Wie Sie Ihre Preisgestaltung für ein Großhandelsprodukt bestimmen

Die Geschäftstätigkeit ist nicht annähernd so kompliziert, wie die meisten Leute denken. Sehen wir uns ein einfaches Beispiel an, das veranschaulicht, wie Sie die Gewinnspanne Ihres Großhandelsprodukts ermitteln können. Wir verwenden das einfache Beispiel für die Montage eines Fahrrads.

Ermitteln des allgemeinen Marktpreises

In einem ersten Schritt ermitteln Sie, welcher potenzielle Marktpreis für Ihr Produkt gilt. Was sind ähnliche Produkte, die im Regal verkauft werden? Ihr Produkt kann unterschiedliche Funktionen oder eine andere Attraktivität haben, daher ist der Preis möglicherweise nicht derselbe, aber es ist ein guter Anfang.

Wenn ein typisches Fahrrad für $ 100 verkauft wird, aber Ihr Design ein einzigartiges (aber nicht branchenveränderndes) Design hat, dann verkaufen Sie vielleicht für $ 120 oder so.

Bestimmen Sie Ihre Materialkosten

Als Nächstes ermitteln Sie, wie hoch Ihre Materialkosten für jede Produkteinheit sind. Wie viel kostet es materiell, von einem Behälter loser Teile zu einem fertigen Produkt zu gehen, bereit, zum Einzelhändler geliefert zu werden?

In unserem Beispiel müssten Sie die Kosten für alle Schrauben, Muttern, Bolzen, Räder, Rahmen, Sitze usw. für jedes Fahrrad kennen - inklusive Abfälle. Vergessen Sie nicht die Kosten für die Verpackung. Für einfache Mathematik sagen wir, es kostet 25 Dollar, um die Teile zu kaufen, die jedes Rad zusammenbauen.

Bestimmen Sie Ihre Arbeitskosten

Wie viel hat es Sie gekostet, jemanden zu bezahlen, der das Fahrrad zusammenbaut? Darin nicht enthalten sind der angestellte Supervisor, die Lichtrechnung oder die Kosten für das Catering-Mittagessen - nur die direkten Arbeitskosten für die Montage des Fahrrads.

Wenn ein Arbeiter 30 Dollar pro Stunde bezahlt und 2 Fahrräder pro Stunde zusammenbauen kann, kostet das Fahrrad nur 15 Dollar.

Ab sofort wissen wir, dass unser Fahrrad mindestens 25 $ an Material und 15 $ an Arbeit kostet - insgesamt mindestens 40 $.

Bestimmen Sie Ihre indirekten (Overhead-) Kosten

Jetzt, da wir wissen, wie viel es kostet, ein Fahrrad zusammenzubauen, stellen wir unsere indirekten Kosten fest. Hierbei handelt es sich um Kosten, die mit dem Betrieb des Unternehmens verbunden sind, jedoch nicht direkt an der Herstellung des Produkts beteiligt sind.

Mitarbeiter, die nicht direkt in die Montage involviert sind, Versorgungsunternehmen und Miete, Glühbirnen, Krankenversicherung, Werbung, Kaffee für das Planungstreffen - dies sind alles Kosten, die berücksichtigt werden müssen, aber nicht direkt zur Montage eines Fahrrads gehören.

Hier ist eine einfache Methode - fügen Sie alle Ihre indirekten Kosten für einen Monat hinzu und teilen Sie sie dann durch die Anzahl der produzierten Einheiten. Nehmen wir an, Ihre Fahrradmontagefirma hatte $ 100, 000 an Gemeinkosten, montierte jedoch 10 000 Fahrräder.

Das bedeutet, dass es noch einmal 10 $ pro Fahrrad kostet, um die restlichen Kosten in Ihrem Unternehmen zu decken, zusätzlich zu den Kosten für die direkte Montage des Fahrrads. Jetzt kosten 25 $ Materialkosten + 15 $ Arbeitskosten + 10 $ indirekte Kosten = 50 $ Gesamtkosten. Dies bedeutet, dass Sie jedes Fahrrad für 50 $ verkaufen müssen, nur um in Ihrem Unternehmen einen Break-even zu erzielen.

Rückwärts arbeiten, um Ihre Gewinnspanne zu ermitteln

Sie können schätzen, dass Einzelhändler Ihr Produkt um mindestens 100% erhöhen. Wenn Ihr Fahrrad für $ 120 in ihren Regalen verkauft wird, könnten Sie sich auf einen Preis von $ 60 für sie einstellen.

Jetzt wissen Sie, dass Sie 50 US-Dollar für die Herstellung des Fahrrads brauchen, und Sie werden es für 60 US-Dollar an den Händler verkaufen. Sie werden 10 $ pro Fahrrad machen.

Ihre Gewinnspanne ist der Gesamtgewinn dividiert durch die Gesamtkosten. In diesem Fall werden $ 10 geteilt durch $ 50 oder 20% pro Fahrrad.

Nicht schlecht!