Video: Bindung in der kindlichen Entwicklung (Karin Grossmann) 2025
Die meisten Verkäufer sind sehr geldmotiviert. Fragen Sie einen Spitzenverkäufer, wie viel Geld er nächstes Jahr verdienen möchte, und die Antwort wird fast unweigerlich sein: "Soviel wie möglich. "Wenn Sie also Ihr Vertriebsteam dazu bringen, ihre Verkaufsquoten zu erfüllen - und zu übertreffen -, kann es so einfach sein, die richtigen Prämien einzurichten.
Ein schwimmender Vergütungsplan kann die Superstar-Darsteller belohnen, während sie unter den Verkäufern, die dazu tendieren, jede Quote zu verpassen, ein Feuer anzünden.
Grundsätzlich pegeln Sie unterschiedliche Provisionssätze auf unterschiedliche Leistungsniveaus. Um ein bestimmtes Beispiel zu betrachten, nehmen wir an, dass Ihr Widget-Vertriebsteam ein Ziel von 100 Widgets pro verkaufter Monat hat. Sie entscheiden, dass ein Verkäufer, der genau 100 Widgets verkauft, eine Provision von 25% erhält. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter nur 80 Widgets verkauft, erhält er eine Provision von 20%. Wenn er 60 Widgets verkauft, erhält er eine Provision von 10%. Und so weiter.
Vergessen Sie aber nicht, die Karotte sowie den Stick aufzutragen. Wenn Sie mit dem obigen Beispiel fortfahren, können Sie einem Verkäufer, der 120 Widgets verkauft hat, eine Provision von 30% geben. Ein Vertriebsmitarbeiter, der 150 Widgets verkauft, kann eine Provision von 40% usw. erhalten.
Wenn Ihr Verkaufsteam unterschiedliche Quoten für mehrere Produkte oder Dienstleistungen hat, können die Strukturen der Provisionen komplizierter werden - aber das essentielle Programm sollte das gleiche bleiben. Wenn die Quote des Verkaufsteams 75 von Widget A und 25 von Widget B verkauft, strukturieren Sie die Provisionen entsprechend.
Wenn das Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt und die Verkäufer dieses Produkt wirklich forcieren möchten, können Sie eine "Bonus" -Kommission anbieten, die höhere Auszahlungen für den Verkauf dieses Produkts bietet.
Der "schwimmende" Provisionsplan bindet die Vergütung direkt an die Performance. Und das in einer Weise, die sowohl für das Unternehmen als auch für den Verkäufer fiskalisch sinnvoll ist.
Immerhin machte ein Verkäufer, der 150% der Quote verkaufte, das Unternehmen viel mehr Geld als jemand, der nur 50% der Quote verkaufte, so dass der ehemalige Verkäufer einen höheren Prozentsatz des Gewinns verdient als letzterer.
Beachten Sie, dass dieser Vergütungsplan nicht an die Anzahl der Verkäufe gebunden sein muss. Sie könnten es alternativ an Umsatzziele binden - e. G. Das Ziel könnte sein, 100.000 $ im Wert von Widgets pro Monat zu verkaufen. Auf diese Weise können Sie die Kompensation noch genauer auf die Höhe des Geldes abstimmen, das Ihre Vertriebsmitarbeiter für das Unternehmen generieren.
Der andere bedeutende Vorteil des Floating Compensation Plans ist, dass Ihre Superstar-Verkäufer sehen werden, dass sie übergroße Provisionen erhalten, und sie werden es zu schätzen wissen! Sie sind viel wahrscheinlicher, an diesen Spitzenausführenden festzuhalten, wenn Sie Ihre Wertschätzung ausdrücken, indem Sie überschüssiges Bargeld jeden Monat überreichen. Und die Verkäufer, die ihre Quoten nicht einhalten können, werden auch motiviert sein, etwas dagegen zu tun.
Diese Vergütungsstrategie funktioniert am besten als Motivator, wenn Vertriebsmitarbeiter ihre Bonusprovisionen schnell erhalten. Je näher Sie Aktionen binden, desto zufriedener ist es für Ihre Verkäufer - bewusst und unbewusst. So wären monatliche oder sogar wöchentliche Provisionen psychologisch wirksamer als vierteljährliche oder jährliche Zeitpläne.
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Informationen zu Verkaufsquoten
Verkaufsquoten sind die von jedem Unternehmen festgelegten Ziele, um zu bestimmen, wie viel Umsatz das Verkaufsteam voraussichtlich erzielen wird. für einen bestimmten Zeitraum - basierend auf Daten.