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Wenn Sie jede Art von Verkaufskarriere in zwei Gruppen gruppieren würden, wären die Buckets B2B und B2C. B2B steht für "Business to Business" und B2C steht für "Business to Consumer". Während nicht alle Verkaufsberufe zu einem dieser Eimer exklusiv sind, sind viele, und das Verständnis der Einzigartigkeit von jedem ist wichtig für diejenigen, die entweder eine Karriere im Vertrieb beginnen oder eine berufliche Veränderung erkunden möchten.
B2B-Verkäufe
Im Allgemeinen arbeiten Unternehmen, die B2B-Verkäufe tätigen, direkt mit anderen Unternehmen zusammen, die möglicherweise die von ihnen hergestellten Produkte oder Dienstleistungen benötigen. Die meisten B2B-Vertriebsgesellschaften verfügen über Verkaufsteams im Außendienst oder können ihre Verkaufsanstrengungen an unabhängige Verkaufsprofis auslagern.
Diejenigen, die im B2B-Vertrieb tätig sind, profitieren von "normalen" Arbeitszeiten, einer gezielten Liste von Geschäftsaussichten und in der Regel einigen Vertretungen in "marktspezifischen" Netzwerkgruppen.
Die größten Nachteile für die B2B-Verkäufe sind die eingeschränkten Aussichten, der Wettbewerb und ihre Existenzgrundlagen werden oft stark vom wirtschaftlichen Klima der Branche beeinflusst, an die sie verkaufen. Stellen Sie sich einen B2B-Vertriebsprofi vor, der sich auf den Verkauf von schweren Maschinen an die Fertigungsindustrie konzentriert. Mit dem Niedergang der in den USA ansässigen Produktion steht seine Arbeitsplatzsicherheit wahrscheinlich nicht auf seiner Liste von "Dingen, die ich an meinem Job liebe!"
Was den Nachteil der eingeschränkten Aussichten angeht: Je branchenspezifischer das Produkt oder die Dienstleistung, die ein B2B-Vertriebsprofi verkauft, desto weniger potenzielle Kunden hat sie.
Zum Beispiel ist ein Vertriebsprofi, der synthetische Flüssigkeit verkauft, die den Motorverschleiß bei 10-Ventil-Dieselmotoren verringern soll, darauf beschränkt, ihr Produkt nur an diejenigen im Marktsegment mit 10 Ventilen und Dieselmotoren zu verkaufen. Verkaufen Sie etwas wie kommerzielle Glühbirnen und Ihre Interessentenliste ist wahrscheinlich endlos.
B2C Sales
Für diejenigen im B2C-Vertrieb ist jeder ein potenzieller Kunde. Im Gegensatz zum B2B-Vertrieb, bei dem sich Vertriebsmitarbeiter nur auf den Verkauf an andere Unternehmen konzentrieren, verkaufen B2C-Vertriebsprofis an jeden, der sein Produkt oder seine Dienstleistung kaufen, nutzen, wollen oder haben kann. Die Liste der B2C-Sales-Karrieren ist praktisch endlos, die beliebtesten sind Auto-Sales, Home-Sales, Heimcomputer und Investment-Vehikel.
Während nicht alle B2C-Produkte für alle gedacht sind, haben die erfolgreichsten Produkte oder Dienstleistungen eine "breite Anziehungskraft". Dies bedeutet, dass viele Leute daran interessiert wären, das Produkt zu besitzen / zu nutzen. Je geringer die Attraktivität, desto geringer das Umsatzpotenzial.
Bei B2C-Verkäufen ist das Preismodell der effektivste Weg, um den Umfang der Attraktivität zu erhöhen oder zu verringern. Wenn Sie das Eigentumsrecht etwas exklusiv machen möchten, weisen Sie ein Preisschild zu, das außerhalb der Reichweite des Durchschnittsverbrauchers liegt.Wenn Sie Ihr Produkt in so viele Häuser wie möglich bringen möchten, senken Sie den Preis so weit wie möglich, um Ihr Produkt erschwinglich zu machen.
Zusammenfassung
Die Wahl zwischen einer Karriere im B2B- oder B2C-Vertrieb kommt wirklich dort an, wo ein Profi das Gefühl hat, die meiste Erfüllung zu finden. Beide haben Vorteile und beide haben Nachteile.
Und während diese beiden Kategorien von Verkaufskarrieren nicht immer exklusiv sind, konzentrieren sich die meisten Vertriebsprofis auf B2B oder B2C. Die Verkaufszyklen sind ähnlich wie der Bedarf an harter Arbeit und Hingabe.
Diejenigen, die die typischen "People-Personen" sind und gerne direkt mit Menschen arbeiten, können im B2C besser abschneiden, während diejenigen, die sich lieber professioneller engagieren, wahrscheinlich in der B2B-Verkaufswelt wählen und florieren werden. Diese beiden Fähigkeiten werden sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich eingesetzt, aber beide werden in einem dieser beiden Berufsfelder verstärkt eingesetzt.
Am Ende kommt es auf die persönlichen Ziele, die Einkommensziele und die Leidenschaft des Verkaufsprofis an.
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