7 Schritte zu Short Sale Success

Die Leute fragen mich oft, warum ich meine Geheimtipps für Leerverkaufserfolge mit der Öffentlichkeit und anderen Agenten teile. Es stimmt, dass ich mit Leerverkäufen Erfolg habe und ich seit langer Zeit Leerverkäufe abschliesse. Ich analysiere Schritt für Schritt die Verkäufe von Leerverkäufen, und ich bemühe mich ständig, Monat für Monat einen besseren Job zu machen.

Was ich gelernt habe, ist, dass das, was ich als ein kurzes Verkaufsgeheimnis betrachte und was eine andere Person als Geheimnis betrachtet, zwei verschiedene Dinge sind.

Für den Anfang ist es vielleicht kein Geheimnis. Vielleicht weißt du es einfach nicht. Außerdem gibt es viele Geschäfte in dieser Welt, um herumzugehen. Ich mache mir keine Sorgen, dass ich zu viele Geheimnisse verrate. Ich mache mir Sorgen, dass ich nicht genügend Erfolgsgeschichten für den Verkauf verkaufe.

Hier sind sieben Tipps für den Verkaufserfolg:

Feineinstellung des Leerverkaufsbriefes

Ich würde nie ein Leerverkaufspaket eines Kunden versenden, ohne die Unterlagen durchzusehen. Einige Leerverkäufer und Unterhändler glauben, dass ein Paket das ist, was es ist, und während ich einem Kunden niemals einen Rechtsbeistand geben würde, wenn ich eine rote Flagge erscheine, werde ich etwas sagen.

Der Eckstein jedes erfolgreichen Leerverkaufs ist der Härtebrief. Es erklärt:

• Wie der Verkäufer in dieses Durcheinander geraten ist
• Was der Verkäufer unternommen hat, um das Durcheinander zu reparieren
• Warum nichts, was der Verkäufer tun kann, wird die Situation korrigieren und ein Leerverkauf ist das Beste Antwort

Ich schaue mir den Härtefall aus Mangel an Kraft oder Überzeugung an.

Manchmal sagen Verkäufer mit etwas Beklommenheit: "Wir denken über einen Leerverkauf nach". Es gibt kein vielleicht . Ein Verkäufer führt entweder den Leerverkauf durch oder bringt das Haus nicht auf den Markt. Ich suche nach Anzeichen von Schwäche oder einem Ort, an dem ein Bankverhandler auf Null einschwenken und Einfühlungsvermögen zurückhalten könnte. Zum Beispiel ist es der Bank egal, ob Sie sich Ballettunterricht für Ihre Tochter leisten können.

Aber ich ändere weder die Absicht noch den Wortschatz. Ich biete kleine Vorschläge an, um den Härtefallentwurf zu optimieren und zu festigen.

Konzentrieren Sie sich auf den erfolgreichen Abschluss eines Short Sale

Jeder Leerverkauf hat einen Ordner, ein Label und identische Formulare. Es wird als Leerverkauf auf dem Weg zum Closing in das System eingegeben. Nie verliere ich die Tatsache aus den Augen, dass ich den Leerverkauf für beendet halte.

Wenn ich ein Hindernis sehe, das möglicherweise einen Haken darstellt, wird es im Voraus angesprochen. Meine Verkäufer qualifizieren sich für einen Leerverkauf, weil ich keine Angst habe, die schwierigen Fragen zu stellen. Sogar ein Verkäufer, der sich einen strategischen Leerverkauf erhofft, qualifiziert sich oft für einen Leerverkauf.

Halten Sie den Short Sale Buyer Engaged

Das erste, was ich tue, ist die Frage des Short Sale Buyers Agent. Ich möchte sicherstellen, dass der Käufer verpflichtet ist. Meine Verkäufer und ich bitten den Makler des Käufers, uns schriftlich zuzusagen, dass er oder sie keine anderen Angebote für den Käufer verfasst, während wir auf die Genehmigung des Leerverkaufs hinarbeiten.Käufer, die nicht auf eine Leerverkaufsgenehmigung warten wollen, sollten keine Angebote zu Leerverkäufen schreiben.

Beibehalten Sie Ihren Sinn für Humor

Es braucht eine gewisse Persönlichkeit, um die Ärgernisse und Verärgerungen zu ertragen, die durch die Ungeschicktheit des Leerverkaufs hervorgerufen werden. Ich spreche nicht nur über AMS HAFA-Leerverkäufe bei der Bank of America.

Jede der Banken, außer vielleicht einem Wachovia-Leerverkauf, hat einzigartige Probleme und kurze Sicherungen unter den Angestellten.

Mein Geheimnis ist es, an etwas extrem Lustiges zu denken, wenn ich fühle, wie mein Blut anfängt zu kochen. Ich bin besonders von den Celebrity Jeopardy-Sketchen auf Saturday Night Live angezogen.

Für konsistentes Follow-up und Feedback sorgen

Käufer und ihre Agenten neigen dazu, sich zu winden und nervös zu werden, wenn sie nicht wissen, was vor sich geht. Sie benötigen Informationen über den Leerverkauf und ihre Fortschritte. Ich stelle eine Google Docs-Datei ein, die ich an meine Website angehängt habe, und poste alle Aktualisierungen jeden Tag in Echtzeit, sobald sie geschehen.

Verhandeln Sie den Short Sale aus dem Herzen

Manchmal, wenn ein Bankunterhändler sagt, dass es sein Weg oder die Autobahn ist, müssen Sie eine andere Straße finden, um hinunter zu fahren. Es könnte einen Kompromiss geben. Wenn wir eine Gebühr zahlen müssen, könnte ich mir ansehen, wie ich diese Gebühr durch eine Ermäßigung anderswo aufrechnen kann oder wo zusätzliches Geld lauert.

Ich bitte die Bankunterhändler, mir dabei zu helfen, die Transaktion zusammenzustellen und die Datei nicht abzulehnen. Ich finde, ich komme mit Honig weiter, als mit dem starken Arm, aber ich habe keine Angst, die Panzerfaust herauszuziehen, wenn ich sie brauche.

Vorbereiten zum Schließen nach der Genehmigung des Short Sale

Die Leerverkaufsgenehmigung ist bei einem Leerverkauf nur die halbe Miete. In Kalifornien, wo ich Leerverkäufe verkaufe, haben Käufer nach der Genehmigung in der Regel 17 Tage Zeit herauszufinden, ob sie diesen Leerverkauf abschließen wollen. Sie müssen die gebotene Sorgfalt walten lassen und Inspektionen durchführen.

Dies ist ein Prozess, bei dem der ausstehende Verkauf explodieren kann. Wenn es explodiert, sind wir wieder am Reißbrett und suchen nach einem neuen Käufer. Wir bitten oft um die Desktop-Underwriting-Ergebnisse über den Käufer zum Zeitpunkt des Eingangs des Darlehensvorantragsbriefs, als das Angebot präsentiert wurde. Ein kurzer Blick auf die Kennzahlen und FICOs zeigt uns, ob ein Käufer mit Underwriting zu kämpfen hat. Das Letzte, was ich will, ist, dass ein Käufer in Underwriting geht und nie wieder herauskommt.

Manchmal kann ich vorschlagen, dass der Käufer ein Gutachten bestellt und mit der Bearbeitung des Darlehens vor der Leerverkaufsgenehmigung beginnt. Es ist ein Risiko für den Käufer, aber es ist ein kalkuliertes Risiko zwischen dem Käufer und dem Agenten des Käufers. Es ist eine Möglichkeit für den Käufer, einen Startschuss für den Kreditprozess zu bekommen.

Nachdem sie 3 bis 4 Monate auf die Genehmigung warten, wollen viele Käufer schließen und möchten nicht noch einmal 30 Tage warten. Einige Kreditgenehmigungsbriefe verfallen innerhalb eines sehr kurzen Zeitfensters von weniger als 30 Tagen. Ohne einen frühen Start des Darlehens wird es möglicherweise nicht geschlossen, wenn der Agent keine Leerverkaufserweiterung erhalten kann. Erweiterungen sind weder automatisch noch garantiert.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.