Wie man sein Haus zum Verkauf preist

Der wichtigste Faktor beim Verkauf eines Hauses ist, dass das Haus richtig bewertet wird. Es ist der absolut richtige Preis: Wie viel ist Ihr Haus wert, das Haus zu verkaufen. Sie möchten das Haus nicht übertreiben, weil Sie nach den ersten zwei bis drei Wochen der Show die Frische des Appells verlieren werden. Nach 21 Tagen schwinden Nachfrage und Zinsen.

Auf der anderen Seite müssen Sie sich keine Gedanken über die Preisgestaltung machen, da Häuser, die unter dem Marktpreis liegen, häufig mehrere Angebote erhalten, die dann den Preis auf den Markt treiben.

Bei der Preisgestaltung geht es um Angebot und Nachfrage. Es ist Teil Kunst und Teil Wissenschaft und keine zwei Agenten Preis Eigenschaft auf die gleiche Weise. Einige Agenten sind viel besser darin herauszufinden, wie Sie Ihr Zuhause als andere preiswerten. Erfahrung zählt.

Vergleichbare Listen und Verkäufe ziehen

• Sieh dir jedes ähnliche Haus an, das in den letzten drei Monaten in der gleichen Nachbarschaft war oder dort verzeichnet ist. Bewerter verwenden keine Comps, die älter als 3 Monate sind.
• Die Liste sollte Häuser innerhalb einer 1/4 Meile bis zu einer 1/2 Meile enthalten und nicht weiter, es sei denn, es gibt nur eine Handvoll Comps in der näheren Umgebung oder das Grundstück ist ländlich.
• Achten Sie auf Nachbarschafts-Trennlinien und physische Barrieren wie Hauptstraßen, Autobahnen oder Eisenbahnen und vergleichen Sie nicht Inventar von der "anderen Seite der Gleise". Wo ich zum Beispiel im Land Park-Viertel von Sacramento lebe, können identische Häuser auf der anderen Straßenseite um $ 100 000 variieren. Wahrnehmungen und Erwünschtheit haben einen Wert.

• Vergleiche ähnliche Quadratmeterzahl, wenn möglich mit einer Abweichung von 10% von oben oder unten von der Objekteigenschaft.
• Gleiches Alter. Ein Viertel könnte aus Häusern bestehen, die in den 1950er Jahren neben einem anderen Ring aus den 1980er Jahren gebaut wurden. Werte zwischen den beiden werden sich unterscheiden. Vergleiche Äpfel mit Äpfeln.
• Bewerten Sie ehrlich Erwünschtheit. Wenn Sie das Glück haben, ein Traumhaus zu besitzen, das die Käufer beim Eintritt in Ohnmacht fallen lässt, können Sie mit einer Prämie loslegen.

Verkaufte Comps

• Ziehen Sie die Historie für abgelaufene und zurückgezogene Listings heran, um festzustellen, ob diese vom Markt genommen und erneut releast wurden. Wenn ja, fügen Sie diese Tage auf dem Markt zu diesen Auflistungszeitpunkten hinzu, um eine tatsächliche Anzahl von Tagen auf dem Markt zu erreichen.
• Vergleichen Sie den ursprünglichen Listenpreis mit dem endgültigen Verkaufspreis, um Preissenkungen zu ermitteln.
• Vergleichen Sie den endgültigen Verkaufspreis mit dem tatsächlichen Verkaufspreis, um die Verhältnisse zu bestimmen. Es ist in einem Verkäufermarkt für Häuser üblich, für mehr als 100% des Listenpreises zu verkaufen. Im Allgemeinen verkaufen Häuser zum Listenpreis oder weniger in einem Käufermarkt.
• Passen Sie den Preis für Losgrößenabweichungen, Konfiguration und Ausstattung / Upgrades an.

Zurückgezogene und abgelaufene Einträge

• Suchen Sie nach Mustern, warum diese Häuser nicht verkauft wurden und welche Gemeinsamkeiten sie haben.
• Welche Brokerage hatte die Notierung: eine Firma, die normalerweise alles verkauft, was sie auflistet, oder war es eine Discount-Brokerage, die vielleicht kein Geld für die Vermarktung des Heims ausgegeben hat?
• Denken Sie über die Schritte nach, die Sie ergreifen können, um zu verhindern, dass Ihr Haus zu einem abgelaufenen Eintrag wird.

Ausstehende Verkäufe

• Da es sich um ausstehende Verkäufe handelt, sind die Verkaufspreise unbekannt, bis die Transaktionen abgeschlossen sind. aber das hält niemanden davon ab, die Listing Agents anzurufen und sie zu bitten, es Ihnen mitzuteilen. Einige werden es tun. Manche werden es nicht.
• Notieren Sie die Tage auf dem Markt, die einen direkten Einfluss darauf haben können, wie lange es dauert, bis Sie ein Angebot sehen.
• Untersuchen Sie die Historie dieser Auflistungen, um Preissenkungen zu ermitteln.

Aktive Listings

• Diese sind nur von Bedeutung, da sie mit Ihrem Listing verglichen werden, aber denken Sie daran, dass Verkäufer fragen können, was sie wollen.
• Um zu sehen, was Käufer sehen werden, besichtigen Sie diese Häuser. Notiere, was du magst und nicht magst, das allgemeine Gefühl, das du bekommst, wenn du diese Häuser betrittst. Wenn möglich, erstellen Sie diese Empfangsgefühle in Ihrem eigenen Zuhause.
• Diese Häuser sind deine Konkurrenz. Fragen Sie sich selbst, warum ein Käufer Ihr Haus über all dies bevorzugen würde und passen Sie Ihren Preis entsprechend an.

Quadratfuß-Kostenvergleiche

• Denken Sie daran, dass der Kreditgeber des Käufers nach Erhalt eines Angebots eine Schätzung anfordert, also möchten Sie Häuser mit ähnlicher Quadratmeterzahl vergleichen.
• Schätzer wollen nicht mehr als 25% abweichen und bleiben lieber innerhalb von 10% der Netto-Quadratmeterzahl. Wenn Ihr Haus 2000 Quadratfuß groß ist, sind vergleichbare Häuser die Größe von 1800 bis 2200 Quadratfuß.
• Durchschnittliche Quadratfußkosten bedeuten nicht, dass Sie Ihre Quadratmeterzahl durch diese Zahl multiplizieren können, es sei denn, Ihr Zuhause ist durchschnittlich groß. Der Preis pro Quadratmeter steigt mit abnehmender Größe und sinkt mit zunehmender Größe, was bedeutet, dass größere Häuser kleinere Quadratmeter-Kosten haben und kleinere Häuser einen größeren Quadratmeter-Preis haben.

Market Dependent Pricing

• Gleiches Haus, drei verschiedene Preise. Nachdem Sie alle Ihre Daten gesammelt haben, besteht der nächste Schritt darin, die Daten anhand der Marktbedingungen zu analysieren. Zum Vergleich: Nehmen wir an, die letzten drei vergleichbaren Verkäufe in Ihrer Nachbarschaft beliefen sich auf 250.000 USD. Auf dem Markt eines Käufers könnte Ihr Verkaufspreis ein wenig Verhandlungsspielraum zulassen, aber stark genug sein (in der Nähe des letzten vergleichbaren Verkaufs). Besichtige dein Zuhause. Um in diesem Markt zu verkaufen, müssen Sie möglicherweise Ihr Haus bei $ 249, 900 für $ 245, 000 bezahlen.
• Bei einem Verkäufermarkt möchten Sie vielleicht 10% mehr zum letzten vergleichbaren Verkauf hinzufügen. Wenn es wenig Inventar und viele Käufer gibt, können Sie mehr als den letzten vergleichbaren Verkauf fragen und wahrscheinlich bekommen. So dass $ 250, 000 Haus bei $ 265, 000 oder mehr verkaufen könnte.
• In einem ausgeglichenen oder neutralen Markt können Sie zunächst Ihren Preis beim letzten vergleichbaren Verkauf festlegen und dann den Markttrend anpassen. Zum Beispiel, wenn der letzte Verkauf vor drei Monaten geschlossen wurde, aber der Medianpreis um mehr als 1% pro Monat gestiegen ist, würde ein Preis von $ 254, 500 Sinn machen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.