Nutzen Sie Import-Export-Möglichkeiten mit China

Wer möchte nicht in ein Land importieren oder exportieren, das mehr als 1,3 Milliarden Menschen bevölkert? China bietet außergewöhnliche Wachstumsmöglichkeiten sowohl von der Verbrauchernachfrage bis zur Lieferantenseite.

Aber wie macht man Geschäfte in einem so riesigen und komplexen Land?

Tipps für die Durchführung eines Import- oder Exportgeschäfts in China

Vor vielen Jahren habe ich den chinesischen Strategen Dr. Tamara Monosoff interviewt, der jetzt Mom Inventors, Inc., ein in Walnut Creek, Kalifornien ansässiges Unternehmen, betreibt.

Sie teilte diese Einsichten mit, die immer noch für die Geschäftstätigkeit in China gelten:

• Kenne den Markt. Es gibt enorme Geschäftsmöglichkeiten in China, aber nehmen Sie nicht an, dass chinesische Käufer keine anderen Optionen suchen.
• Nutzen Sie Hongkong als Ihre Basis, um nach China zu gelangen. Die wichtigsten Vorteile von Hongkong als Ausgangspunkt für China sind: die Verfügbarkeit einer zuverlässigen rechtlichen und finanziellen Infrastruktur; ein pauschaler Steuersatz; die Leichtigkeit der Gründung einer Geschäftseinheit; und erfahrene lokale dreisprachige (Englisch, Mandarin, Kantonesisch) Führungskräfte und Berater, die gemietet werden können.
• Erfahren Sie mehr über die chinesische Kultur. Amerikanische und chinesische Verhandlungsstile sind dramatisch anders. Die richtige Übergabe Ihrer Visitenkarte (mit zwei Händen) und die Verwendung eines Mandarin- oder Kantonesisch-Grußes wird einen großen Schritt in Richtung auf das Zeigen und Verdienen von Respekt tun.
• Nutzen Sie eine bestehende Beziehung. Arbeiten Sie mit einer Firma, die bereits eine chinesische Präsenz hat. Beachten Sie jedoch, dass internationale Marketingpartnerschaften nur in Asien wirksam sind, wenn Sie Beziehungen aufbauen und direkt mit den lokalen Mitarbeitern Ihres Partners zusammenarbeiten.

• Helfen Sie Ihrer Firmenfamilie. Viele chinesische Firmen würden gern in den amerikanischen Markt eintreten. Wenn Sie einen Weg finden können, ihnen zu helfen, sind sie vielleicht eher bereit, Sie in ihr Netzwerk einzubinden. Die Person mit den besten "Guanxi" (persönlichen Verbindungen) lebt.

Der in China geborene Di Wu-Hlawek, Absolvent der Harvard Business School, bot an, in China Geschäfte zu machen:

• Achten Sie auf die Personen, die sich vorstellen. Vielleicht hilfst du ihnen eines Tages. Oder, wenn Sie eine Empfehlungsgebühr im Voraus rechtfertigen können, erwähnen Sie es. Sie können nein, nein, nein sagen. Wenn Sie denken, dass es eine gute Idee ist, ihnen auf diese Weise zu danken, bestehen Sie darauf. Chinesen sind nicht so geradlinig wie Amerikaner - nein heißt nicht eindeutig nein. Zwei Chinesen können das Beharren und Verweigern lange weiterführen, bevor eine Partei aufgibt.
• Beugen Sie die Regeln, während Sie den Hals herausstrecken. Die meisten Regeln können für spezielle Situationen für spezielle Personen ausgelegt werden. Wenn jemand hartnäckig ist, Ausdauer hat und geduldig ist, ist es wahrscheinlicher, dass er das Ergebnis beeinflusst.
• Verlangsame dein Tempo. Treffen mit potenziellen Partnern beim Mittag- und Abendessen sind auch Anlässe, um das langsamere Tempo des chinesischen Geschäfts zu erkennen. Mahlzeiten in China sind normalerweise länger als das, was Ausländer gewohnt sind. Sei geduldig und flexibel. Die Zeit, die man mit Menschen verbringt, ist eine lohnende Investition, die sich in Zukunft auszahlen wird.
• Sei höflich. Höflichkeit und Diskretion sind von größter Bedeutung. Kein Chinese würde gerne mit Menschen umgehen - ob online oder offline -, die ihre Lebensweise und ihre Geschäfte nicht respektieren. Seien Sie auch vorsichtig mit Ihren Meinungen zu Politik und Regierung. Die Chinesen möchten vielleicht nicht mit Ihnen teilen, was sie wirklich über die Regierungspolitik denken, wenn sie nicht sehr enge Freunde von Ihnen sind.
• Erwünschtheit schaffen. Der Aufbau einer großen und rentablen Präsenz in China erfordert hochwertige Produkte, die für die Massen erschwinglich sind. Begehren zu schaffen ist ein absolutes Muss. Sie müssen Ihren Kunden kennenlernen, um zu ermitteln, welche Ihrer Produkte den größten Anreiz für den Verbraucher bieten und am besten zur lokalen Kultur passen.

Geschäfte in China zu machen ist kein Spaziergang im Park, aber wenn Sie hart arbeiten, um die Chinesen zufrieden zu stellen, werden Ihre Bemühungen mit dem Erwerb eines mächtigen, lebenslangen Handelspartners belohnt.