Antworten auf Fragen zum Interview Über die Arbeit im Vertrieb

Interviews können für alle Kandidaten schwierig sein, aber für Verkäufer stellen sie eine besondere Herausforderung dar. Denn wenn Sie im Verkauf tätig sind, ist es Ihre Aufgabe, zu verkaufen - Ihre wichtigste Qualifikation ist Ihre Fähigkeit, Menschen dazu zu bringen, Produkte oder Ideen zu kaufen, die für sie neu sind. Wenn Sie also für eine Rolle interviewen, erwarten Sie von den Interviewern, dass Sie all diese Fähigkeiten in den Vordergrund stellen und sich selbst verkaufen.

Eine wichtige Frage, die Sie wahrscheinlich im Voraus stellen werden, ist: Was interessiert Sie am Verkauf und wie ist das für unser Unternehmen?

Nutzen Sie diese Frage, um Ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Zeigen Sie in Ihrer Antwort Ihr Wissen über das Unternehmen und besprechen Sie, warum Sie ihre spezifischen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten. Sprechen Sie über Ihr Verständnis für die Produkt- und Verkaufsstrategien des Unternehmens und wie es sich auf Ihre Erfahrungen in der Vergangenheit bezieht, wenn möglich anhand von Beispielen und Anekdoten.

Beispiele für die besten Antworten

Hier sind Beispielantworten für die Interviewfrage "Was interessiert Sie an dieser Verkaufsposition am meisten?" In Ihrer Antwort können Sie Ihre positiven Gefühle über das Produkt erwähnen. Oder sprechen Sie über bestimmte Aspekte der Rolle oder Firma, für die Sie besonders gut geeignet sind. Dies ist eine großartige Gelegenheit, ähnliche oder relevante Verkaufserfahrungen in der Produktkategorie oder der demografischen Gruppe des Unternehmens zu teilen.

• Ich bin begeisterter Amateur-Golfer und finde die Produkte Ihres Unternehmens für den durchschnittlichen Golfer überlegen und erschwinglich. Ich glaube, wenn ich etwas verkaufe, was mir persönlich sehr viel Spaß macht, bin ich als Verkäufer noch effektiver.
• Ich arbeite seit vielen Jahren in diesem Gebiet und würde es begrüßen, wenn ich meine Kontakte nutzen und ein so hochwertiges Produkt verkaufen könnte.
• Die Gelegenheit, meine Erfahrungen im internationalen Vertrieb zu nutzen, interessiert mich an dieser globalen Position am meisten.
• Ihr Unternehmen hat eine hervorragende Erfolgsbilanz im Kundenservice, die ich sehr bewundere. Ich habe umfassende Erfahrung mit dem Verkauf an Ihre Kundenbasis und weiß, wie ich die Kundendienstkomponente einsetzen kann. Zum Beispiel habe ich letztes Jahr eine Kampagne entwickelt, die sich auf die Bedeutung des Kundenservices konzentrierte …
• Ich bin ständig motiviert von der Herausforderung, etwas Neues zu verkaufen. Einen Platz zu basteln und einen neuen Kunden zu landen ist ein befriedigender Prozess, der mich immer wieder aufregt.

Was Interviewer in Ihrer Antwort suchen

Für Interviewer wird Ihre Antwort ein Test Ihrer Forschungsfähigkeiten sein - die Vorbereitung ist für den Verkaufserfolg unerlässlich. Je spezifischer Sie sich austauschen können, desto klarer wird es, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und mit dem Unternehmen und dessen Produkt vertraut sind.Spezifisch zu sein, wird auch zeigen, dass Sie an dieser bestimmten Verkaufsposition interessiert sind (im Gegensatz zu einer Verkaufsrolle, die Sie einstellen wird).

Ihre Antwort ist auch eine Gelegenheit, Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten sowie Ihre überzeugenden Fähigkeiten darzustellen. (Hier sind andere wichtige Fähigkeiten für Leute im Verkauf.)

Was nicht zu sagen

Dies ist eine offene Frage, aber das bedeutet nicht, dass jede Antwort gut ist. Zielen Sie in Ihrer Antwort darauf, den Fokus auf das Unternehmen, die Position oder das Produkt zu richten. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, was die Position für Sie tun wird. Das heißt, sagen Sie nicht "Ich interessiere mich für diese Position, weil sie ein hohes Gehalt bietet." Das mag einer Ihrer motivierenden Faktoren sein, sich für die Rolle zu bewerben, aber es ist für Interviewer nicht sehr überzeugend.

Antworten auf Fragen, die Sie motivieren

Dies ist eine verwandte Frage, denn wenn die Produkte oder Ziele Ihres potenziellen Arbeitgebers Sie nicht in Schwung bringen und zum Verkauf motiviert sind, dann sind Sie wahrscheinlich nicht gut für den Job.

Lässt Sie Geld morgens aufstehen? Mögen Sie die Herausforderung, etwas zu verkaufen, das Sie noch nie verkauft haben? Geht es Ihnen um den Wettbewerb mit Ihren Kollegen und darum, den Umsatz zu übertreffen?

Sei ehrlich zu deiner Antwort. Wenn es Geld ist und die Firma dazu bewegt wird, Monat für Monat Killerzahlen zu schlagen, ist das eine gute Sache in ihren Augen. Es ist Wettbewerb und sie veröffentlichen eine monatliche Liste von jedermanns Verkäufen, um die Leute auf Trab zu halten, Sie werden angetrieben, hart zu arbeiten.

Sales Job Interview-Tipps

Bevor Sie sich zu Ihrem Interview begeben, lesen Sie diese Tipps für Verkaufsgespräche, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt - selbst - überzeugend an einen Arbeitgeber verkaufen können, der sich mit Verkaufsstrategien auskennt.

Weitere Informationen zu Verkaufsgesprächen : Ein Interview für einen Verkaufsjob vorbereiten