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Vor kurzem habe ich einen Beitrag über ActiveRain über die Öffnung Ihres Geistes als Immobilienprofi für PPC, Pay Per Click-Werbung geschrieben. Ich habe einige Punkte dazu gemacht, wie es einfach ist, Ihr Budget zu kontrollieren und wie Sie sehr fokussierte Besucher bekommen, indem Sie die Suchphrasen kontrollieren, die sie zu Ihrer Website oder Ihrem Blog bringen.
Ich erwähnte auch, dass es eine weit überlegene Methode für SEO sein kann, was bei der Konkurrenz sehr schwierig ist.
Ein Kommentar, den ich erhalten habe, lautet wie folgt:
Interessante Liste. Besonders der SEO-Götter-Teil. Ich hatte nicht den besten Erfolg bei SEO. Ich denke, es gibt zu viel Inhalt, um einen großen Unterschied zu machen. PPC kann hilfreich sein, wenn es um Traffic geht, aber Sie sollten einen qualifizierten Traffic wünschen.
Ich habe den wichtigen Teil fett geschrieben und es hat mich wirklich überrascht. Ich musste wirklich darüber nachdenken, wie jemand darüber nachdenken könnte, wie man Internet-Antworten einschränkt, um die Interessenten zu "qualifizieren". Ich habe dann eine Google-Suche durchgeführt und diese auf einer Website gefunden, die Immobilienmaklern Informationen zum Marketing liefert:
F: Woher weiß ich, ob meine Internet-Leads ernsthafte Käufer sind? A: Am einfachsten können Sie Zeit und Energie sparen, indem Sie Ihre Internet-Kontakte nachverfolgen, indem Sie einige Fragen in Ihrem Webformular stellen.
Hier sind sieben wichtige Fragen zu stellen:
1. Arbeiten Sie gerade mit einem Immobilienmakler?
2. Wann sind Sie am Kauf interessiert?
3. Welche Art von Zuhause suchen Sie? Eigentumswohnung? Einfamilienhaus? Usw.
4. Was ist Ihre Komfortzone in Bezug auf den Preis?
5. Müssen Sie Ihr aktuelles Haus vor dem Kauf verkaufen?
6. Waren Sie schon einmal in YOUR TOWN / MARKET?
7. Planen Sie bald eine Reise nach YOUR TOWN / MARKET?
Entschuldigung, aber dies ist der absolut BESTIMMTE Weg, um 80% oder mehr der möglichen Befragten davon abzuhalten, Ihr Formular einzureichen!
Ich stelle zwei Fragen zu meinen Hauptformularen:
- Vorname / Nachname
- E-Mail-Adresse
Es ist kurz und bündig und darauf ausgelegt, sie zu involvieren und wertvolle Kontaktinformationen zu erhalten. Sie können nicht versuchen, "Ihre wertvolle Zeit zu sparen", indem Sie versuchen, sie dazu zu bringen, eine Reihe von Fragen zu beantworten, um sicher zu sein, dass sie Ihre Bemühungen wert sind. Zumindest können Sie es nicht tun, es sei denn, Sie benötigen nur einen kleinen Teil Ihrer Website-Besucher, um Sie wissen zu lassen, wer sie sind.
Es ist erstaunlich, wie viele Immobilienprofis Geld für SEO-Gurus, Website-Design, Schreiben für ihre Websites und Blogs ausgeben, und dann werden sie einen großen Prozentsatz ihrer Besucher ausschalten, ohne jemals zu wissen, wer sie sind. Entschuldigung, aber lesen Sie meine Lippen:
Sie können keine Web-Leads vorqualifizieren, ohne viel Geschäft zu verlieren!
Sie können automatisierte Follow-up-E-Mail-Systeme einrichten, um JEDEN unqualifizierten Lead zu kontaktieren und zu warten, bis sie ein wenig fester sind. Dies ist, wenn sie eine Frage stellen oder mehr Informationen zu bestimmten Listen anfordern.So qualifizieren Sie sie als seriöse Käufer oder Verkäufer. Dann können Sie mit ihnen ein bisschen mehr arbeiten, um zu sehen, ob sie finanziell qualifiziert sind.
Es ist eine neue Welt, und Sie können nicht erwarten, dass der Internetprospekt viele persönliche Informationen preisgibt und eine Reihe von Fragen über ihre Absichten oder finanziellen Fähigkeiten beantwortet … zumindest nicht zu früh in Ihrer Beziehung.
Wenn Sie erwarten, sie über ein Online-Formular zu "interviewen", erwarten Sie nur sehr wenige Formularübermittlungen. Sie wollen Informationen, und sie sind bereit, einige persönliche Kontaktinformationen dafür auszutauschen, aber nicht zu viel.
Verschwenden Sie Ihr Geld, Ihre Zeit und Ihre Bemühungen nicht auf einer Website oder in einem Blog, wenn Sie die überwiegende Mehrheit Ihrer Besucher ausschalten möchten. Fragen Sie nur, was Sie brauchen, um eine Konversation zu beginnen, und das ist nur ein Name und eine E-Mail-Adresse. Wenn Sie immer noch diese Telefonnummer wollen, etwas, das sie Ihnen wirklich nicht geben wollen, machen Sie es zumindest zu einem optionalen Feld und benötigen es nicht.
*** Dies ist eine Aktualisierung dieses Beitrags. Nichts hat sich wirklich geändert, da ich hier alles stehe. Wenn Sie Ihre Zeit als wertvoll genug betrachten, um Interessenten abzulenken, die nicht bereit sind, einen Test für Ihre Aufmerksamkeit zu nehmen, dann werden Sie gutes Geld wegwerfen.
Dies ist kein Verkaufsgeschäft; Es ist ein Dienstleistungsunternehmen. Sie bedienen Ihre Kunden. Wenn Sie möchten, dass potenzielle Kunden Ihnen dienen, bevor sie Kunden werden, begrenzen Sie Ihr Potenzial.
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