Schreiben der Elevator Speech

Wenn sich jemand an dich wendet und fragt: "Was machst du für deinen Lebensunterhalt? " Was sagst du? Im Idealfall haben Sie eine ausgefeilte, faszinierende Antwort, die nur wenige Sekunden dauert und Ihre Zuhörer denken lässt: "Erzählen Sie mir mehr! "Diese kleine Rede wird als Elevator Speech oder Elevator Pitch bezeichnet und ist für jeden Verkäufer ein großartiges Werkzeug zur Leadgenerierung.

Ihre Fahrstuhlrede sollte kurz fünf Fragen beantworten: Wer, was, wo, wann und warum.

Angenommen, Sie verkaufen eine Versicherung. Sie möchten in den folgenden Arten von Antworten arbeiten:

Wer sind Sie / Ihr Unternehmen? Ihre Antwort könnte lauten: "Wir sind eine Lebensversicherungsgesellschaft. "
Was machst du für deine Kunden? Dies sollte eine Nutzenphrase sein, wie "Wir geben ihnen Sicherheit und Seelenfrieden. "
Wo finden Sie Kunden? Sprechen Sie über Ihren idealen Kunden, zum Beispiel "Familien mit kleinen Kindern. "
Wann / in welchem ​​Bereich ist Ihr Unternehmen besser als Ihre Wettbewerber? Dies ist Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) wie: "Wir haben die besten Kundendienstbewertungen im Bundesstaat für unsere Branche. "
Warum sollte mich das interessieren? Hier können Sie ein Problem nennen, das Ihr Produkt löst, wie zum Beispiel: "Unser Produkt hält Familien, die mit finanziellen Problemen zu kämpfen haben, immer in Atem. "

Sobald Sie die grundlegenden Komponenten Ihres Elevator Pitch haben, können Sie diese in einer effektiven und nicht zu wortreichen Form zusammenfügen. Idealerweise sollte Ihre fertige Antwort zwischen 25 und 35 Wörtern enthalten und nicht länger als 15 Sekunden dauern.

Anhand des obigen Beispiels könnte die endgültige Aufzugsrede folgendermaßen klingen:

"ABC Life bietet Versicherungsprodukte, die den Eltern ein ruhiges Gewissen geben, weil wir gut auf unsere Kunden aufpassen und ihre Kinder kennen. wird dafür gesorgt, wenn ihnen etwas passiert. "

Sie können Ihre Sprache auch an Ihre Zielgruppe anpassen.

Wenn du mit jemandem sprichst, der kein Elternteil ist, kannst du diesen Teil deiner Antwort auf etwas wie "… gib Männern (oder Ehefrauen) Seelenfrieden, weil ihre Ehepartner …" oder so weiter, ändern. Wenn du mit jemandem in deiner Branche sprichst, kannst du die technischen Wörter und Akronyme einwerfen, aber immer eine nicht-technische Version haben, die für das Werben an einen Laien gespeichert ist.

Elevator Pitches gelten nicht nur für den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Sie können ähnliche Reden entwickeln, die in vielen Bereichen Ihres Lebens helfen werden. Sie können beispielsweise eine Jobsuche erstellen, die sich auf Ihre Talente und Erfolge konzentriert, oder ein Networking-Pitch, der sich darauf konzentriert, wie gut Sie bei der Vermittlung von Leads sind.

Ganz gleich, welches Ziel Sie erreichen möchten, ein guter Lift-Pitch lässt die Menschen mehr wissen.Wenn Sie Ihre Aufzugsansprache rasseln und die Antwort erhalten: "Wirklich? Weiter "oder" Wie funktioniert das? "Sie haben gute Arbeit geleistet. Jetzt haben Sie die Chance zu sagen: "Warum stellen wir uns keine Zeit, um uns zusammenzutun und das genauer zu betrachten? Bist du Donnerstag um 2:30 frei? "Plötzlich haben Sie einen Termin rein auf der Grundlage Ihrer 15-Sekunden-Rede aufgenommen.

Sie können sogar mit dem Rest Ihres Verkaufsteams zusammenkommen und einen "Gruppen" -Pitch erstellen.

Wenn das gesamte Vertriebsteam dieselbe einleitende Antwort verwendet, erhalten Kunden und Interessenten ein Gefühl der Konsistenz. Einfach nicht wie ein Telemarketer aus einem Skript lesen, oder Ihre Rede wird wahrscheinlich nach hinten losgehen. Übe es, es zu sagen, bis es schön und natürlich klingt. Wenn eine Phrase unangenehm klingt oder einfach falsch ist, versuchen Sie, Ihren Thesaurus auszugraben und zu sehen, ob eine Wortersetzung oder zwei Ihre Aufzugsansprache eher wie etwas klingen lassen, was Sie im Alltag sagen würden.