen, mit dem sie sehr vertraut sind, besteht darin, monoton zu sprechen - was dazu führt, dass die andere Person schnell das Interesse an Ihrer Präsentation verliert.
Ich empfehle die Verwendung eines Diktiergeräts, um Ihre Präsentation aufzuzeichnen.
Hiermit können Sie genau hören, wie Sie sich anhören, wenn Sie Ihr Produkt besprechen. Ich muss beweisen, dass ich vollständig gedemütigt wurde, als ich diese Taktik zum ersten Mal benutzte. Als professioneller Redner war ich der Meinung, dass alle meine Präsentationen interessant und dynamisch waren - ich habe schnell gelernt, dass meine Fähigkeiten im Stand-up-Bereich viel besser waren als meine Fähigkeiten bei der Telefonpräsentation.
5. Verwenden Sie Showmanship.
In
Der Verkaufsvorteil wird ein Beispiel dafür gegeben, wie ein Verkaufspersonal ein schweres Blatt Papier auf den Boden legt und sagt: "Wenn ich Ihnen zeigen könnte, wie Sie mit diesem Raum Geld verdienen können, wären Sie interessiert? "Betrachten Sie die Auswirkungen dieses Ansatzes im Vergleich zu dem typischen Ansatz, etwas wie:" Wir können Ihnen helfen, mehr Geld zu verdienen. "Was können Sie tun, um irgendeine Form von Showmanship in Ihre Präsentation zu integrieren? 6. Verwenden Sie eine physische Demonstration.
Ein Freund von mir verkauft Verkaufstraining; Bei seiner Präsentation verwendet er oft das Whiteboard oder Flipchart im Besprechungsraum der potenziellen Kunden.
Statt seinem Klienten zu sagen, was er tun wird, steht er auf und hält eine kurze Präsentation. Er schreibt Fakten und Zahlen auf, zeichnet Bilder und zeichnet bestimmte Kommentare und Aussagen aus der Diskussion auf. Dieser Ansatz hilft seinen potenziellen Kunden immer dabei, eine Entscheidung zu treffen.
7. Schließlich glauben Sie an Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung.
Ohne Zweifel ist dies die wichtigste Komponente jeder Präsentation. Wenn Sie Lösungen diskutieren, werden Sie lebhafter und energischer? Zeigt deine Stimme Aufregung? Zeigt deine Körpersprache deine Begeisterung? Wenn nicht, müssen Sie Ihren Ansatz ändern. Wenn Sie sich nicht für Ihr Produkt begeistern können, wie können Sie erwarten, dass Ihr Kunde motiviert genug ist, um zu kaufen?
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