Warum Immobilienmakler überteuerte Angebote

Dumm, wie es klingen mag, nehmen viele Immobilienmakler - selbst auf Käufermärkten, wo wenig verkauft wird - überteuerte Angebote auf. Ich sehe es jeden Tag. Diese Agenten, die ständig lächerlich preiswerte Listen schreiben, gewinnen unter ihren Kollegen einen fragwürdigen Ruf. Ich weiß es, weil ich mit anderen Agenten spreche, wenn ich neue Listen besuche, und sie sagen es mir.

Sie könnten denken: "Hey, wen interessiert das?" Aber der Ruf eines Agenten ist wichtig, besonders in eng verbundenen Gemeinschaften.

Wenn Käufer und Verkäufer einen Kaufvertrag unterschreiben, gehen ihre jeweiligen Agenten eine 30- bis 45-tägige Beziehung ein; Respekt füreinander und Kooperation sind entscheidend. Warum also sabotieren sich Agenten? Oder?

Um die Liste zu sichern und den Wettbewerb wegzublasen

• Manchmal ist es eine bewusste Lüge.
  Da ein Verkäufer jeden Agenten interviewt, schleicht sich oft die Schätzung des Wertes nach oben. Vielleicht weiß der erste Agent, dass zwei andere Agenten um die Listung konkurrieren werden, also nennt der erste Agent eine astronomische Figur. Wenn der zweite Agent den Preis des ersten Agenten hört, schlägt er ihn. Der dritte Agent kommt noch höher.

  Ein Verkäufer, der einen Agenten basierend auf der höchsten Schätzung auswählt, ist der ultimative Verlierer.

  Doch fast jeder Verkäufer operiert auf diese Weise. Es ist eine Schande, weil so wenige Agenten sich die Zeit nehmen, Verkäufer zu erziehen, dass andere Faktoren wie Marketingpläne und die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten weit wichtiger sind als Schätzung des Wertes. Die Comps sprechen laut, wenn jemand sie anschaut. Letztendlich schafft der Marktplatz einen Wert.

• Manchmal hat der Verkäufer unangemessene Erwartungen.
  Dies entschuldigt den Agenten immer noch nicht davon, zu erklären, wie Beurteiler den Wert bestimmen. Ein Haus kam auf einer Märchenbuchstraße in einer begehrten Gegend von Sacramento auf den Markt, aber es kostete $ 100, 000 zu hoch. Auf die Frage, warum, antwortete der Agent: "Ich weiß, dass es überteuert ist, aber ich hätte die Auflistung an jemand anderen verloren, wenn ich diesem Preis nicht zustimme." Fällt ein Haus zwei Türen nach unten für eine hohe Figur verkauft, aber dieses Haus war sorgfältig gepflegt worden, und es gab eine neu renovierte Küche mit Top-of-the-line-Geräte. Im Vergleich dazu war dieses Haus ein Fixierer, aber der Verkäufer bestand darauf, dass er den gleichen Preis wie sein Nachbar bekommen konnte.

BEACHTEN SIE, DASS ES DEM IMMOBILIENAGENT NICHT OFT WICHTIG IST, WENN IHRE ÜBERPRÜFTE LISTE SICH VERKAUFT

Kostenlose Werbung für den Agenten

Jedes "Zum Verkauf" -Symbol wirbt für die Firma des Agenten und der Agent. Viele Zeichen enthalten die Website und die Handynummer des Agenten. Einige haben sogar ein großes Farbfoto des Immobilienmaklers.

Betrachten Sie es wie eine riesige Werbetafel für den Agenten.

Wenn sich das Haus an einer Hauptverkehrsstraße befindet, umso besser. Wahrscheinlich passieren jeden Tag Tausende von Fahrern das Schild und sehen den Namen des Agenten. Und nachdem der Wegweiser im Boden ist, kostet es diesen Agenten nicht, ihn dort zu lassen.

Agenten finden Käufer über Listings

• Sign Calls
  Wenn ein Käufer den Preis eines Heims ermitteln möchte, wird er normalerweise die Handynummer des Agenten anrufen und fragen. Agenten, die am Ball sind, werden versuchen, diesen Käufer zu rekrutieren, um mit ihnen zu arbeiten, vorausgesetzt, der Käufer arbeitet nicht bereits mit einem anderen Agenten zusammen.
• Offene Häuser
  Darüber hinaus können Agenten ein Tag der offenen Tür halten und auch Käufer finden. Wenn der Käufer nicht an dem Haus interessiert ist - und sobald sie den Preis herausfinden, der sie nicht sind - ist der Agent dann frei, dem Käufer andere Häuser zu zeigen.
• Zeitungsanzeigen
  Ein Agent mit einem überteuerten Angebot legt die Adresse oft nicht in die Zeitung, sondern listet die Details zusammen mit dem Preis auf. Auf diese Weise werden Käufer, die es sich leisten können, diesen Betrag zu zahlen, anrufen, um sich zu erkundigen. Alles, was ein Agent tun muss, ist, andere Häuser in dieser bestimmten Preisspanne vorzuschlagen, die das wert sind, was der Verkäufer verlangt, und sie ist auf der Suche nach einer anderen Transaktion. Nicht deins.

Immobilienmakler hoffen auf eine Preissenkung

Selbst wenn ein Makler weiß, dass sie ein überteuertes Angebot nimmt, könnte sie sich sagen, dass sie, wenn das Haus nicht innerhalb weniger Wochen verkauft, den Verkäufer dazu überreden kann, senken Sie den Preis und verdienen Sie dann eine Provision, wenn es verkauft wird. Also rechtfertigt sie ihre Aktionen und akzeptiert die Auflistung. Außer dass Studien zeigen, dass das Interesse an einem Haus in der Regel nach ein paar Wochen abnimmt, so gibt es weniger Käufer für dieses Haus, wenn der Preis fällt. Käufer denken auch, dass etwas mit einem Haus nicht stimmt, das nicht sofort verkauft, oder sie sorgen sich, dass der Verkäufer den Preis fallen ließ, weil ein Hauptdefekt entdeckt wurde. Preissenkungen schaden. Sie verletzen den Verkäufer, und sie fragen oft einen Käufer, wie viel niedriger der Preis fallen könnte. So wird ein Käufer oft noch weniger nach einer Preissenkung anbieten.

Fazit: Wählen Sie Ihren Agenten aus, der auf Ehrlichkeit, Ethik, Erfahrung, Kompetenz und Marketing basiert, und jagen Sie nicht nach denen, die sich um Tor-in-the-Sky-Zahlen drehen.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}