Warum Käufer keine Angebote für überteuerte Häuser

Allgemeines Wissen schreibt vor, dass etwas falsch sein muss, wenn ein Haus nicht verkauft. Das ist eine wahre Aussage. In einem Markt, der sich bewegt, stimmt etwas nicht mit einem Haus, das nicht verkauft wird. Aber entgegen der landläufigen Meinung ist es nicht immer Ort oder Bedingung.

Der Hauptgrund, warum ein ansonsten attraktives Zuhause nicht verkauft wird, ist der Preis. Häuser, die stark überteuert sind, verkaufen sich oft überhaupt nicht.

Warum? Weil Hauskäufer keine Angebote machen.

Warum Hauskäufer keine Angebote für überteuerte Angebote machen

• Sie wollen den Verkäufer nicht beleidigen. Es verstößt gegen die menschliche Natur, dem Verkäufer wesentlich weniger anzubieten als einen Preis zu verlangen. Es ist beleidigend für den Verkäufer und peinlich für den Käufer.
• Käufer glauben fälschlicherweise, dass der Verkäufer weiß, dass das Haus überteuert ist. Sie glauben, dass, wenn ein Verkäufer bereit wäre, für weniger zu verkaufen, der Verkäufer einfach ihren Preis senken würde.
• Die Käufer gehen auch davon aus, dass der Verkäufer Angebote von anderen Käufern ablehnt, weil sicher jemand, irgendwo auf der Linie, dem Verkäufer einen angemessenen Preis angeboten hat. Aber oft gibt es überhaupt keine Angebote.

Eine überteuerte Auflistung finden

Am einfachsten fragen Sie Ihren Makler nach den durchschnittlichen Tagen auf dem Markt (DOM) für Ihr Gebiet. Mehrere Listungssysteme sind so konzipiert, dass es recht einfach ist, das DOM zu berechnen.

Bitten Sie dann Ihren Immobilienmakler, die Einträge zu sortieren und Ihnen einen Ausdruck von jedem Haus zu geben, das länger als das durchschnittliche DOM auf dem Markt ist.

Wenn Ihr Grundstücksmakler ein Nachbarschaftsspezialist ist, ist es wahrscheinlich, dass sie diese Häuser besichtigt hat und über intime Kenntnisse des Zustands und der Anordnung dieser Häuser verfügt. Bitten Sie sie, diese Informationen mit Ihnen zu teilen.

Sie können auch Ihren Grundstücksmakler fragen, welches der Häuser, das sie für überteuert hält. Sie werden erstaunt sein, wenn Sie erfahren, dass Agenten Agenten oft nicht mitteilen, ob ihre Listen überteuert sind, weil Agenten auch niemanden beleidigen wollen! Aber Listing-Agenten sind nicht unfehlbar. Manchmal machen sie Fehler bei der Schätzung von Marktwertpreisen für einen Verkäufer. Denken Sie jedoch daran, dass es immer die Verantwortung des Verkäufers ist, den Verkaufspreis zu wählen.

Warum ein Verkäufer den Preis senkt

Ein Ehepaar, das das Haus kaufte, das Sie auf dieser Seite sehen, fragte sich zunächst dasselbe. Dieses Haus saß für drei Monate zu einem Preis von fast 950.000 Dollar auf dem Markt. In einem Markt der heißen Marktverkäufer hätte es wahrscheinlich für ungefähr 800.000 $ verkauft werden können, aber der Markt wurde weich und die Nachfrage ging zurück. Darüber hinaus waren die Verkäufer aus dem Gebiet gezogen und hatten das Haus leer stehen lassen. Der Makler war sich nicht bewusst, dass das Haus überteuert war.Die Verkäufer waren motiviert. Mit dem Hinweis auf die Marktbedingungen an den Verkäufer, war dieses Paar in der Lage, einen Deal zu verhandeln, um das Haus für etwa 400.000 $ weniger als Listenpreis zu kaufen. Ihr Vertrag war das einzige Angebot auf dem Tisch, während die Uhr des Verkäufers tickte.

Um das Angebot für die Verkäufer attraktiver zu machen, haben die Käufer den Verkauf ihres bestehenden Hauses nicht als Kontingenz einbezogen. Sie boten dem Verkäufer eine beträchtliche Anzahlung an, um zu zeigen, dass sie Geschäfte bedeuteten. Und sie zeigten dem Verkäufer auch eine Liste von Häusern, die zu günstigeren Preisen in der Nachbarschaft verkauft wurden.
Nun wird nicht jedes zu überteuerte Haus letztendlich für weniger als den Marktwert verkauft. Aber viele Häuser, die zu unrealistischen Preisen gelistet sind, sind im Besitz von Verkäufern, die motiviert sind und bereit sind, Gründe zu hören, warum sie zu einem reduzierten Preis an Sie verkaufen sollten. Wenn Sie herausfinden, dass ein Verkäufer mehrere Angebote für weniger Geld abgelehnt hat, kann dies bedeuten, dass es nur um das Timing geht. Schließlich wird die Glühbirne weitergehen und ein Verkäufer wird ja sagen.
Es gibt überteuerte Edelsteine, die sich jeden Tag unter dem Inventar der Häuser verstecken.

Pass sie nicht einfach vorbei. Sie könnten die Gelegenheit verpassen, Ihr Traumhaus zu kaufen.

Interessante Randnotiz: Nachdem diese Transaktion abgeschlossen und der endgültige Verkaufspreis veröffentlicht wurde, rief ein wütender Käufer, der dieses Haus zuvor gesehen hatte, den Listing-Agenten an. Sie war aufgeregt und beschwerte sich und sagte, wenn sie gewusst hätte, dass der Verkäufer bereit war, so tief zu gehen, hätte sie das Haus gekauft und 100 000 Dollar mehr angeboten. Nun, warum ist sie nicht?

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}