Dinge, die nach dem Verkauf deines Zuhauses schief gehen können

Wenn ein Käufer ein Angebot für mein Inserat macht, ist der erste Gedanke, der mir in den Sinn kommt, wie man die vielen Dinge verhindert, die nach dem Verkauf eines Hauses schief gehen können. Meine Verkäufer hingegen sind begeistert und glücklich, ein Angebot erhalten zu haben und denken nicht über mögliche Katastrophen nach. Sie konzentrieren sich auf das Schließen und fragen sich vielleicht sogar, warum sie überhaupt einen Agenten brauchten, da alles so einfach zu tun schien.

Sie denken nicht über die Vorarbeiten nach, die in die Vorbereitung eines Hauses zum Verkauf geflossen sind. Von der Preisgestaltung des Hauses richtig, zu Hause Inszenierung, Fotografie, das strategische Marketing, Broker-Touren, Tage der offenen Tür, Online-Promotions. Nein, was sie sehen, ist ein Agent steckte ein Verkaufsschild in den Hof und jetzt ist ihr Haus verkauft. Ende der Geschichte, in ihrem Buch.

Aber ein Kaufangebot zu akzeptieren ist nur halbwegs da. Denken Sie an den Hausverkauf als 1/4 up-front Vorbereitung, bieten Sie Verhandlungen als 1/4 an, erhalten Sie durch die Hauptinspektionen als ein anderes Viertel und steuern Sie schließlich die abschließenden Kreditanforderungen als den letzten Schritt.

Es kann viel schief gehen, wenn das Haus in den Vertrag geht. Dies ist, wenn Ihre Wahl eines Listing-Agenten offensichtlich wird. Haben Sie einen unerfahrenen Agenten eingestellt, der diese Endphasen schlecht abwickeln kann, oder einen Discount-Agenten, der möglicherweise keine Schließungsleistungen anbietet?

Es gibt so viele Dinge, die ein Schließen durcheinander bringen können, dass ich einfach die größten Hindernisse erwische und die kleineren Ausgaben für einen weiteren Tag lasse:

Das erste, was nachher falsch gehen kann Verkauf deines Hauses

Keine ernsthafte Kaution. Unser Sacramento MLS verlangt, dass wir den Status unserer Einträge innerhalb von 3 Tagen ändern, und viele andere Dienste mit mehreren Auflistungen benötigen einen ähnlichen Zeitrahmen. Ganz zu schweigen davon, dass die Agenten des Käufers sehr verärgert sind, wenn sie ein potenzielles Vorstellungsvermögen aufgestellt haben, nur um zu entdecken, dass das Haus bereits verkauft ist, aber der Listing-Agent den Status in MLS nicht geändert hat.

Verkäufer sind auch bestrebt, die Vorführungen zu stoppen und mit dem Verpacken zu beginnen.

Aber das erste, was schief gehen kann, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, ist zu entdecken, dass der Käufer keine Gelder in die Treuhänderschaft eingezahlt hat, es gibt keine ernsthafte Geldablagerung auf der Akte. Da ernsthaftes Geld im Allgemeinen eine vertragliche Verpflichtung ist und es den guten Willen des Käufers zeigt, macht es jedem Unbehagen und es ist eine große rote Fahne, wenn das Geld nicht hinterlegt wird.

Das größere Problem ist, dass der Status in MLS auf "ausstehend" geändert wurde und weil der Käufer wegen kalter Füße abgesagt hat, muss nun das Heim als zurück auf dem Markt zurück auf den Markt gehen. Jeder fragt sich, was den Käufer verscheucht hat. Es ist schrecklich für den Verkäufer. Ein zurück auf dem Markt zu Hause ist wie ein Todeskuss.

Die zweite Sache, die nach dem Verkauf Ihres Hauses schiefgehen kann

Eine schlechte Hausinspektion. Um fair zu sein, ist es nicht immer eine schlechte Hausinspektion, die einige Käufer ausrastet, da viele Käufer sehr wenig über Inspektionen wissen und sie nicht richtig interpretieren können. Oft helfen auch ihre Agenten nicht. Wenn sie das Pech hatten, einen schlechten Hausinspektor eingestellt zu haben, können sie auch dem Inspektor nicht trauen. Jungs können einen zweiwöchigen Kurs besuchen und sich als Hausinspektor bezeichnen.

Viele Käufer wollen nach einer Hausinspektion absagen, und sie merken nicht, dass alle Häuser Mängel aufweisen.

Oder sie bitten den Verkäufer, Probleme zu reparieren oder unerhörte Summen für kleinere Reparaturen zu verlangen. Ich hatte vor kurzem eine Nachfrage des Käufers in einer Bitte um Reparatur, dass mein Verkäufer ein winziges Loch in einer Wand innerhalb eines Wandschranks repariert und eine quietschende Tür ölte, auf deren Oberseite der Verkäufer AS AS verkaufte und außerhalb des Staates lebte. Wir haben die Anfrage abgelehnt und sie ist immer noch geschlossen. Viele Transaktionen fallen jedoch nach einer Hausinspektion auseinander.

Die dritte Sache, die nach dem Verkauf Ihres Hauses schief gehen kann

Eine niedrige Einschätzung. Sie treffen Agenten, die darauf bestehen, vergleichbare Verkäufe an einen Gutachter zu vergeben, und das ist für den Gutachter so beleidigend. Sie hören nicht auf zu bedenken, dass ein Gutachter diese Art von Übung missbilligt. Das ist, als würde man einem Gutachter erzählen, dass er oder sie nicht weiß, wie er die Arbeit machen soll. Agenten denken, dass sie proaktiv und hilfreich sind und stattdessen erscheinen sie wie ein Besserwisser.

Sie benötigen einen Agenten, der weiß, wie man mit einem Gutachter kommuniziert und dem Gutachter helfen kann, das Haus anders zu bewerten, wenn der Wert schwer zu bestimmen ist. Dies ist ein Bereich, in dem Ihr Agent die Transaktion definitiv abbrechen oder tätigen kann und wo sich Erfahrung oft auszahlt. Sie sind nicht außer Rand und Band, bis der Gutachter die Schätzung unterschreibt und der Wert sich auf Ihren Verkaufspreis bezieht.

Die vierte Sache, die nach dem Verkauf deines Hauses schiefgehen kann

Das Underwriting lehnt die Datei ab. Vielleicht hat der Hypothekenbeamte, der den Käufer vorab beglaubigt hatte, nicht alle Fakten zusammengetragen. Vielleicht scheidet der Käufer aus und der baldige Ex-Ehegatte weigert sich, eine Klausel über die Hinterlassenschaft zu unterschreiben. Vielleicht war das Einkommen des Käufers von Boni abhängig, die nicht belegt werden können. Möglicherweise hat der Ex-Ehemann des Käufers in den letzten Jahren einen Leerverkauf auf seinem Konto oder es wird gegen einen der Kreditnehmer verurteilt. Beim Underwriting kann vieles schief gehen.

Das fünfte Ding, das nach dem Verkauf Ihres Hauses

des Besitzes des Käufers schief gehen kann. Sicher definiert Ihr Kaufvertrag wahrscheinlich das Datum des Käuferbesitzes, aber es tut nichts, wenn der Verkäufer nicht ausziehen kann oder der Käufer sich plötzlich schneller bewegen muss, beides kann passieren. Das Auszugsdatum zu koordinieren, den letzten Durchgang zu planen und sicherzustellen, dass es keine Überraschungen gibt, dass alle Reparaturen wie vereinbart abgeschlossen wurden und das Haus vom Verkäufer gereinigt wurde, ist nicht immer einfach.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass wir Flexibilität und ruhige Nerven brauchen, die beide oft knapp sind, je näher es dem Schließen kommt. Manchmal besteht die beste Vorgehensweise darin, die Schließung zu verlängern oder einen Verkäufer zurückzuzahlen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.