Warum Leute Immobilienmakler

Als ich zum ersten Mal in das Immobiliengeschäft kam, war ich erstaunt, wie viele Leute Immobilienmakler hassten. Ich spreche nicht von einer leichten Abneigung. Dieser Hass ist eine große Wut. Bei manchen Menschen ist ihre Verachtung für Immobilienmakler ein wahrhaft tief verwurzelter Hass, tief in ihren Seelen verankert und an die Kinder ihrer Kinder weitergegeben. Leider ist ein Teil dieses Hasses gerechtfertigt. Es sind die faulen Äpfel im Fass, die jedem anderen Immobilienmakler einen schlechten Ruf verschaffen, aber es steckt noch mehr dahinter.

Für den Anfang ist es die Tatsache, dass fast jeder ein Immobilienmakler werden kann. Bis vor ein paar Jahren in Kalifornien konnte jeder eine Immobilienlizenz nur durch das Bestehen der Prüfung erhalten. Eine Person musste nicht die Oberschule abschließen, um eine Immobilienlizenz zu erhalten. Heute verlangt der Bundesstaat Kalifornien einen minimalen Bildungsbedarf, aber es reicht immer noch nicht aus, um den meisten von uns zu entsprechen.

Einen Agenten zu bestimmen, ist für viele Menschen schwierig, weil so viele Agenten über sich selbst flusen und paffen. Es ist schwer zu sagen, was wahr ist und was Falschdarstellung oder eine direkte Lüge ist. Die meisten Agenten sind jedoch ehrlich und ethisch. Im Zweifelsfall gibt es Möglichkeiten, herauszufinden, ob Ihr Immobilienmakler unehrlich ist.

Das Hauptproblem für Immobilienmakler

Eine faire Einschätzung ist ungefähr 75% der Agenten, oder 3 von 4 Agenten, haben nicht genug Erfahrung und werden wahrscheinlich nie genug Erfahrung sammeln, um sich selbst zu entwickeln. Profis sollten sie werden.

Es gibt keine Schule wie die Schule der harten Schläge, und die meisten Agenten lernen bei der Arbeit. Die Maklerverbände bieten Webinare und Seminare für Agenten an, aber dennoch müssen die Informationen vom Agenten aufbewahrt und von einer glaubwürdigen Quelle geliefert werden, um lebensfähig zu sein. Es ist nicht erforderlich, dass Seminarteilnehmer für die Durchführung von Seminaren lizenziert werden, obwohl einige in der Lage sind, Anmeldeinformationen zu erhalten, um Fortbildungspunkte für Agenten anzubieten.

In der Immobilienbranche gibt es große Umsätze. Branchenstatistiken zeigen, dass die Zahl der aktiven Immobilienmakler sinkt und mit der Wirtschaft steigt. Wenn die Zeiten gut und die Verbraucher optimistisch sind, steigt die Zahl der aktiven Immobilienmakler, und obwohl eine große Anzahl ihre Lizenzen möglicherweise nicht erneuert, füllt ein neuer Stapel neu lizenzierter Agenten diese Lücke. Die Hypothekenkrise von 2007 brachte viele Agenten in die Berge.

Woher kommen Immobilienmakler?

Die Mehrheit der Immobilienmakler kommen aus anderen Berufen, anderen Berufen. Nur wenige beginnen frisch von der Hochschule, die sich wünscht, ein Immobilienmakler zu werden. Es ist in der Regel eine Branche, in die sie später fallen, weil, offen gesagt, die anderen Optionen für einen Profi in einem bestimmten Alter sehr begrenzt sein können.Sie sind ehemalige Grundschullehrer, Dentalhygieniker, Friseure, Polizisten, Krankenschwestern, Taxifahrer, Wissenschaftler, Rechtsanwälte, Fotografen, Inhaber von Kleinunternehmen, persönliche Assistenten, Empfangsdamen, Zeitungsreporter und mehr. Qualifiziert und ungeübt. Gebildet und ungebildet.

Viele sind Außenseiter. Leute, die nicht in einen anderen Beruf passen. Menschen, die sich der Tradition verschreiben und Rebellen sind. Leute, die der Autorität misstrauen.

Konsumenten können im Allgemeinen auf Erfahrung vertrauen

Immobilien sind ein Geschäft, in dem der neu geprägte Immobilienmakler auf dem gleichen Niveau wie ein Agent mit 20 Jahren oder mehr Erfahrung platziert wird. Zugegeben, es gibt einige Agenten, für die jedes Jahr das gleiche ist, so dass ihr Erfahrungsniveau beispielsweise ein Jahr mal 20 beträgt. Aber allgemein erfahrene Agenten, die mindestens eine Transaktion pro Monat abschließen und 20 Jahre lang produzieren, werden theoretisch mehr als 240 Verkäufe abgeschlossen haben. Aus diesen Verkäufen machen die Agenten Fehler, lernen hoffentlich von diesen Fehlern und haben dadurch die Fähigkeit, ihre Kunden vor dem Leiden durch die gleichen Fehler zu schützen. Es gibt Wert in der Erfahrung.

Konsumenten hassen Agenten, weil das Geschäft einfach auf der Oberfläche erscheint

Um ein Haus zu verkaufen, meinen einige Leute, dass es bedeutet, einfach ein Schild in den Hof zu kleben und Fotos online zu posten.

Diese beiden Aktionen können einen Käufer bringen, aber sie verkaufen nicht unbedingt ein Haus. Es kann viel passieren zwischen dem Vertragsabschluss und dem Abschluss. Ein intelligenter Agent weiß, wie zu verhandeln ist und wie mit Problemen umzugehen ist, die auftauchen können, wie Beurteilungsprobleme, Reparaturen von Heiminspektionen, Anforderungen von Käufern, gleichzeitigem Kaufen und Verkaufen, Kontingenzfreigaben und mehr. Wenn die Lösung für jedes Problem ist, Geld vom Verkäufer zu werfen, und der Verkäufer ist bereit, dann brauchen Sie vielleicht keinen Agenten, aber das ist selten die Antwort, die alle Parteien suchen.

Die Wahrheit ist, dass einige Agenten nicht verdienen, was sie verdienen. Aber viele andere Agenten tun es. Und es ist das Geld, das von einer Transaktion ausgehen kann, die manchmal Außenseiter ins Trudeln bringt. Sie denken, es ist zu viel. Aber sie sehen nicht die Tatsache, dass die meisten Agenten nicht mehr als 4 Häuser pro Jahr verkaufen. Von diesem Einkommen nimmt ihr Broker einen Schnitt. Die Agenten zahlen dann Steuern und Gemeinkosten. Der übrig gebliebene Betrag, der Nettogewinn, ist nicht so groß, wie er erscheinen mag. Häufig ist es ein Irritationsfaktor für diejenigen, die weniger verdienen, unabhängig von ihrem Status oder ihrer Ausbildung. Es ist nicht fair, aber so ist es.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.