Verständnis Ihres Quota- Teil 2 von 2

Im ersten Teil dieser Serie haben wir besprochen, wie die meisten Verkaufsquoten formuliert werden, wie das Management zugeteilte Quoten sieht und kurz diskutiert, wie sich Verkäufer gegenüber ihren Quoten fühlen.

Aber nur zu wissen, wie Ihre Quote festgelegt wurde, macht es nicht einfacher, Ihre Quote jeden Monat zu erreichen. Damit Ihr zugewiesenes Kontingent Ihnen dient und nicht ständig an Ihre Verantwortlichkeiten erinnert, müssen Sie lernen, wie der erfolgreichste Vertriebsprofi seine Kontingente betrachtet und wie Sie Ihre Quote als Leitfaden für Ihre Vertriebsaktivitäten verwenden können.

"Besitze deine Quote"

Eine positive Einstellung zu haben, bietet in praktisch jedem Bereich deines Lebens Vorteile. Und viele (einschließlich des Autors dieses Artikels) glauben, dass Vertriebsprofis, die eine positive Einstellung bezüglich ihrer zugewiesenen Umsatzquoten einnehmen, die oft erfolgreichsten sind.

Wenn Sie eine Verkaufsposition annehmen, akzeptieren Sie in den meisten Fällen gleichzeitig die Umsatzquoten. Mit der Annahme der Position akzeptieren Sie auch die Quote. Wenn Sie sich später über Ihre zugewiesene Quote beklagen, erklären Sie im Wesentlichen, dass Sie einen Fehler gemacht haben und niemals die Position akzeptiert haben sollten.

Der Besitz Ihrer Quote bedeutet, dass Sie sich voll und ganz bewusst sind, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie ein vordefiniertes Kontingent liefern und dass Sie verstehen, dass das "Quittieren" Ihrer Quote Teil Ihrer Arbeit ist. Es bedeutet, dass Sie Ihrer Quote und Ihrer Verantwortung als Mitarbeiter zustimmen, dem zufällig eine Quote zugeteilt wird.

Wenn Sie Ihre Quote besitzen, bedeutet dies, dass Sie keine Verkäufe tätigen sollten, wenn Sie keine Quote haben und es hassen, von Ihrer Quote zu profitieren.

"Sehen Sie Ihre Quote als zweitwichtigsten Teil Ihres Jobs an"

Ohne Frage ist es die erste Aufgabe eines jeden Verkäufers, sich um seine Kunden zu kümmern.

Eine nahegelegene Sekunde ist es, die Ihnen zugewiesene Quote zu erreichen oder zu überschreiten. Das Gute an den Verkäufen ist, dass die Konzentration auf die erste Priorität oft auch dafür sorgt, dass auch Ihre zweite Priorität erfüllt wird.

Ein wunderbares und ermächtigendes Motto, um zu leben, ist, dass Ihre Hauptaufgabe darin besteht, "Ihren Kunden gewinnbringend zu dienen". Wenn Sie dieses Motto im Auge behalten, konzentrieren Sie sich sowohl auf Ihre Kunden als auch auf Ihre Position bei Ihrem Arbeitgeber.

Die erfolgreichsten Vertriebsprofis sorgen dafür, dass ihre Kunden ihre Priorität Nummer eins haben, und haben selten ein Problem mit dem Erreichen ihrer Kontingente. Sie denken immer "win-win" und glauben, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen die besten Produkte oder Dienstleistungen für ihre Kunden sind.

"Wissen Sie, wie viele Verkäufe Sie brauchen, um Ihre Quote zu erreichen"

Die Verkäufe sind ein Zahlenspiel, und das Verstehen der Zahlen hinter Ihrer Position ist sehr wichtig.Sie müssen die volle Verantwortung für Ihr zugewiesenes Kontingent übernehmen und genau wissen, was Sie tun müssen, um Ihre Quote zu erreichen.

Wenn Sie ein monatlich zugewiesenes Kontingent haben, sollten Sie festlegen, wie viele Verkäufe Sie monatlich schließen müssen, um Ihr Kontingent zu erreichen. Berechnen Sie dazu einfach Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis (asp) pro Deal und teilen Sie Ihre Quote durch Ihren ASP.

Das Ergebnis wird sein, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat schließen müssen, um Ihre Quote zu erreichen. Einfache Mathematik für eine sehr schwierige Branche.

Schließlich, wenn es Ihnen unangenehm ist, eine Quote zu haben, stellen Sie fest, dass jeder Beruf mit Erwartungen ausgestattet ist. Der Grund, warum Jobs erstellt werden, besteht darin, ein Problem zu lösen und ein bestimmtes Ergebnis zu liefern. In der wunderbaren Welt des Verkaufs nennt man dieses spezifische Ergebnis Ihre Verkaufsquote.