Wie Hockey und Verkauf Hand in Hand gehen

Seit Jahrzehnten assoziieren die Menschen mit Sport. Sei es die motivierenden Reden, die während Verkaufsgesprächen auf der ganzen Welt gehört werden, oder die Vergleiche, die zwischen dem zusätzlichen Aufwand gemacht wurden, der erforderlich ist, um Ihr Spiel auf die nächste Stufe zu bringen; die Ähnlichkeiten zwischen Sport und Verkauf sind überall.

Während ein Fall für virtuell und sportlich gemacht werden könnte, teilt sich Hockey am meisten mit einer typischen Verkaufskarriere. Und so geht's.

Der Verhandlungstisch kann eine rutschige Oberfläche sein

Hockey wird auf Eis gespielt und, falls Sie es nicht wussten, ist Eis rutschig. So können Verhandlungen auch sein. Es ist alles zu einfach für einen Vertriebsprofi, die Traktion während der Verhandlungen zu verlieren und fallen flach auf ihr Gesicht. Es braucht viele Fähigkeiten für einen Eishockeyspieler, um mit einem Cent zu stoppen, sich umzudrehen und die Richtung zu ändern. Ein Vertriebsmitarbeiter benötigt auch die Fähigkeit des Masters, einen Verkaufszyklus zu stoppen, der in die falsche Richtung führt, und zusätzliche Fertigkeiten, um den Kurs und die Richtung des Verkaufszyklus oder die Stimmung der Verhandlungssitzung zu ändern.

Powerplay im Hockey und im Verkauf

Beim Eishockey passiert ein Powerplay, wenn ein Team einen Spieler (oder zwei) bestraft und für die Dauer der Bewertung in der Strafbank sitzen muss. Elfmeter. Das andere Team hat einen unmittelbaren Vorteil für einen Spieler.

Im Verkauf finden Power-Games statt, wenn ein Vertriebsprofi einen Anwalt hat, der für den Kunden arbeitet und ihn unterstützt.

Ihre Konkurrenz wird sofort benachteiligt. Sie sind um einen Spieler aufgestiegen, und Ihre Konkurrenz muss ihre Verteidigung sammeln und ihr Bestes tun, um den Sturm zu überstehen.

Aber wie beim Eishockey sind auch Short-Hand-Tore nicht ungewöhnlich. Wenn die Mannschaft mit dem Vorteil schlampig wird oder den Fokus verliert, kann ihre Konkurrenz den Puck stehlen, die Länge des Eises treiben und ein Shorthanded-Ziel erzielen.

Wenn Sie sich in einer Power-Play-Position befinden, verlieren Sie beim Verkauf nicht den Fokus und nehmen Sie nichts als selbstverständlich hin. Ein Shorthanded-Tor aufzugeben ist im Eishockey ziemlich peinlich und ist ziemlich teuer im Verkauf.

Spezialisten

Im Eishockey werden die Spieler bestimmten Positionen oder Rollen entsprechend ihrer Fähigkeiten zugewiesen. Ein Torhüter kümmert sich um das Netz, Vorwärtsdrang der Offense und defensive Spieler verteidigen ihr Ende des Eises. Viele Teams haben auch einen "Enforcer" in ihrem Kader, dessen Aufgabe es ist, einen gegnerischen Spieler in einen Kampf zu verwickeln und so den Spielfluss zu stören.

Bei Verkäufen könnte Ihr Enforcer ein Teamkollege sein, der sich beim harten Abschluss auszeichnet, Ihre defensiven Spieler könnten Ihr Support-Team sein und Ihre Produktspezialisten, Teamkollegen und Manager können alle Teil Ihres Offensivteams sein.

Die besten Eishockeyteams stellen sicher, dass ihre Positionsspieler ihre Rollen kennen, wenn sie auf das Eis treffen, und Sie als Vertriebsprofi müssen sicherstellen, dass jeder und jeder, den Sie in Ihre Verkaufschancen einbringen, ihre erwarteten Rollen kennt.

Das Letzte, was ein Eishockey-Team sehen will, ist, dass seine Torhüter das Eis hinunterlaufen, weil sie glauben, er solle versuchen, ein Tor zu schießen, anstatt das Netz zu verteidigen. Ebenso möchten Sie keine Person mit geringen oder keinen Abschlussfähigkeiten, die sich auf ein Abschlussgespräch stürzt und versucht, den Verkauf nach Hause zu bringen.

Pass the Puck

Wenn es keine Ausreißer gibt, wirst du eine Menge Passspiel während eines Eishockeyspiels sehen. Die Spieler geben den Puck an ihre Mannschaftskameraden weiter, um die Verteidigung auszubreiten oder um eine Bahn zu finden, die auf das Netz schießt.

Im Vertrieb müssen Sie Ihre Verkaufskompetenzen aufbauen, damit Sie feststellen können, wer in Ihrem Vertriebsteam besser positioniert ist als Sie, um den Verkaufszyklus voranzutreiben. Wenn Sie bemerken, dass Ihr Spezialist einen stärkeren Kontakt mit dem Entscheidungsträger aufbaut? Gib ihnen den Puck.

Beachten Sie, dass Ihr Manager bei einem Abschlussgespräch mehr respektiert wird. Lass sie die Führung übernehmen.

Und wenn Sie feststellen, dass Ihr Verkaufsteam sich in einer schwächeren Position befindet als Ihre, fahren Sie zum Netz und nehmen Sie einen Schuss. Wie der große One Wayne Gretzky sagte: "Sie vermissen 100% aller Schüsse, die Sie nie nehmen!"

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