Direkte Mail-Ideen, um Ihre Antwort zu steigern

Viele Poststücke werden direkt in den Papierkorb geworfen. Indem Sie sich auf die richtige Art und Weise von der Konkurrenz abheben, können Sie dies verhindern und Ihre Rücklaufquote verbessern. Hier sind zehn bewährte Ideen, um Ihre nächste Direktwerbekampagne anzukurbeln:

1. Simulieren Sie ein altes Telegramm. Direct-Mail-Veteranen verachten dieses Gerät, weil es so lange existiert hat. Doch der seltsame gelbe Umschlag wird immer noch zuerst geöffnet - zusammen mit Briefumschlägen, die beeindruckend offiziell aussehen, wie zum Beispiel Legal-Size Manila.

2. Schließen Sie ein Beispiel ein. Firmen haben tatsächlich Dachziegel geschickt. Teppichfliesen. Industrielle absorbierende Tücher. Oder Sie geben einen Gutschein für eine kostenlose 30-Tage-Testversion. Sie werden feststellen, dass die meisten Kunden es behalten wollen. Dies ist die Verkaufstechnik für "Welpen". Oder geben Sie den ersten Business-Service frei. Das ist die "Schuld" -Technik. Ja, einige Aussichten werden es missbrauchen, aber es kann sich immer noch als sehr profitabel erweisen - indem es die Anzahl neuer Kunden erhöht.

3. Verpassen Sie einem aufgedruckten Umschlag eine erstklassige persönliche Note. Ordnen Sie auch gestempelte Briefmarken an (kaufen Sie lose von einem Briefmarkenhändler). Ausländische Briefmarken fügen zusätzliche Interessen hinzu, wenn dies für Ihr Angebot relevant ist.

In einem mittlerweile legendären Mailing steckte ein Warenhaus mit internationalen Waren auf Briefmarken aus vielen verschiedenen Ländern und überdruckte den Umschlag: "Wir sind für Sie um die Welt gegangen …"

4. Stempel "NICHT ÖFFNEN" auf dem äußeren Umschlag. Im Inneren befindet sich ein weiterer Umschlag: "Öffne nicht …

es sei denn, du möchtest $ 5, 000 für deine Büroartikel in zwölf Monaten sparen." Darin befindet sich ein weiterer Umschlag: "Öffnen Sie nicht, es sei denn, Sie haben die Befugnis, Büromaterial im Wert von 50.000 oder mehr in diesem Jahr zu kaufen". Darin ist ein noch kleinerer Umschlag: "Öffne dich nicht, wenn du nicht die Vision hast, eine Gelegenheit zu ergreifen, die du vielleicht nie wieder hast!" Teuer, aber unwiderstehlich …

und profitabel für einige Produkte.

5. Legen Sie einen gelben Aufkleber auf den Briefumschlag: "Muster prüfen. Eingereicht zu … Ihre Hilfe wird benötigt und wird sehr geschätzt. Bitte prüfen Sie den Inhalt dieser Sendung - wenn Sie es wünschen, senden Sie bitte Ihre Kritik oder Kommentare an: … "Sie werden nicht nur Kommentare erhalten (einige von ihnen nützlich), sondern Sie erhalten auch Aufmerksamkeit - und Aufträge.

6. Mailen Sie ein sperriges oder crinkly Paket, das offensichtlich eine mysteriöse Einschließung hat. Wie ein Weihnachtsstrumpf bittet er darum, geöffnet zu werden. In Tests ergaben sperrige Gehäuse wie Stift-und-Block-Mailings die doppelte Reaktion von flachen Gehäusen mit gleichem wahrgenommenem Wert wie Stressindikatoren.

7. Überwältigen Sie sie … wenn Ihre Auszahlung sehr hoch ist. Eine Bank lieferte in drei Teaser-Phasen nur 1 000 Mailings. Jede Etappe kostet $ 20- $ 50.Zuerst war ein echter Hausziegel (ein kleiner): "Wir sind so solide wie dieser Ziegel". Die nächste Stufe war ein echter Diamant (industrielle Qualität): "Wir sind so hell wie dieser Diamant". Die letzte Stufe war ein echtes Plug-in-Tischtelefon: "Wir sind so nah wie dieses Telefon. Schließen Sie es an. Rufen Sie uns jetzt an."

Es funktionierte, für die Big-Ticket-Investment-Systeme, die sie verkauften. So sagen sie.

Eine andere Firma, die Design-Engineering-Techniken an Automobilhersteller verkaufte, verschickte nur fünfzig Kartons.

Jedes enthielt eine 28-seitige Broschüre und eine fünfminütige Kassette - dazu einen tragbaren Stereo-Kassettenrecorder. Die Kassette hatte eine persönliche Nachricht von dem Chefdesigner der Firma. Jeder Schuss kostete um die 50 $. Sie brauchten nur einen Verkauf, um die Promotion zu bezahlen. Es funktionierte. Man sagt.

8. Versuchen Sie einen Faxstoß. Es kostet sehr wenig, einen Brief überall im Land zu faxen. Es gibt Dienstanbieter, die mehrere Tausend Ihrer Nachrichten automatisch mehrfach faxen können. Und Faxe sind "dringend". Sie werden gelesen. Verwenden Sie jedoch einen seriösen Fax-Broadcasting-Anbieter. Das Senden unerwünschter Werbung per Fax ist in den USA und vielen anderen Ländern illegal. Ein seriöser Dienst wird seine eigenen Opt-in-Listen von Personen haben, die bereit sind, Faxsendungen zu empfangen.

9. Schreiben Sie den ultimativen Direktbrief, eins zu eins. Studieren Sie eine Handvoll potenzieller Unternehmen sehr genau.

Entdecken Sie ihre Umsätze, die Anzahl der Mitarbeiter, die neuesten Produkteinführungen oder Geschäftsprojekte, Trends in ihrem Markt (mit genauen Zahlen über Marktgröße, Wachstum, etc.) - die gleichen mühsamen Hausaufgaben, die Sie tun würden, wenn Sie zuerst einen wichtigen potenziellen Kunden von Angesicht zu Angesicht zu treffen.

Ermitteln Sie per Telefonat den Namen und die Berufsbezeichnung der Person, der Sie schreiben möchten, und, wenn möglich, etwas über Sie (die Firma, für die zuletzt gearbeitet wurde, die zuletzt beförderte Stelle). Weben Sie all diese hochspezifischen Informationen in Ihren Brief ein:

Mit einem Umsatz von fast 12 $. 23 Million im Geschäftsjahr 2009, könnte Ihre Firma $ 125, 000 zu seinen Gewinnen in diesem Jahr hinzufügen, wenn Sie einfach 1 Prozent weg von den Verteilungskosten rasierten. Wenn Sie Ihrer 16-prozentigen Marktdurchdringung von 77 Millionen US-Dollar noch einmal 1 Prozent hinzufügen könnten, würden sich Ihre derzeitigen Umsätze auf 13 Millionen US-Dollar erhöhen … das ist ein sehr ansehnlicher Umsatz von 104.000 US-Dollar für jedes der 125 von Ihnen beschäftigten Mitarbeiter. weit über Ihrem Branchendurchschnitt.

Wir haben einen kostenlosen Bericht exklusiv für Sie, Mr. Jones, vorbereitet, der erklärt, wie Smith & Co. diese Ziele in fünfzehn Wochen erreichen kann. Ich werde in den nächsten drei Tagen Ihr Büro anrufen, um zu besprechen, wann ich Ihnen diesen Bericht überbringen kann.

Solche Briefe sind harte Arbeit, um zu recherchieren und zu schreiben … und zu verfolgen. (Erwarten Sie nicht, dass die Aussicht Sie zurückrufen wird. Sie wollen, dass er erwartungsvoll auf Ihren Anruf wartet, mit einem widerwilligen Lächeln der Bewunderung für Ihre Kühnheit und harte Arbeit.) Aber alles, was Sie tun müssen, ist jeden Monat eine Handvoll zu schreiben, und ein gutes Umtauschverhältnis bei einem großen Ticketprodukt erzielen.

Eines versichere ich Ihnen - die meisten, an die Sie schreiben, werden Sie sehen. Sie wollen unbedingt wissen, was du sonst noch über sie herausgefunden hast!

10. Hast du den Nerv für diesen? Wenn alles andere gescheitert ist (und nur dann), schreiben Sie einen Brief wie den obigen an den großen potenziellen Kunden, den Sie geworben haben. Füllen Sie es mit schönen Dingen, beglückwünschen Sie das Unternehmen zu seinen Errungenschaften, aber weisen Sie sanft darauf hin, wie viel besser es wäre, wenn Sie nur Ihre Ideen in die Praxis umsetzen könnten. Benennen Sie den Brief "Ein offener Brief an die xxx Corporation. '

Lassen Sie sich von Ihrem Rechtsanwalt untersuchen. Warum? Weil Ihr nächster Schritt ist, eine Seite in der größten Handelszeitung der Aussichten zu kaufen - und Sie veröffentlichen diesen Brief als. Im schlimmsten Fall erhalten Sie einen kühlen Brief von der betroffenen Firma (was also? - Sie würden ihr Geschäft sowieso nicht bekommen.) Plus, erwarten Sie einen redaktionellen Kommentar - und viel bewundern Sie Handelsklatsch. Besser noch, erwarten Sie ein paar Anrufe von anderen großen Fischen, die Ihre Chuzpe bewundern und Sie einladen, sie zu treffen. Im besten Fall könnten Sie sogar das Geschäft bekommen, das Sie in erster Linie verfolgt haben.

Sind diese Ideen Spielereien? Ein Gimmick ist nur eine kreative Idee, die floppte. Vorausgesetzt, Sie betrügen nicht betrügerisch oder unethisch, ist es so, dass solche farbenfrohen Geräte dafür bekannt sind, selbst in den professionellsten Märkten zu arbeiten.