Der Real Estate Referral Agent - Wo ist der Wert?

Sie besuchen das BestCuts Medical Center, um Ihre Gallenblase entfernen zu lassen. Im Verwaltungsbüro bespricht der Betriebsleiter, wem sie Ihre Operation zuweisen. Es scheint, dass Sie von Dr. Jones in der ganzen Stadt überwiesen wurden und er eine Provision von 25% erhält. "Lass es uns dem neuen Chirurgen, Dr. Baker, überlassen, da er gerade kein Praktikum mehr hat und noch nicht viel Arbeit hat. Die Top-Jungs wollen es, weil sie beschäftigt sind und die 25% nicht aufgeben wollen. " Doktoren tun diese Art des Empfehlungsgeschäfts nicht (gut tun sie etwas) … wundern sich warum?

Das ist ein ziemlich dramatischer Vergleich zu Immobilienverweisen, aber Sie verstehen es. Während viele Agenten mit wenigen Deals und vielen Empfehlungen großartige Geschäfte machen, ist es in vielen Fällen keine verbraucherfreundliche Aktivität. Die einzigen Verweisungen, die ich jemals gegeben habe, waren zu einem anderen Agenten in der Stadt, um einen Käufer zu nehmen, der sich für eine meiner Auflistungen interessierte. Sie sehen, ich mag auch keine doppelte Darstellung. Nenne mich eine Attrappe, aber so bin ich. Wenn ich einem Klienten keine 100% aggressive Darstellung geben kann, weil ich beide Seiten habe, dann mache ich meine Arbeit nicht.

Schauen wir uns nun MegaBiz Realty Franchise und ihr Büro in Fargo, SD, an. Sam Smith ist ein Agent und möchte einen Verkäufer-Kunden an jemanden in Memphis, TN, verweisen. Er zieht den MegaBiz-Empfehlungskatalog heraus, in dem alle Franchises enthalten sind. Er kennt niemanden in Memphis, schaut sich aber die Franchisebüros und Agenten dort an. Er findet mehrere mit mehreren prestigeträchtigen Bezeichnungen und entscheidet sich für diejenige, die 30% für Empfehlungen anbietet, anstatt für die anderen mit 25%.

Oder vielleicht bezieht er sich nur auf das Büro, um sie jemandem zuweisen zu lassen. Zeit für die Forschung - 30 Minuten.

Sobald Sam ihr Empfehlungsformular erhält, füllt er die Informationen aus und unterzeichnet sie, um den Deal zu besiegeln. Zeit für das Formular - 15 Minuten inklusive Faxen. Sam hat jetzt 45 Minuten Zeit für dieses Projekt, aber die Kunden suchen nach 400.000 $ Haushalten.

30% von $ 12, 000 (3% Käuferseite Provision) ist $ 3600. Das ist $ 4800 pro Stunde oder $ 80 pro Minute. Nun, wenn du Sam der Agent bist, ist das eine großartige Karriere! Wenn Sie jedoch der weitergeleitete Verbraucher sind, können Sie sich darauf verlassen, dass der Agent, der andere Kunden mit 100% Provisionen hat, die gleichen Dienstleistungen und Vertretungen erhält?

Noch interessanter sind jetzt Online-Empfehlungsfirmen. Ein Beispiel in meiner Forschung ist ein Unternehmen, das den Verweisprozess durchführt und dem abgehenden Kunden des Verweisers drei Immobilienmakler zur Verfügung stellt. Von ihrer Website: " Es ist unkompliziert. Senden Sie uns Ihre ausgehenden Empfehlungen, überflüssige Leads oder Kontakte und wir arbeiten sie in Ihrem Namen. " Wow, Sie müssen nichts tun. Natürlich gibt es jetzt noch eine andere Hand im Topf für einen Teil der Kommission.Internationale Verweise sind auch ein großes Geschäft.

Warum sollte diese Praxis verschwinden? Wie bei jedem Produkt oder jeder Dienstleistung in unserer Wirtschaft ist eine enorme Kompensation für einen minimalen Wert gewöhnlich von kurzer Dauer. Nicht so bei dieser "Überweisungsgeldmaschine" in Immobilien. Die Befürworter sagen:

• Der Empfänger zahlt die Gebühr für ein halbwegs gesichertes Geschäft, für das er weder vermarkten noch Mittel ausgeben musste.
• Der Sender bietet dem empfangenden REALTOR® eine Dienstleistung von Wert und sollte kompensiert werden.
• Schießen Sie den Messenger nicht, aber ich habe kürzlich diesen in einer Diskussionsgruppe gesehen - "Der Consumer-Client zahlt nicht dafür und erhält einen Service."

Kein Argument, ein Wert wird vom Verweisprozess. Einige führen sogar Kontrollen mit dem Kunden durch, um sicherzustellen, dass sie gut behandelt werden. Aber es gibt Leute, die auch sagen:

• Einige verwiesene Kunden landen bei dem am wenigsten erfahrenen Agenten im Haus.
• Kein Follow-up kann in vielen Fällen genügend realen Wert schaffen, um die Entschädigung zu rechtfertigen.
• Der Verbraucher zahlt absolut dafür, da die Provision im Preis enthalten ist.
• Einige empfangende Agenten / Makler sind dafür bekannt, dass sie diesem ermäßigten Provisionsempfänger einen ermäßigten Service bieten.

Das Image unserer Agenten und Makler in der Branche kann nur verbessert werden, wenn wir als wertvolle Dienstleistungen für eine angemessene Entschädigung wahrgenommen werden.

Obwohl Grundstücksmakler dem Ethikkodex folgen, bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass der Kunde vollen Service erhält, wenn Überweisungen beteiligt sind. Die Verweisungspraxis führt nur einen Mittelsmann in den Prozess ein, und die erhaltene Zahlung steht in keinem Verhältnis zur Wertschöpfung.